20160314 文案解析 第九篇

20160314 文案解析 第九篇 20160314 文案解析 第九篇

开始不喜欢写文案解析了，因为大众汽车的特点就是那么几个，还能出什么彩出来吗？人也是一样的，天天吃大鱼大肉的，也是会腻的。还是写吧，反正这是任务，自己给自己定的任务，文案团搞63天，我就得写这么多天呀。63天以后，我可能就脱胎换骨了，也可能就沉沦了。干活吧，哪那么多啰嗦的。

标题：用乐趣一次来吸引客户，说明其是收藏品的价值所在。

标题即把大众汽车的旧车拥有，定义为乐趣。这样的定义，直接把交通工具的大众汽车，定义为艺术品，收藏品。

1-4段是在写大众汽车的保值增值特点，也是他的优点，这是只有收藏品才能具备的。

5-6段是写大众汽车的保值增值的原因。

7-8段写作为交通工具，即使旧车，也有机械性能特点，只是又通过这样的方式再重复了前面几篇说的优点。

9段在表明起质量好时，同时举例反面的例子，通过买差车人的感受和做法，来再次例证其优质的产品质量。

10段，把大众汽车的价值体现，定义为符合经济学原理。

整体来讲，结构是总-分-总的基础性结构，也被他玩得不着痕迹。

这篇文章对于产品机械性能，讲得比较少，对于其超值感着色很多，重点就是他的收藏价值。

我们说，客户不愿意购买便宜货，但是喜欢占便宜的感觉。这种占便宜个感觉就是要让客户拥有购买的超值感。拥有超值感，就是一个成功的产品销售，客户对你产品的忠诚度就高一些。这就像一些人之所以购买苹果手机，是因为他是身份和财富的象征，俗称：装逼神器。

同时，我也想到我们的产品“疆爱”和他的广告语将爱进行到底。产品的超值感就在于爱的传递，对于信息闭塞的农户的帮扶。是一个彼此成就的过程。

写了这么多，才明白。这文章是写产品的超值感，这个老观点，新写法。角度是从收藏的价值去写得，还上升到经济学原理，这大众汽车也够能自吹自擂的。也不得不佩服，人家自吹自擂得还算那么的不着痕迹，这才是高手，因为其对产品高度的自豪感和自信才能让他自吹自擂。