中国互联网创业者基本素养：要比安徒生还会讲故事！
文丨高斯
会讲故事的创业者，运气都不会太差哦。
很多大佬都说互联网创业者只需要做三件事：找人、找钱、找方向。
其实，不然。
高斯认为，作为创业者，会讲故事更重要。你可以没有资源、没有资金、没有团队、没有壁垒，但是不能不会讲故事。
古希腊哲学家安徒生说：会讲故事的创业者，运气都不会太差。
为何要讲故事呢？我们从创业者三要素：找人、找钱、找方向谈起。
首先，找人。
作为项目的负责人，你要找到价值观使命一致的同事是不容易的啊。这时候，你就需要向员工讲故事。学会通过讲故事去激励和帮助团队成员为用户提供最好的服务。
为团队描绘出一幅美好的项目蓝图，到处是鲜花和掌声，到处牛羊满山坡。你要告诉员工，和项目一起成长未来一定会赢取白富美走向人生巅峰。
这样做了，你的团队有可能不拿工资也愿意跟着你奋斗。
其次，找钱。
同样作为项目的负责人，你要向投资人和社会介绍你的项目，得到投资人的认可后才能获得投资。
这时候，你需要向投资人讲故事。讲讲你的团队，你的辉煌历程，你的项目优势和壁垒。什么BAT和TMD都是过去式，我的项目就是下一个独角兽。完美的解决用户痛点，拥有行业独家壁垒技术，心动不如行动。
你要先打动你自己，再打动员工，进而打动投资人。然后就有了人和钱。
第三，找方向。
方向是什么，风口啊老铁。如果你连风口都不知道怎么好意思跟同行交流呢？！这时候，你要紧跟风口及时调整项目的风向。你看现在共享经济那么火，你如果不响应一下怎么能称得上及格的互联网创业者呢？
如果你做汽车租赁的可以搞个共享单车、如果你联合办公的可以搞个共享办公、如果你做宾馆的可以搞个共享睡眠、如果你做婚介服务的可以搞个共享伴侣嘛。。。
总之，紧跟风口或许能找到一丝飞翔的快感。
掌握了以上三种讲故事技能，那么恭喜你成为了一个合格的创业者。
如此可见，会讲故事是何其重要。
我们国内的创业者很多都是讲故事的高手，不过讲故事除了有三个目的还有三个套路。
情感励志神秘
代表人：马云、褚时健
说到国内创业者讲故事，马云称第二可能没人敢称第一。而且马云的故事经常以神秘色彩著称，还带有浓浓的个人情感。
马老师经常讲的是关于孙正义的2000万美金投资。据说，马云在厕所碰到了孙正义，然后双方在厕所中交谈了6分钟，最后孙正义决定投资给阿里巴巴2000万美金。
除此之外，马老师还经常演绎他的十八罗汉从零到一的过程，以及他不爱钱后悔创立阿里巴巴的故事都深受大家的喜欢。这些故事甚至成为人们津津乐道的谈资，当然对于阿里巴巴的传播影响也是巨大的。
和马云传奇的故事不同，褚时健讲故事更像是个老专家。从《【一个男人的超强励志故事】有一位老人,他的名字叫褚时健!》到《褚时健:我不是神,我特别希望过自己的生活》。就这样，几个动人的场景将大众带入了老人家的励志故事，然后心甘情愿的为褚橙买单了。
肩负伟大使命
代表人：程维、牛根生
还有一些创业者一开始就是为了改变这个世界来的，他们创业不是为了自己更不是为了赚钱而且为了改变一个行业甚至造福整个民族。
滴滴出行最初叫做滴滴打车，刚开始很困难的投入了20万，买了一款软件开始运作。然后赶上北京大雪一下子用户下载量暴增，紧接着拿到了融资度过了生死存亡的时刻。这也是滴滴创始团队一直讲的故事。
但是后来，滴滴走出北京的时候将目标放大了，故事也变成了要改变出行行业。以至于后来讲到如何在上海血战大黄蜂，决战快的打车都渲染成了武侠般的故事。
滴滴一下，美好出行。
为了改变出行市场，也成了用户对滴滴的美好认知。
再一位是产业前辈牛根生先生，牛总带领蒙牛从一个经常碰瓷伊利的小厂发展成为中国乳业巨头。他不但树立了自己的励志故事，还把品牌的故事和国家链接在了一起。
每天一斤奶，强壮中国人。
为了中国人的强壮，蒙牛乳业的使命感太强了。故事讲得多好，就算为了民族自豪感也得不由的竖起大拇指，点赞。当然后来还有董明珠阿姨为了让世界爱上中国制造而努力的故事，雷军倾心打造新国货为用户带来国民产品的故事。
用户情感屡试不爽
代表人：马化腾，周鸿祎
用户是创业者的上帝，所以用户是衣食父母。
于是很多创业者和产品就从用户的情感着手，大打感情牌，而且屡试不爽。
远的不说，就是我们现在人人在使用的微信就是最好的案例。不管是马化腾还是张小龙都在告诉外界一个信息，微信的目的是让用户用完即走。
其实，心底却是尽可能的多让用户留存一会儿。没有哪个产品赶用户走的啊，不符合思维逻辑啊。
但是，传递的故事是让用户用完即走，很多用户还是非常感激马化腾的。
提到用户情感，我们更不能忘记一个叫做周鸿祎的红人。周教主当年就是打着让用户免费试用杀毒软件的旗帜成功的占领了用户的电脑屏幕，而且说为用户提供安全的上网环境屡试不爽直至上市。
再后来，周鸿祎先生更是为了用户的便捷和安全做了360搜索和360浏览器。我们真的要感谢这样一位全心全意为用户着想的周总啊。包括前段时间顺丰和阿里也为了保障用户的物流信息而开撕，可见创业者们为了用户真的很用心。
为了用户他们甚至不惜对薄公堂，我们还有什么理由不感恩这样互联网创业者呢？
互联网在发展，故事不变，总会有许多的故事让你为之倾倒，使你心甘情愿的为它产品买单。因为，这个社会就是由一个故事嵌着另一个故事，嵌套着往前发展的
高斯发现，无论是传统行业还是互联网行业，那些能以动人故事讲诉自己公司目标、团队、产品和愿景的创业者，往往都做的不错。
故事里的事，说是就是不是也是。
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【作者简介：高斯shyou825，互联网实践者，非著名自媒体人。多个互联网项目策划人，高斯智库创始人，产业互联网转型升级实战顾问。】
