今天学习了存货周转率和存货周转天数两个概念。

一个问题：你的商品能卖出去嘛？你一年能做几次呢？

存货作为公司的主要销售商品，商品的好坏直接关系到公司的盈利能力，把商品卖出去才能提升你的影响力。是商品成就我的品牌。既然这么重要，那怎么才能监督我的销售能力呢？

两个概念：

存货周转率：是指一年能为公司做几趟生意。能为公司盈利几次，能否让公司继续生产的重要指标，能否解决公司的供不应求。反映着我的销售能力的一个重要指标。

存货周转天数：是指存货商品我几天能卖出去，最快几天让库房变空。我是公司里卖东西卖的最快的一个人，我是优秀的销售人员。

这两个指标能够量化我的能力，也能看出我和别人不一样，我为公司的贡献也是绝对的，不要少给我工资。

计算方式：

到底应该怎么表示我的能力和价值呢，看下面的方法：

存货周转率=营业成本/平均存货周转余额

其中：平均存货周转余额＝（期初存货+期末存货）/2

“平均在库天数”=360/存货周转率

其中平均在库天数标准：

1、<30天，经营能力非常优异！

2、30~50天，通常在流通业中属于模范生了！

3、50~80天，经营能力不错！

4、80~100天，大多为B2B（公司对公司）业务！

5、100~150天，工业类或原物料行业（如石油、钢铁等，需求不旺盛）。

6、>150天，要么能力不佳、要么属于特殊行业（如造船、造飞机、奢侈品、房地产公司等）。

各个指标反映我的能力：“美联新材”

经营能力中存货周转天数

美联新材：

2012年做了3.6趟生意，每次100天

2013年做了3.6趟生意，每次100天

2014年做了3.5趟生意，每次102天

2015年做了3.8趟生意，每次94.7天

2016年做了3.8趟生意，每次94.7天

美联新材销售商品的天数在： 80~100天，属于B2B（公司对公司）业务！ 还是在指标之中，不过还需努力，加强销售。

总结：

存货周转率越高，表面企业存货资产变现能力越强，说明产品在仓库停留的时间越短，产品在市场上越畅销。

努力做优秀的销售人员，只有我的工作才能量化。