《你要如何衡量你的人生》

人生分成了三块:

第一块就是你要有一个成功的事业

第二个，你要有很好的家庭和朋友的系统

第三块就是你要保持正直

能飞是因为有羽毛吗？

你不能只看表象，你要看原理。

事业篇:

怎么样保证事业的成功？注重战略

战略是由两样东西构成的:

第一个是你的目标

第二个就是你将如何去实现这个目标。

动因理论？

人生战略第一个问题:什么才能够真正的激励一个人？

我们过去总觉得说激励是很重要的。我们员工干了活，我们给员工发钱，不断地发钱。但是有一个实验是这样，他给两组小孩。两组小孩子就玩拼图，就在那玩拼图。这组小孩就自己玩就好了，然后这组小孩只要拼出来一副，就给他奖励一美元，拼出来一副就奖励一美元。然后到了下午3:00，老师说好，结束了。咱们现在上课的时间结束了。结束了以后就是那个给一美元的那一组，一说结束，转身就走了，就不玩了。而那边没有给过钱的小孩呢，会怎么样？就一直在玩。因为他会觉得这事很有意思。所以比激励理论更重要的是动因理论。

哪些东西会给你带来发自内心的愿望呢？

一个叫作有挑战性。

第二个叫作获得认可，在学习当中能够获得社会给你的正向反馈，让你觉得好棒

第三个叫责任感，就你觉得你应该做这样的事，做这样的事是对的。

第四个就是在做这个事的时候，你能够得到个人的成长，你的个人能够不断地得到成长。

人生战略第二个问题哪些机会不该抓住？------驱动计划理论

就是在你做一个决策之前，你要问一下自己这段话。就是这个事能不能成功，它需要满足哪些前提？这些前提都能够存在，这件事才有成功的可能性。而如果这个前提里边有一项是虚假的，这件事是成功不了。

他说能帮你做这些关键事情的人，是不是需要牺牲自己的利益来帮你呢？

你做决策是根据外在的还是内在的动因？

为什么你认为这会是你自己喜欢的，你有什么证据来证明吗？

消费返点例子:

他说我们找到一种模式，你只要消费，这个商家就会给我们平台交一笔钱。然后我把这个钱一半我们平台赚了，另外一半返给你。这样的话你每消费一次，你的账户上就会多一些钱，将来做养老、做消费、做积分。

这里边有什么前提是做不到的？第一个前提，商家连划一个银联卡收1%的手续费，他们内心都肉疼，他们的利润薄的那个程度你是没法想象的。所以他银联卡它能不刷卡，他要送一瓶可乐。所以他尽量地不会增加这个钱。所以在一开始在那个商城里边所拥有的产品全是劣质产品，全都是卖不出去的，急需要推销的产品。比如说保健品、化妆品这些东西，利润空间很大的，它给你做一些。但你做一做你发现没有人能够天天买这些东西，我需要买的是这些大牌的东西。对不起，大牌根本不参加这样的活动。所以他根本没有那个人群，也就根本没有商家。这就是这个东西不能去当做一个机会的原因，因为它的前提是虚假的。

人生战略的第三个问题就是:你的战略需要和你的执行相配合

有一个案例，就是美国有一个牌子的医疗仪器，公司战略是要力推掌上型的医疗仪器。后来这个总裁就跟着他们的那个销售人员去拜访那些客户，结果就发现那个销售人员，就一个劲地讲笔记本型的那个销售仪器。后来回来总裁就很生气，结果后来一研究发现，这些销售人员的收入全都是来自于笔记本型的销售。你在战略层面说你要去做掌上型的，你在执行层面根本就没有给到他相应的支持。所以这就是我们说叫作错位激励

我们的人生有没有给自己要做的事做好足够的配置？你认为你的人生，家庭很重要，那么你在家庭上面花时间了没有？要做这种战略聚焦的事，我要把这些事推开，不做了。这时候你才能够拿出更多的时间来做自己真正认为有意义、有价值，该做的事，这就是配置。

所以三个人生的战略:

第一个就是找到一个能够让自己动心的，能够给自己带来内在激励的目标，这是动因理论。

第二个是面对取舍的时候，你要用发现驱动计划来问自己这个事的前提存不存在，来决定要不要抓住这个机会。

第三个，一旦你确定了该做这个事，一定要分配给它足够的时间。要分配给它足够的时间、精力和资源，才能够保证把你真的要做的这个事推进下去。

家庭篇:

好钱坏钱理论:

