丰富性代替不了专业性，一切都得从喜欢开始。

我们这个煤矿大院子外有个小超市正好开在大门的右前方，大概有十几米远就到了，再往前走三户人家还有一个小超市。

但是规模都没有院里的大，卖的商品也不如院里的全，而且院里比外边的看上去更加整洁和正规。

他们三家和一个食堂构成了这个煤矿的小商业圈。

先说院里的这个超市虽然正规一些，但是做得也并不让人满意，第一是有点小贵，第二每个月还摊派工人们至少一百元以内的小票，这让工人们很是反感，但还是因为商品比较全，而且还干净方便，所以几乎是碾压外面那两家的存在。

如果比较院里院外的差距，可以说院里边吃肉，外边那两家却连喝汤都难。

想一想为什么他们的差距那么大呢？

从整体上来讲，他们都是个体经营，但是外边那两家却让人失望。

我偶尔也去几次，觉得他们相差的真不是一星半点。

因为位置原因外边的客流量不是很多，但是他们的办法却是拼命地增加品类和降低价格，以此希望增加客流量，然而导致的结果就是有许多的菜没人买，然后不是烂掉就是坏掉了。（夏天我看见那些肉落上了苍蝇，冬天我买回来的豆牙已经发粘，然后我就扔掉了。）生活用品区上的商品已经落了厚厚一层灰也不去擦，简直脏到离谱。

虽然卖得便宜，但是去的人却很少。

然而在这一年多的接触中，我觉得他们两家还是有机会翻盘的，最起码挣个工资钱我认为没有任何问题。

比方说，建一个快递驿站，这在城里的一些超市里已经是非常流行的经营策略，但是他们两家却没有一家这样去想，导致后来所有的快递都转给了邮政。

我有一次对其中的一家说了这件事，那个老板却不以为然，又说怕麻烦，然后就不了了之了。

然而这个院子里每天的快递量至少也有百十来件，（因为这里交通不便，所以大部分的生活用品大家早已习惯在网上买了。）

就这一条我敢肯定可以养活外面任何一家超市，可是他们没有做这件事。

还有就是微信群营销，这个院子里有将近2000多人，有一百多个家属房，如果能吸引五百人入群，每天打几个特价广告，又会吸引多少闲人来购买呢？

算一算这里大多数工人都差不多有15000元的工资，平均每月消费在吃上保守估计也会在1000元左右，2000人乘以1000元就有200万的流水，也就会有15到20万的净收入，然而就算分走三分之一也至少有4万到5万元的收入啊。

但是这一切都没有发生，看一看外边那两家连最起码的收银台和监控都没有，因为平时每一次去她家的时候，她的母亲都紧随其后，然后眼睛就直勾勾的瞅着我，我刚开始还不知道为什么，后来才明白原来是怕我偷东西，这让我觉得又好笑又生气。

再看她对卖货这件事的态度，每一次应对都像机器人似的没有任何表情，甚至是一种疲惫和麻木。

几乎所有的买卖都凭感觉，坏了的东西能卖就将就着卖，不能卖也不舍得扔，这就是他们的经营理念，但是在我看也终究是落在了这个时代的后边。

我有时很怀疑他们究竟想过这样的问题没有，后来我才明白他们为什么不愿意改变了，原因是他们不喜欢做生意，更不觉得做生意是一件多么有趣的事，所以他们越开越觉得没有什么意思。

简单点说就是为了生活他们不得不干个买卖，但是又觉得有些劳心费神的悲观，然——如果没有那份热情又怎么能做好这门生意呢？