面对激烈的市场竞争，作为执行校长绝不是带领市场团队去做地推，搞活动引流，也不是带领咨询团队去背话术，搞咨询演练。因为这些工作市场主管和咨询主管都比执行校长更为专业，越俎代庖只能让管理更混乱，工作更被动。

执行校长是校区的舵手，他必须知道去哪里？这就是战略，战略不对，努力白费。没有战略性的盲目工作就是浪费时间。因此，必须要依靠正确的战略才能突出重围，获得新生。那么如何用战略破局，获得先机呢？

今天我来分享四种战略方法，助力校长们运筹帷幄，决胜千里。

第一：防御战

无论学校处在全国、全省、全市、全县或某一个3.5公里以内的区域，只要做到了所在区域的第一名，那么你要选择的战略就是防御战，用来防止竞争对手的进攻和超越。

执行防御战的核心是自我攻击和自我革新，必须找到自己的短板和漏洞，聚焦竞争优势，不断进行产品跌代，管理优化和模式升级。

比如：可以执行成本领先策略，控制发展规模，减少团队人员，优化工作流程，提高工作效能，增加利润，提高人效。重点是把自己的核心产品进行1.0、2.0和3.0的跌代和升级，同时必须树形象，练内功，做质量，塑口碑，稳稳当当地把客户锁定在自己的市场圈层内，做到让竞争对手无懈可击。

第二：进攻战

进攻战一般是在市级以下的区域内做到了第二名或第三名的时候，可以向区域的第一名展开激烈的进攻。进攻既可以包抄、迂回，也可以纵深和正面的压制，进攻要狠，攻击要准，步子要稳。

要进攻必须要对进攻的对象做通盘的分析和考量，找到它的弱点和短板，无限放大自己的优点，塑造竞争优势，死死盯住进攻对象，集中力量向它的痛点和弱点攻击。

比如：采用模仿和跟随的策略，进行迂回包抄，渗透性的压缩竞争对手的市场份额。竞争对手把学校开到哪里，我们就跟到哪里。假设竞争对手的数学学科有明显优势，而英语存在劣势，我们就用英语学科与它竞争。我们要模仿它发展数学学科的模式来发展英语学科，集中力量和资源，在最短的时间内，把英语学科做起来，来提高自己的市场份额。

第三：侧翼战

在区域内既没有做到第一，也没有做到第二或第三的培训机构，只有抢占细分市场，在竞争较弱的地带执行侧翼战，方有胜利的机会。

侧翼战相对灵活机动，在3.5公里以内的区域，找到产品的细分市场，只要有潜在或巨大的市场需求，就会开发对应的产品来第一时间满足客户的需要。开发产品必须创新求变，用差异化和特色化来快速抢占市场。

比如：你是做中小学英语单科培训的，具有英语学科发展优势。而所在区域的成人职业英语和留学英语需求量很大，就可以迅速开发全外教成人英语课程，周一至周五的晚上进行成人英语培训，周六至周末开设中小学英语培训课程。

第四：游击战

对于投资不大，产品大众化而且质量一般，没有什么特色和优势的培训机构，特别适用于游击战。游击战一定要集中力量做好一件事情，快速赢得客户的信赖，从而获得爆破式发展。

游击战需要根据地，但是坚守不了也可以撤退，灵活机动，快速反应，抓住时机和大众的需求点，来为自己创造收益。

比如：培训机构在10公里以内，可以低成本多点开发校区，从外部引进先进的幼小衔接课程，先入为主，集中宣传，单点突破，快速渗透。在竞争强度逐渐加大的时候，适时的压缩或撤退，再另行寻找新的战机。

我来总结一下，防御战，攻击战，侧翼战和游击战是执行校长必须掌握的一套战略战术。先谋后事者昌，先事后谋者亡。要先谋后事，绝不打无把握之仗。

以上就是今天的分享内容，关于战略破局的做法，如果你有朋友也遇到过这样的问题，你可以把今天内容分享给他，也许你可以帮到他。