产品虽好，如果一厢情愿的市场分析，结果只能是……

我们需要不断了解市场的需求情况，而这 样做，就会使别人了解到你这家公司总是在考 虑生产他们需要的新产品。 

——吉田忠雄

1946年能村龙太郎成立了能村缝工所。 1947年龙太郎把公司改名为至今沿用的太阳工业株式会社，成为一家专门生产帐篷等休闲活动用品的公司。太阳的产品由于款式新颖，价格低廉，很快被日本市场认可，并获得了巨大成功。 

凭着自己创办“太阳工业”取得成功的经验，能村龙太郎又构思开发了一种新产品。这种产品是一种用塑料制成的家庭泳池，鼓足气后有1平方米大小，可容半米深的水，它可供小孩在家里洗浴游玩。这种用塑胶制成的家庭泳池，可折可叠，极为轻便，而且价格也不贵。能村龙太郎把自己构思的产品定名为“太阳泳池”。 

经过简单的市场调查，能村龙太郎发现市 场上没有同类产品，便认定会大有发展前途。 他的理由是：日本地狭人多，寸土寸金，一般 人家不可能在居室内外自设泳池。有了“太阳 泳池”后，普通大众都可以在自己的家里或屋 前屋后铺开，充当一个小型泳池，让小孩们尽 情戏水。 

能村龙太郎把其多年经营积累下来的钱财 投入到了“太阳泳池”的生产之中，并大批量 投向市场。他满以为订单会如雪片般飞来，但 事与愿违，产品面市后，销路一直打不开，产品积压如山，几乎血本无归，使他苦心经营而 壮大的“太阳工业”毁于一旦。 

“太阳泳池”这个很有创意的新产品，为 什么逃脱不了失败的结局？关键在于“太阳泳 池”不切合当时日本人的生活条件和经济条 件，它的造价和耗水成本过高，排水也不方 便，所以并无市场需求。能村龙太郎的市场分析，完全是一厢情愿而已。 

“太阳工业”失败的教训表明：企业在制 订自己的产品经营策略和实施产品策略时，应切实注意市场需求因素，真正分清各种需求的 情况，真正了解市场，把握市场。否则，就是最好的产品也会把企业拖入困境。