如何打造自己的亚马逊店铺?跨境电商选品总结

我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。

关于选品有不少出口跨境电商走入了一下几个误区。第一，根据中国人的喜好和习惯来选择；第二，对出口国文化风俗习惯不了解；第三，审美差异；第四，文化壁垒。

跨境电商不是一个国家，各个平台的喜爱偏好完全不一样。商家很容易因为对出口国当地的风俗文化及消费者的审美差异不了解，加上对于产品领域不熟而局限于自己的经验，不能够打开思路去拓展更多的产品、类目。

今天，我们来聊聊做跨境电商新小卖家应该如何选品？

1、选品前 确定你的目标是什么

如果你没有相关品类的的从业经验，我们可以借助亚马逊/shopee/souq平台数据来分析类目产品，对产品和品类更加的了解；如果你的前期资金量小，我们选品就不选货值量高的产品；如果你没有供应链资源，可以在冠通分销平台上找货源一件代发，慢慢积累资源。

2、选品需要做哪些数据分析？

刚开始我们不能一口吃成一个胖子，首先你确定你的目标是什么？这时候我们先把目标范围再集中一点，就是选一两款好卖的产品。

该产品在平台的供应量的多少？怎么查看关键词搜索量？同类型的产品在平台每月卖多少个？这些问题都是需要考虑的。那么有什么好用的跨境电商选品工具呢？

下面给大家推荐几款好用的跨境电商选品工具：

(1)谷歌趋势：能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?

(2)ubersuggest：免费的关键词工具，由此你可以设置好区域后输入关键产品，了解各国的搜索习惯。

(3)trendhunter：这个网站也是观察最新流行趋势的。

(4)yahoo雅虎：网站右上角的trending now 也是一个发现热点，热门产品的地方，多为智能电子产品。

(5)各大电商平台热销榜： 还有amazon/ebay/wish/Aliexpress这些平台的热销榜，你可以找四颗星评鉴的产品，可以找多人评论的产品。

(6)kickstarter：kickstarter上的发现页面

(7)walmart：沃尔玛超市，关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup Products

(8)thisiswhyimbroke：它的细分类别也很庞大

以上再结合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 结合自身资源，经验和兴趣，汇总出产品清单，再逐一筛选。

3、在选品的时候需要注意哪些？

在选品时，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对对产品、品类都不是很了解，贸然去打造在平台没有经过验证的产品，这样的失败率只会更高。

不要去做“最先吃螃蟹的人”，很多卖家又会被很多人在做的产品吓退，经常会因为产品有很多人在做就放弃不做了。这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机会。因为，除了考虑竞争对手外，我们主要考虑的还是这个产品的市场容量和利润。当这款产品的需求非常旺盛，如果在通过改良产品，成本又不会增加太多，没准这款产品能在激烈的竞争中脱颖而出。

总的来说，要做到模仿中有变化，差异化才能让更有机会去干掉对手。选品的重点是打造出自己的差异化优势，这种差异化主要表现在几个方面：

一是价格差异化，也就是同品质同产品，你的价格具有差异化优势；

二是款式优势，也就同价格面对同类需求，你的产品品类更丰富；

三是质量优势，也就是同价格同类产品，你的质量更可靠，更值得信赖。

以上就是分享的关于新手小白卖家怎么选品的全部内容。

如果您对选品还是很疑惑，可以了解一下冠通分销平台——8年专业产品团队，5000+海外仓现货资源，每月100+新品上线，选品无忧。美国有美东仓和美西仓两个海外仓，24小时出单号，2~8天妥投。8年专业产品团队+海外仓现货+物流+专业QC团队负责售后助您销售额节节高升。Q：613228421

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