初入明亚第一课

今天深深体会到了什么叫“一群人走得远”。

晚上搞完俩娃准备洗洗睡了，无意间翻看打卡程序，看到很多同事的作业，有态度，有深度，不禁汗颜，默默敲起了键盘。

最近集中听了几次王鹏总的宣讲，他的语言没有煽动性，没有夸张的情感流露。但就在他看似佛系的语言中，我体会到了谦逊、自信、信念、笃定。

王总为我们讲述了中国保险业的前世今生，保险经纪人和代理人之间的爱恨情仇，让一个个行业小白一下子拥有了一回上帝视角般的体验，在入行之初就能得到这样的指引，十分难能可贵。

王总的宣讲信息量实在太大，任何一个点展开去都值得好好挖掘，比如现代保险业的起源，中国保险行业的发展史，关于友邦的故事，世界保险经纪人生存调查……

听过两遍后，我从中得到几个不成熟的观点，仅作分享交流。

1、要分享中国保险业的发展红利，我们要往上走。

28定律最初在财产分配领域被提起，即百分之20的人占据着百分之80的财产。然而渐渐地人们发现，28定律其实普遍存在。百分之20的销售占据着百分之80的业绩，这一现象相当普遍。

这就意味着，金字塔的底层有大量的人只是匆匆过客，大量的来，又大量的走，他们无法真正分享到中国保险行业高速发展的红利。

而出路只有一条，走向塔尖。

2、竞争是激烈的，蛋糕是够大的。

每个从业者的发展方向都是塔尖，而这个行业的准入门槛又那么低，可想而知，竞争会越来越激烈。因此，能否加入一个快速向上的平台，加入持续一个向上的团队，对成败有决定性作用。

但同时我们也要足够乐观。从各项数据指标看，我们中国保险市场作为全球排名前三的选手，在保险深度和广度上都远低于发达国家的成熟市场，甚至低于全球平均水平。所以中国保险业的潜力是巨大的，值得我们这一代人为之奋斗。

3、保险经纪人有一些竞争上的天然优势。

保险经纪人的法律定位是代表客户利益的。

明亚经理公司的文化是做一个优秀的风险咨询师、顾问。

如果把解决风险比作看病的话，那明亚经纪人就要做有职业操守的医生。

我们不做医药代表，一款药不应该卖给所有生病的人。一款保险产品再好，也不应该卖给所有家庭，因为每家情况不同。

我们不做药店推销，一款药该不该被推荐，不该考虑回扣因素。

我们要做医生，解决家庭风险问题的医生，我们的原则是“对症下药”。根据每个家庭的实际情况和需求，“对症下药”。

从发达国家成熟市场的现状看，有理由相信，保险经纪人两会成为趋势和主流。但这一点其实并不重要，重要的是我们始终和最真实的市场需求一起走。

今天的学习就先写这么多，相信今后再重听王总的教诲又会有新的体会。

再次感谢童老师和李老师，你是我们的领路人和标杆，是我们工作生活和学习的榜样。

缘妙不可言！