坏钱，就当你手上莫名其妙地突然多了很多钱以后，你发现你所做的事儿其实并不是你真正应该做的事儿。你会挥霍这个东西，你反正有的是资源。

好钱:因为他没钱。当他没钱的时候，他做任何一件事，他所考虑的都是怎么样是对的，怎么样赚钱。有钱的公司甚至不考虑怎么样是对，有钱的公司只考虑这事是不是按计划在做，这就是大公司病。

事实上就是我们在生活当中其实经常会忽略掉对家庭的投资，原因是你可以挥霍掉家人对你的纵容。有时候你会发现你对家里的时间投入是最少的，原因是因为家里人不喊。家里人知道你忙，家里人可以理解你。所以导致你和家的关系变得越来越远。在这个地方有着更多的感情，反倒会导致这个家出现更多的裂痕。所以家里边既有感情也就有伤害，反倒你在公司里边投入了很多精力，打扮得很nice的感觉。但你在家里边你可以随意地挥霍。

在家里边我们有多重要，就是一个孩子的的智力发育跟什么相关呢？就跟他在婴儿时期所收到的词汇量是相关的。所以在美国，很多富人家的小孩测智商比穷人家的小孩更笨，原因是什么？因为穷人有很多时间陪孩子，他们跟孩子讲很多的词儿。而且一定要讲足够复杂的成年人的词汇，千万不要讲那种小孩的话，小孩的话会使得这个单词量下降很多。当你每天都比别的家庭，跟那个孩子多讲了一两千个词汇的话，累积下来。小孩在出生的头三年里边，能够听到4800万个单词的孩子，这些人比那些听过1300多万个单词的孩子，大脑里的多了3.7倍良好的润滑的连接，而且能够促使细胞呈指数倍的增长。通过与多达一万个突触的连接，每个脑细胞可以与其他数百个细胞连接。也就是说接触大量谈话的孩子，几乎拥有了不可估量的认知优势。

我们见过很多很悲惨的状况，就是大量的家里边因为父母很忙，就把孩子扔给老人。扔给老人，老人没有那么多精力说话。那孩子就不说话，老人也不跟他说话，老人只是让他吃饭，只是让他吃饭。所以孩子的大脑连接就会少很多，这个就会引起发育迟缓以及情感上的迟滞。所以你最应该投资的地方在你的家里边，给家里边投入足够的时间和精力。

卖奶昔?

就是那种美国那种杯子，奶昔，插管子喝的那个奶昔。他们就做了大量的调研，拿着问卷问，您觉得需要再加更多的果粒吗？您觉得果粒大颗一点好不好？您觉得浓还是淡？做了很多这样的研究，不断地调整那个奶昔的口味、口感。结果最后发现对奶昔的销量影响不大，永远都那样。

后来这个咨询人员去看，就研究这个奶昔的销售。就真的去问那些人说，你们买奶昔主要的原因是什么？为什么买奶昔？各位，这些人买奶昔就等于他雇了这个奶昔，他雇这个奶昔来干嘛呢？到底干什么用的呢？结果后来就发现，买奶昔的时候最重要的原因是因为方便。每次来买奶昔的很少，有好几个人都是一个人，他的办法是买完拿着就走，为什么呢？他要一边开车一边喝，作为早餐。有一个人曾经雇过一个汉堡包，早餐一边开车雇了一个汉堡包，一边吃一边开，结果弄的一身都脏兮兮的。这肯定不方便，拿奶昔。你看，所以雇这个奶昔的作用，不是因为它的口感， 不是因为它浓还是稀。而是因为它能够顶饱，而且一个手拿着就能够开车，很方便，这才是人们雇一个奶昔的最重要的原因。因此你要想让这个奶昔的销量提高，你得想办法在这件事上下功夫。

那好，转头就要问大家，你们家雇你来是干什么用的？你老公，你老婆要你，你作为一个老公，你到底是干什么的？所以很多男人在这件事上产生了误解，就觉得养家糊口。很多男人说我把钱都交给你了还怎么样，每次我还不就为了这个家。但是你要知道一个女人找到了一个男人，她的目标绝对不仅仅是为了让你给她钱。那样她不如买个理财产品或者租房子。就是找到依靠了，她需要的是交流、谈话、关心、情感支撑、理解、包容，共同面对生活中的不确定性。去解决孩子的各种各样的问题，一块参加家长会。这才是雇佣你做老公的最重要原因。你就是那杯要完成这件事的奶昔。

