《优势谈判》二

1、了解自己的时间大概值多少钱一小时，并且努力为提高自己的小时价值而努力。

当你面对一笔谈判时候，反复权衡是否可以再坚持一会儿，争取做的更好一点，不是在挣每小时50美元，而是每分钟50美元，所以谈判的价值很大。

谈判桌上的赚钱速度是最快的。

2、专注于重点要谈的金额，而不要被销售总额分散注意力，转而考虑百分比。

3、和顾客交流时候，反对意见是购买信号，而漠不关心不是，所以我们要解决的问题是反对意见。

4、如何消除最高权威的依赖三步走：

1）迎合谈判者的自尊心：她们总是听从你的建议，对吧

2）让他们承诺会积极的向委员会推荐你的方案

你会向她们推荐它，对吧。

3）“取决于”成交法：有条件的成交法：我们先把文件准备好，条件是公司的委员会有权在24小时内，以任何细节问题否决该提案。

这个类似于股东方案在一年内扣除消费金额的退款。

表明的立场不是劝她们接受，而是保障她们出于某种原因而拒绝的权利。

5、不能让别人知道你有权拍板。

6、在给别人解决问题前，先把要求提好，商量好收费标准。（实物会增值，但是服务永远会贬值）

7、让对方觉得她赢了是非常重要的事儿