新冠添堵 迎难而上 ——藏顿集团柳暗花明

近几年，虽然受经济大环境的影响，茶叶销售总体不畅，但四川藏顿集团公司推出的系列藏茶产品，由于质量好、价格合理，加之强化产品特色宣传增强消费者藏茶汉饮的意识、参与或承办国际性茶事活动、与社区及多家五星级酒店合作开拓市场，因而扩大了“藏顿”品牌的影响，销量日渐上升，成为成都地区专事藏茶销售的佼佼者。

图为王莉蓉董事长

然而，天有不测风云，正当公司乘势而上争取更上一层楼的农历新年前夕，突如其来的新冠疫情让公司一时不知所措。虽然如此，但从不服输的集团董事长王莉榕，经一番冷静分析很快理出迎难而上的思路。她在公司动员会上表示：“办法总比困难多，我们‘藏顿’人不能忘了赶超‘立顿’、‘为世界献一杯好茶’的初衷，一定要迎难而上，跨过这个坎儿！”掷地有声的激励话语让大家深受鼓舞、精神振奋。接着，王董在强调严格按照有关部门要求做好疫情防控的前提下，宣布了三项决定：首先，尽快把集团公司新开辟的“藏顿茶空间”装修布局好；其次，充实有事业心与公关素质的销售团队；第三，增添特色产品，拓展服务渠道，扩大产品销量。

公司动员会后，各项工作有序开展：

一是抓紧按设计要求，于2月10日前，完善了位于成都市二环路西二段104号、交通便捷的500平米的“藏顿茶空间”。“藏顿茶空间”地处二环内侧，跨越1—4楼，字号醒目，抬眼可见，方便消费者往返。“空间”宽敞明亮，功能布局有序；字画点缀，文化味浓；品茗洽谈，温馨自然；品种多样，一览无余；选购与否，来去舒坦。

二是选配了多名爱茶、有事业心、形象端庄并具备一定公关素质的年轻人充实营销团队，同时加强对他们的业务培训；并修订、增添了激励销售的措施，给营销人员极大的鼓舞，马不停蹄地奔忙于蓉城各大型楼宇、酒店、社区。

三是努力拓展销售渠道。先后与婚庆公司、餐饮协会、老龄服务机构商联合作，增设了婚庆、寿宴等团销用茶销售模式，并增加了富有新意的“藏顿龙团”、“藏顿凤饼”等多款适销对路的花色品种茶品，受到了团购单位的好评。

通过以上举措，藏顿集团公司逐渐走出了困境，随着新冠疫情的缓解和新春旺季的到来，销售业务明显上升，目前销量趋于持平甚至有望刷新去年同期记录。