文/大窝牛

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金融浮世绘之黄金时代

第六章  经纪人风波之二

01

 发生了“祸起张小妹”事件之后，唐菲菲和三名客户经理都对肖建仁毕恭毕敬的，小心谨慎对待他。他们四人已对肖建仁的丑恶嘴脸、两面三刀的行径有所忌惮，已领教了肖建仁深厚的江湖功力，对肖建仁的为人了解一二了。

之后，两名经纪人——董思文和李悦也领教了肖建仁的做人做事风格。

董思文，师范大学对外英语专业毕业，刚踏入社会，没有任何工作经验，因为她的叔叔认识肖建仁，就来到十字街营业部实习。当得知在证券公司上班需要证券从业资格后，肖建仁让她在营业部实践学习的同时，复习备考证券从业资格考试。

董思文每天坐公交车一个小时来到营业部实习，非常珍惜肖建仁给的实习机会。她性格开朗活泼，对这种与人打交道的工作比较感兴趣。董思文也很顺利地通过了证券从业资格考试。

董思文通过从业考试之后，在10月的某天下午，肖建仁在总经理办公室找她谈话。

董思文正襟危坐地和肖建仁面对面坐着，肖建仁问道：“小董啊，你叔叔最近怎么样呀？你跟你叔叔有聊过吗？不知你叔叔在法院工作忙不忙？”

董思文答道：“我最近都没看到我叔叔，也没跟他聊过。”

肖建仁又说道：“我也是很久没跟你叔叔碰面了，哪天我去法院看看他。不说你叔叔了，你在我十字街营业部实习也有两个多月了吧，你感受到东山证券的风格了吗？”

董思文回答道：“恩，是的，来十字街营业部实习有两个多月了。”

董思文看着正低头看手机的肖建仁，弱弱地说道：“感受到了，感受到东山证券的风格了。”其实董思文根本就没理解肖建仁所说的东山证券风格是什么，是指哪方面？但又不好意思说不知道，所以只能这么回答。

肖建仁抬起头，看着端坐着的董思文，然后点点头，滔滔不绝道：“你既然从业资格考出来了，那就在我十字街营业部做经纪人吧！现在行情也还不错，大盘慢慢在起来了，做经纪人很好的，比那种客户经理强百倍，佣金提成是客户经理的两倍，只要你到时候，客户资产量大，交易量大，你拿的提成好好比客户经理他们多，在我这做个经纪人，月薪上万是随随便便的事情！”

董思文听到这，有点诧异，同时又满怀希望和憧憬。

“月薪上万是随随便便的事情”她简直不敢相信，但这话是从肖总嘴里讲出来的，便增加了很强的可信度。在明德这个地方，一个本科应届毕业生，平均月薪也就在税前三千元左右，而她，可以达到月薪上万，她觉得在肖建仁的十字街营业部做经纪人，简直可以甩出她的同学们好几条街，这真的是前途一片光明。她信心满满，干劲十足。

当董思文还在思考这些的时候，肖建仁又对她说：“在办理经纪人入职手续之前，你让你爸爸或是妈妈来我办公室一趟，我要跟你的家长聊一聊。”

02

第二天，董思文的妈妈就来到了十字街营业部，去了肖建仁的总经理办公室。

肖建仁客气地说道：“董思文妈妈是不是？欢迎~~~，欢迎~~~，坐~~~~。”一边说，一边指着办公室的会客沙发。

“肖总，真是客气呀！我们家思文在您这边，还希望您多多关照。”

“我看董思文资质不错，人聪明，又能说会道，在我这边会有不错的发展的。金融行业可好了，你们家女儿在我这能学到很多高大上的东西，能开阔她的视野，提高她的金融素养，只要她努力，相信她能有不错的回报。当然，作为董思文的父母，当然也要支持子女的工作，帮助你们家女儿多拉点客户。”

“这个我们知道的，我们会的。”

“你们身边的有钱的亲戚朋友啥的，要是搞不定的，到时候由我出面，我帮你们家董思文去谈，要是谈下来，业绩都算董思文的，我一分都不会拿的。你们也不用觉得不好意思，我是有义务帮我十字街营业部员工的。”

“好的，肖总真是平易近人呀，我们家思文今后就靠肖总您多多关照了。”

说完，董思文的妈妈拿出一张两千元的购物卡塞给了肖建仁，“肖总，这个您拿着，谢谢肖总的帮忙。”

