商业竞争的两种模式:正态分布和幂律分布

我们处在一个充满竞争的世界，无时无刻不在与别人竞争，竞争中才能求生存和谋发展。有时候身处职场的你可能感觉不到竞争，但公司在代替你竞争，是公司和公司之间的竞争。你的收入待遇如何取决于公司的竞争力如何，公司的竞争力如何取决于公司的商业竞争模式，而商业模式分为正态分布和幂律分布。

何为正态分布的商业模式？比如有一块大蛋糕，有100个人分，每个人平均获得1/100，或者有的人稍微多点，获得了3/100，虽然有差异，但不会相差悬殊，大家都有蛋糕吃，虽然有竞争，但大家都能活下去。

正态分布的商业竞争中，可以容纳更多的中小企业，特别是创业企业，首要目的不是占据多少市场份额，而是先活着。正态分布竞争模式中的公司虽然能活着，但不会活的很好，获得的社会报酬也是社会平均收入，你如果恰好在这样的公司工作，你的收入自然也不会超过行业平均水平。

那么，幂律分布的商业模式是怎样的？还是拿分蛋糕举例。一共有100个人，行业内的老大拿走了80%，老二拿走了10%，剩下的98个人只能分仅有的10%。幂律分布体现了一种赢家通吃的商业模式，行业里的大部分企业都处于一种微利或者亏损的状态。如果你处在这种模式的头部公司，恭喜你，可以获得远超行业水平的报酬，但是如果你处于另一个极端的某家公司，赶紧抽离这家公司或者这个行业。

那么是不是身处垄断行业就能一直高枕无忧呢？并不尽然。当淘宝垄断了电商的时候，京东杀了出来，又快又好隔日达，唯品会杀了出来，卖的就是特价，拼多多杀了出来，拼的就是划算，淘宝的市场份额被不断蚕食。当支付宝好不容易培养了几亿人电子支付的习惯后，春节期间的微信红包横空出世，打破了支付宝一统电子支付市场的美梦。

只有时代的企业，没有企业的时代，企业踩中了时代的红利，你又踩中了企业的红利，一时风光无限，赚的盆满钵满，但风水会轮流转，今天的蓝筹企业也许是明天的ST。所以，跟对公司的同时，我们也要经营好自己的商业模式，这俩种商业模式并不是非此即彼的关系，可以选择其一，也可以同时进行，比如你的本质是公务员，副业是作家。

如果你是一个创业者，正在经营一家中小型公司，那么最佳的商业模式无疑是正态分布式，活下来最重要，先生存后发展。如果你是一个个体户，当然也是选择这种正态分布的模式，比如你想搞餐饮，资金有限，那么租个便宜的面门做小吃要比投资餐馆当老板安全的多。

幂律分布的迷人之处在于高收益，做成了一年顶十年，但难点在于长时间的不懈努力，打造边际成本为零的产品，做出行业内的顶尖。比如说到钢琴家，除了朗朗我不知道其他人，但朗朗从小就开始练琴，成名之路长达几十年，他最终做到了。

幂律分布的人生模式是每个有野心的人应该追求的，但你得让自己的努力和能力配得上你的野心。如果你就想做个普通人，那么就把自己放在正态分布这种安全的模式下也挺好，但一定要有危机感，毕竟身处不确定的时代，危机四伏，稍有不慎，就会被淘汰出局。