彭壮：互联网社群营销的10个底层系统

1、三三机制（游击战）

每天30个同行，每天30个流量，每天30个穿透系统

这三个动作是由难到易的顺序做，而不是由易到难。第一步：搞30个流量，这个是最难的；第二步做30个穿透系统，这个相对简单；第三步关注30个同行，这个最简单，仅仅是搜索而已。千万不要弄反 了，你搞反了，是做不起来的，后劲不足了。

如何去搞30个流量？30个流量=30个视频=30个音频=30篇文章，按照这个数量去循环三个月，那么基本是搞30个流量没有问题的。

如何关注30同行？锁定卖点，锁定流量渠道，然后搜索卖点的关键词，加他们的个人号，去看他们怎么做朋友圈穿透系统，去看他们 的流量来源，收集得多了，就有感觉了。

如何做穿透系统?也就是如何去发朋友圈呢，有5个部分：对话截图、付款截图、反馈截图、发货截图、生活化照片。

2、3个聚焦（持久战）

卖点具有唯一性，流量渠道具有唯一性，运营系统（三三机制）具有唯一性。

卖点之前我在《彭壮：什么样的社群赚钱卖点，越老越吃香？》这篇文章里说得很详细了，所有的卖点中，你只能选择一个，这个是很难的，但是一定要唯一。

如果你不知道聚焦的重要性，看看这三本书：《聚焦决定企业的未来》《单点爆破》《聚焦》（来源于一点两面三三制）。去孔夫子网上去找一找。

3、3个对标（歼灭战）

研究第一步，看同行在卖什么，怎么做流量的，怎么做穿透系统的。他的报价系统，如何做后端服务的。

研究第二步，怎么分活的（运营），看他怎么样做管理的，包括无脑式执行系统+无脑式管理系统（写管理清单），也就是他的行动纲领，他有多少量化标准，分别什么时候发布的。把这个行动纲领变成一个叫做流水线。

研究同行第三步，对方怎么分钱的。

4、潜水艇系统

就是冰山效应里的海水下面的看不见的东西，这就是万人如海一身藏，财不露白。来源于海明威的那几本书。

也就是你赚钱了买房了，谁也不知道。你赚钱了，如果买了一辆跑车，可能就会坐牢。你赚钱了，买一个大院子，那么谁都知道了。

再比如卖保健品的权健，建了一个好大好大的庄园，是不是就被人举报了？你在村里面赚钱了， 买了一辆好车，那么全村都盼着你倒霉，这就叫做傻X行为！你市中心买房子了你不说，就谁也不知道。

但是你买车了，相当于告诉所有的人你发财了。哪怕是你买的二手的，租的，很多人还是以为你赚钱了，他们都要跟你混，如果你让他们赚不到钱的话，他们是不是都要搞你的负面？如果你说的话再装X一点，那么他们是不是会去举报你？

你有什么别人都不知道，别人有什么你都知道，这样才是对的。你要买那些别人都看不见的东西，你买一个十万的项链、十万的手表、50个苹果手机去做直播，所有人都看到了，那么这些行为称之为什么行为？——无脑行为。

要想赚钱，一定要认同潜水艇文化，万人如海一身藏，权健老板赚钱了，花了几个亿很长时间建了一个很大的庄园，12分钟全部拆除完毕；还有曹园、也被拆掉了，建了好几年。你买房子，别人是拆不掉的，但是你装X，建庄园，就会被拆掉。王林的王府也是，还晒各种明星的照片合影，这都是找死的行为。

包括吃饭、喝酒的时候，都要去潜水，你潜水了你就舒服， 你不潜水的话，你有点钱你就晒，那么你死掉的概率是非常高的。

5、小单系统

就是198/298/398的小单系统，有些哥们喜欢晒截图5千的，6千的，7千的，8千的， 甚至一万的，两万的。那些网络巡逻的看到自己一个月还么有你一天赚钱多，会是什么感想？我一年还没有你一天赚钱多，那么我查一查你是干什么的把！能听懂吧？