肖建仁说道：“这个哪好意思呀！我不能拿的。” 但是他的话极度言不由衷，言行非常不一致，口上连声说着“不”，但手却非常诚实，肖建仁早已接下购物卡，收进了自己办公桌的抽屉里。那收卡的速度，那简直是迅雷不及掩耳。

之后，肖建仁让董思文也上楼来他办公室，就这样，董思文和她妈妈像两个不谙世事的女学生，在肖建仁这位老师面前，听起了肖建仁的教育。

最后，肖建仁让董思文罗列一份身边有钱亲戚和有钱同学的清单，并草拟一份如何开发他们，成为自己客户的行动计划书。肖建仁让董思文三天之后，将这份作业上交给他。

03

董思文的经纪人入职手续，三个星期后就办好了，董思文每天的工作大致是这样的，早上八点半到达十字街营业部，坐在十字街营业部的一楼大堂，辅助营业部同事们给自然上门的客户手机开户，帮助客户下载手机交易软件，指导客户如何使用软件。这些是肖建仁交代她的工作内容，但是这些自然上门的客户，当然不是属于董思文的，这些客户按照惯例，根据指定周分配给客户经理们的。营业部没有客户需要开户的时候，董思文就联系联系亲戚、同学、朋友，让他们来十字街营业部开户，或是自己上门给他们开户。

一个月，两个月，三个月下来，董思文由于刚毕业，资源有限，人脉关系匮乏，也没开发到多少客户，资产量也少得可怜，董思文已经使出了浑身解数，三个月来开发了十五名客户，总资产量在三十万左右。她自己开发的客户不多，但是肖建仁“送”给她的客户倒是有五十名左右，总资产量在一千多万。当然这个“送”，在其他人看来是“送”，但肖建仁有一天把董思文叫到他办公室，跟她解释了这个“送”的问题。

肖建仁对她说：“这些客户，我放在你那，是让你客户数和资产量好看一点。但是，这些客户的收益，佣金提成，你是要从你的工资卡里取出来给我的。”

董思文听到这，心想：“刚开始挂客户的时候，不跟我讲清楚，现在挂了这么多客户了，才跟我说？！”但她也没有什么办法，从道理上来说，这些客户是肖建仁的，收益也应该给他。

肖建仁也当然不会跟她提通道费的事情，因为刚毕业的小姑娘对金融行业能懂什么呀！肖建仁心想：“你们就是我的棋子，只能为我所用，我能给你机会在我十字街营业部工作，已经是天大的荣幸了！”

三个月时间下来，到最后，董思文发现，去除给肖建仁的佣金提成之后，自己的每月收入也就在百来块钱左右，好的时候五六百，差的时候就两三百。跟当时肖建仁说的“月薪上万是随随便便的事情”实在相差甚远。自己每月入不敷出，上下班的交通费，还有午餐费，还有通讯费都是自己出，而每月收入也就几百块。因为是经纪人，所以也没有交社保，交公积金啥的。

董思文的妈妈也看不下去了，自己的女儿每天起早贪黑去上班，收入也就几百块，然后单位还不交社保和公积金。她觉得自己的女儿简直无所事事，没有前途。于是，为了女儿未来发展着想，让她考教师资格证，让她另谋高就。

当肖建仁知道这些动态以后，他生怕董思文提出离职，这样的话，肖建仁“送”给董思文的一千多万资产就要打水漂了，走董思文通道的佣金提成瞬间要化为泡影了。为了打消董思文离职的念头，肖建仁一得知消息后，立马找董思文和她妈妈去他办公室，安抚她们尚不明朗的内心。

“小董妈妈，你们家董思文，在外面可以再找工作。当然作为这个十字街营业部的负责人，我负责任地讲，新的工作和当我们这的经纪人是完全不冲突的，董思文经纪人的职位还是挂着，以后她去了新的单位，就有了新的人脉圈子，就可以开发到新的客户，就有佣金提成啦，你们看多好呀，简直是一举两得！”肖建仁头头是道地说着。

“肖总说得有道理！”董思文的妈妈点头道。

这次见面后不久，董思文被明德一所幼儿园录取了，在那当起了幼儿园老师。当然，每月她得来十字街营业部一趟，跟肖建仁清算挂在她名下肖建仁客户的佣金提成，然后把收益给肖建仁。董思文到最后完全沦为肖建仁的“壳”资源，而肖建仁则源源不断地将自己开发的客户放在董思文名下。

未完，待续……

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