罗伯特西奥迪尼《先发影响力》核心

很多时候，最有可能决定人在某一环境下所作出选择的因素，不见得是那个最明智的建议，反而是那个在决定当时受到了更多关注的东西。

Chapter 1 

1. 正向检验测验：校验存在的东西容易，校验缺失的东西难：为判断一种可能性是否存在，人们一般会寻找它说中的而非漏掉的地方寻找它所证实而非证伪的地方；

2. 注意瞬脱。只要我们能让人们把关注点放在某种东西上，比如一个想法、一个人、一件事等，就会让这件事现得比之前更加重要；

对自己主动选择的东西，人们会分配更多的重要性。（或注意力）

Chapter 2

1. 焦点最重要。

注意力的三种定向滑道：

1）在背景中展示的看似不予理会的信息，捕捉到了宝贵的关注。这一手，能用在无数的影响力场合。

如一家注重质量的家具公司为了能够竞争得过低价公司，在其网站背景处设置了云朵，云朵让访客在浏览的时候将注意力放至是舒适度上，进而在选品的时候更加倾向于选择舒适度高的产品而非一味追求低价。

2）引导单方面积极的评估

为获得注意力集中所带来的好处，保持单一的焦点是关键。

一些人令人印象深刻的研究表明，只要参加一场对某家连锁酒店或餐厅、某种消费品，甚至某个慈善组织的单方面引导评估，就能让人对其更加重视，更愿意付费。

3）关注点的选择性转移。可参考奶头计划。