戴尔的理论

说戴尔特逗，戴尔这个公司的加工商就是台湾的一个叫华硕的企业。戴尔一开始只让华硕生产那里边的内存条、处理器。然后生产的这个华硕过来跟他讲，其实你那个屏幕也可以外包给我们，我们也可以。戴尔一算说，这外包这也可以，这样的话我们的财务成本已经下降很多，还能够减少很多固定资产。好，同意，屏幕也都给你外包。那过一会又来说，其实我们现在整机也都可以做了，你让我们给你做整机的外包吧。戴尔又算，戴尔就算它，因为他们上市公司嘛，就要算这个财务数据。一算，如果整机都能外包的话，咱们等于拿一商标就赚钱。拿个商标贴logo就能赚钱，这太棒了，整机都外包给华硕。又过了一年，华硕就出了自己的电脑。华硕说戴尔的全是我们生产的，所以都一样，我比它还便宜1000块钱。怎么整，戴尔就开始没落。

不能什么事都外包。我们在家庭当中，很多人把很多事都外包了，孩子的教育外包出去。孩子教育找新东方，找什么学而思，让他学习。在家庭教育当中你永远都要记得一件事，父母是最重要的，父母的作用是所有人都不能够替代。所以不要给孩子报什么早教班，孩子根本不需要早教老师，孩子需要就是跟你玩，孩子只需要跟父母在一起，他的大脑是成长最快的。因为他能够学到很多东西，最重要的是能够有安全感，能够找到亲密关系，这才是最重要的。

教育一个孩子最重三件事?

第一个叫作价值取向，这孩子认为这事是对的，那事是错的，他有自己的价值取向。

第二个是资源，就他学会了什么东西，有什么工具。

第三个，他的应用流程，就他处理任何问题的习惯性方法。

孩子去上学，去上学不是孩子们要完成的事，孩子们需要做的基本工作有两项。

第一是要获得成功的感觉

第二是每天都会有朋友

但是现在我们很多学校在第一条上是做错的，我们整天让孩子没有成就感，让孩子上学觉得不断地受挫。所以反过来你发现，孩子如果不上学，他为什么要混上帮派？他为什么要在街上参加黑社会？他所得到的就这两个东西，一个是团队，一个是成就感。

孩子们只是自己准备好学习的时候，才能学到东西，而不是在我们准备好教导他的时候，才能学到东西。

孩子犯错其实是学习的最好的机会。因为在孩子犯错的时候，父母最应该表达的是关爱和理解。犯错的时候是建立友好关系的最好的机会，而不是教他怎么做的时候。而一旦你对他表现出了友好、理解、关心、同仇敌忾，孩子才能够从这个错误当中找到更多可以改进的地方，叫吃一堑长一智。

另外一个教育的机会就是孩子做对事的时候。孩子做对事的时候才是帮他固定正确行为的最好机会，这时候你要告诉他这样做是对的。

做家庭文化

企业文化就是一个企业出现一个事以后，所有人都会这样去做，这叫企业文化。企业文化绝不仅仅是贴在墙上的口号，那个口号没用。一个企业的人做事的行为方式一样，这才叫作有企业文化。比如说亚马逊的企业文化是什么呢？日本看送快递是快

一个家庭的文化是什么？

我们家里的人遇到了同一件事，我们会怎么处理？比如说你们家如果有人打碎了一个碗，你们家里怎么处理？父亲会不会大喊大叫或者妈妈会不会责怪孩子，还是妈妈会宽容地问怎么样， 伤到手了没有。这就是不同的企业文化。

所以当父亲大喊大叫，妈妈在责怪孩子，唠叨孩子的时候，你以为这个孩子能学会什么？这个孩子也会学会抱怨父母，我不行，都怪我爸妈不行。他们俩就不行，所以导致我不行。这就叫作家庭的文化。当一个家庭拥有着同样的文化在处理各种各样事情的时候，这个家才是一个有文化的家。当然这个文化有好的有坏的，假如你们家一直是暴力文化，我觉得那也好不到哪去。

所以你需要拿出时间来教育孩子，帮他塑造价值观，告诉他怎么做事，拥有自由。然后你还需要帮助孩子和配偶，我们在家里边一块打造一个家庭的文化

如何保持正直？

边际成本:

你有时候做一点小小的坏事，你会觉得问题不大。因为我这儿有这么多的沉没成本，我如果不做这个坏事的话，对我的沉没成本都会有影响。所以我稍微开个口子，我稍微放松一点，这样的话能够让我这个系统继续运转下去。这是非常危险的，100%的坚持比98%的坚持更容易。就如果你希望做一个遵纪守法的人，那么好，一件错事都不做，比那个说我每周末只做一次，这个坚守的能力要容易得多。就简单了。

什么是正直的事儿？

问你的良心。那很多人讲那良心会不会被遮蔽？良心会被遮蔽，但良心一定在#你要如何衡量你的人生