创业故事 | 《东方不亮，西方亮》

朋友给我讲了一个，很有意思的创业故事：

他的朋友开了一家少儿武馆。因为是新馆，需要带流量，于是找了一家推广团队引流。

推广团队的引流模式很简单：你开一个体验课，给一个极具吸引力的价格，他们帮你带孩子过来体验。但体验课的费用，作为推广费，全部归推广团队。

因为价格低，体验课确实来了不少人，但是留存率和复购率一直上不去。也就是说，大部分人都是来体验的，不是来上课的。

这说明流量虽然起来了，但并不精准，无法有效转化，而推广费的成本与日俱增。

后来，他发现了一个现象：

孩子一般来上课，都是下午放学后，这个时间，离晚饭时间还有1到2个小时。

这个时间点，孩子其实有点饿了。而运动对体能消耗又大，练一会，孩子就饿的不行。

有“问题”就会有“刚需”。

于是，他找到附近的麦当劳，谈了一个团购，以略低于市场的价格，采购了一批汉堡。

他把这些汉堡，卖给来武馆学习的孩子。结果发现，汉堡比课程好卖，还供不应求。

更有趣的是，因为培训机构都是扎堆的，武馆的孩子坐在外面吃汉堡，无形中产生了广告和示范效应。

孩子之间，最容易相互影响，而且价格又低于市场价。于是，别的培训机构的孩子，也跑到这里来买汉堡。

他开武馆，天天赔钱。他卖汉堡，天天赚钱。卖汉堡，竟帮他赚到了创业的第一桶金。

他靠这第一桶金，精心经营着武馆，武馆慢慢也开始盈利了……

对，很多时候，你做成一件事，不是因为你找到了答案，而是你问对了问题。

就像一条辅助线，本来并不存在，但你可以借用它，成为辅助解决问题的工具。

我们做事时，总会面临各种困难，但如果你能换一个角度，画出一条辅助线，就会发现，你离“成功”也许只差一个“汉堡”的距离。