如何选择进驻商城的产品

在朋友A的推动下我帮她做了一件事情。这件事情不是一件很大很了不起的事情，但是我有一小点成就感。我认识一个朋友B，他的公司是一家商城，以前和我说过他公司的商城需要上一些货，让公司的商城物品类别丰富起来。而我朋友A她需要帮忙把自己的货找一些好的商城进驻提高销量。正好我能撮合朋友们来完成他们的想法。

朋友A问我上哪些产品，问题很简单，但是肯定不是一分钟能回答的出来的。必须做一个市场调研。市场就是商城。

我打开商城网站，找到商城的“全部商品分类”目录，然后点击“医药保健”目录，出现二级分类目录：“营养健康”，再点进去一看，好多商品分类，“调节免疫”“美容养颜”“营养成分”“调节三高”改善睡眠””滋补养生” 等等。然后我点进“滋补养生”，正是我要找的，朋友A的货在这个“滋补养生”的商品分类里面有。 于是，我拉开一个EXLS表格，把商品的名字、产地（产地直接可以判断这个商品的价值如何，很多地方是盛产产物种的，一个盛产地区出的和一个非盛产地区出的产品都不用做太多比较即可得知，产品的优劣情况，举个例子：和田玉新疆的和广西的哪个地方的好？一看产地便知晓。）、克数、规格、价格（根据商城的产品价格能知道，这个商城商品价格的行情可以作为报价时的参考）、商品评论数目（这一条细节非常重要，虽然不是每个客户购买产品后会留言评论，但是按照大数据来说评论留言最多的，应该是最畅销的，当然我所说的是5颗星的评论），分别记录下来。把这些数据分别记录完毕经过分析后，我得出来一个结论，品牌名字为：“航晟山宝”出品的：花旗参片、三七、天麻、铁皮石斛枫斗，为此商城滋补养生品类销量最好的商品。我返回到商城首页“精选区”点击“医药保健”里面出现的商品就有这四个产品，由此我从数据中得出的结论是正确的。有人会提出疑议，人家商城在“精选区”里面已经告诉你哪4款商品是最好的了，都推荐了，有现成的答案，你还用一下午的时间去做表格填数据，浪费时间！其实我不以为然，如果没有数据的支撑，那用什么来佐证最后的结论呢？

以上是做的功课，接下来到朋友B那里采集信息。结合朋友B对商城平台运作的介绍，此商城的客户除了广大社会人群，还有一部分消费主力军是这个商城的会员。这个商城它在做推广的时候用了直销的模式，就是会员的积分能在商城兑换商品。我们考虑下此类人群消费者的心理。这些积分兑换的商品不要白不要，要兑换就兑换贵的商品好的商品，所以花旗参片、三七、天麻、铁皮石斛枫斗很畅销。所以在选择进驻商城的商品，可以考虑以上这四种产品，这样可以与商城原有的四种产品进行竞争，除此之外还可以考虑加一些类似于这几款产品的其他产品（抓住消费会员的心态，要买好的贵的商品），这样又可以占得一些销售份额。

这就是我做的一个分析，不知道是否正确。是否能按照预想发展，要看上完产品后运作一段时间得知。