很多卖减肥产品的，包括开跑车的，为什么客户没有举报他们，他们还是被抓走了？因为他们装X啊！晒大单了，不知道潜水艇文化意味着什么。我现在晒的付款截图都是19.9、365的，我不会再去晒3980、6980、18000、28000、38000这些了。

你晒小单有人复制你的付款截图，你晒大单也有人复制你的付款截图，但是你的大单子别人会定义你为诈骗，即便你是原创的也没有用。

你398一单，那么每天10个买单，一天赚3980，一年也可以赚100多万。但是你5万一单，你一天来了20个人，你晒了一下，你对嫉妒恨的人特别的多，他们就想把你干掉。但是你做小单，他们是看不起你的。而且我的大单子，我都不会鼓励学员买单的。

小单系统，天天有钱赚，不满意退款（小舍大得）；大单系统你做不到一年，就出事了。（这个是刘克亚的超高价策略，但是不满意你又是舍不得退款的），不是每个人都能够大舍大得的，但是你可以小舍小得，其实现实情况更多的是：小舍大得。

什么叫小舍大得？100个人给你198块钱，只有一个人退款的，你只退了一个人，你是100%赚钱的。但是你一个学员收了6万，10个学员你收了60万，他们只要有一个退款的，10个学员全部都退款，或者说只有一个人没有退款，你都完蛋了。

大舍大得、小舍小得，在这个世界上都是不存在，小舍大得才是真相！

老干妈，便宜吗？每年46个亿。十三香，便宜吗？便宜！一个赚8分钱到1毛钱，每年5-6个亿利润。

6、减法系统

公司只做一件事，最值钱的那件事。

我是团队老大，那么什么活值钱我做什么，不值钱的活，我全部都外包出去。我也一定要养一个打杂的，也就是说这个活客服可以干的，我绝对不干，或者客服干不了我也会教她，她学会了我就不做了。

减法系统的意思是自己制作一件事情，其他的事情全部都外包出去，作为一个老大，养成说的习惯，下面的兄弟养成干的习惯，那么这个公司才是正常的。当老大什么都会干的时候，这个公司就完蛋了。

减法系统就是断舍离。为了说明这个减法系统的重要性，推荐一本书：《断舍离》。

比如我现在有6个个人号，只主要更新其中一个，其他的都象征性的更一下。并且做以下几个动作：1、所有的免费群都退出来。2、天天发广告的，我全部删掉。3、说话阴阳怪气的，删掉。4、上来就做道德绑架的，删掉。5、天天咨询从来不买单的。6、负能量比较强的，或者跟他说话就觉得特别恶心的。

为什么要删掉发广告的人？因为一个人觉得你的东西有价值，是不会给你发广告的。就像你在你的私人朋友圈发广告，就算这个东西又价值你也不会发给你的朋友，所以我从来不群发，不私发，只发朋友圈。

我有6个微信， 但是90%的收入来源于一个微信。其他的微信我们都只是发表一下文章就好了，也不怎么用。后面我们会开50个公众号，对应50个文章。

所以赚钱之道不在于你做了多少东西，而是你做了多少有转化率的东西。

这很像你的电脑里经常要删除一些东西，养成每天删东西的习惯；养成丢东西的习惯，你家里基本上没有脏东西。居里夫人家里吃饭都站着，乔布斯家里就一个地板。。。。

7、复制系统

赚钱最快的方式，就是复制。

如果你比较懒，你就每天粘贴复制的，人家的流量渠道、穿透系统、内容。复制是最赚钱的，有一本书叫《复制猫》就是讲怎么样通过复制赚钱的。

8、裂变系统

我理解的裂变系统和你们理解的不一样的，比如我做培训，你帮我介绍学员我是不给你钱的。如果你在我这里赚钱了你才介绍，那么你引来的很多都是垃圾流量。

所以，我理解的裂变是：没有分销的转介绍。

1、所有的裂变来源于原创，你原创了，别人才会尊重你。2、你有自己的价值主张。3、你还必须有成功案例，那么他们才叫你的亲戚朋友过来上课。你还有闭环系统，只有群里的人介绍才可以来参加我的落地培训。4、不给人家分销。（和尚、基督徒转介绍客户都是没有介绍费的，很多人会把给你介绍客户变成一种生意）

如果你在我这里赚到了5万块钱，你推荐的人直接过来就买单了。所以现在一般通过推荐名片加我的，在我这里就直接买单了，比那些通过搜索过来的买单多。（最简单，最有杀伤力的裂变，也是最慢的。）

你们理解的那种微商的那种裂变，我是不屑的。你拉一个人我给你几块钱，这是为了成交而成交。比如那些裂变海报，叫别人去转发 朋友圈就给人家什么好处，这样的技巧诱导裂变我是不屑的。那种客户是贪小便宜过来的，为了赠品才过来的，是垃圾流量，要了有什么用？

以前我追求5万个流量，现在我追求2000个流量或者3000个流量就好了，一年的广告费大概是40万到50万，如果那些泛流量，用爆粉的流量，一天添加400-500个甚至更多。那些粉其实什么都卖不出去，你浪费生命！

做竞价精准粉100块，甚至1000块。所有的裂变来源于你的价值主张。

9、分钱系统

很多人自己刚创业的时候，拉几个哥们下水，赚钱55分，不赚钱的话一起亏。这样的话，吸引的都是垃圾合伙人。

真正的创业分钱是这样的：你自己赚钱了，再去养一个打杂的，再慢慢的升级到客服，做更多的事情。你不断的培训他们，从50岁的打杂的，到小客服，再到运营人员，你都要会养。你培养他们还给他们分钱，而不是 说你创业不给人家工资，老是给人家画饼，这样的话，人家基本上不跟你混了。

正常的分钱模式是什么？养一个1500块钱工资的50岁的也好，帮你取个快递，打扫卫生，打打杂，在网上打个字，接打个电话，全部都是无脑式的循环。比如我赚钱要干100件事，其中99件事是杂事，是无脑事，那么就交给别人去干，每个月象征性的给他们点工资。 

有一种很蠢的分钱模式是这样的：自己做自媒体，然后找7个兄弟和自己合伙人，哪怕这月人家什么事也不干，你也分钱给人家，这是蠢货创业者。这样的蠢货在互联网上特别多。

分钱就是给别人发工资，给别人提成。你自己飞黄腾达了，你再去卖这个股份，而不是你啥也没有的时候，你给别人画饼，那个不仅扯淡，还可能被定义为诈骗以及非法集资。

10、流水线系统

干一个活有三个动作，分给三个人去干，而不是一个人干了三个动作 。一个人干三个动作就慢，一个人做三个动作就慢。

比如一个项目有三个动作，小A做第一个动作，小B做第二个动作，小C做第三个动作。123循环起来之后，然后小A有一个团队，小B有个团队，小C有个团队，他们一个团队做一个动作，后来就是一个公司做一个动作，这就是流水线。

只有一个公司 有了这个流水线的动作之后才能够启动24小时的招聘系统，你们看看保险公司，房产中介公司，都是这样的流水线，每天应聘的、离职的人都特别的多，但是他们公司是赚钱的，非常非常赚钱！服装厂、鞋厂都是这样！发传单的发传单，引导客户的引导客户。。。

作者：彭壮

社群商业落地咨询顾问

2008年进入互联网，专注社群营销和运营，为企业提供社群架构的咨询服务，帮助中小企业和实体店社群落地，主要投资社群模式型公司。《状态》、《彭壮社群运营兵法》、《社群往事》、《男神魅力系统》等作者，喜欢研究中国文化和哲学，擅长把复杂的事情简单化，喜欢与朋友分享。