@荷边书房@解读《孙子兵法》【107】作战趋利避害，人情不可不察

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

        孙子说：“用兵的策略，要考虑九种地势：散地、轻地、争地、交地、衢地，重地、圮地、围地和死地。”在这九种地势中，将领要能识别其中的变化，并以此明白其中的屈伸之利。对各种人员心理的掌握，这是不能不研究的。

       曹操说：“人情见利而进，见害而退。”人的心理都是趋利避害的，所以要懂得进入不同地形人的心理变化。敌我士兵的心理是治气的关键。之前也说过，在散地、轻地和围地、死地的心理肯定大不同，通过洞察敌我的心理的变化要给士兵不同的思想引导和行为改变，否则，在地势心理上就输给敌人了。

       张预说：“九地之法，不可拘泥，须识变通，可屈则屈，可伸则伸，审所利而已。此乃人情之常理，不可不察。”九地的变通之法不能照猫画虎，原样照搬，要看清具体差别，利害所在，在操作上考虑屈伸，并不是说某种情况一定可以伸，某种情况下一定可以屈。这里面的人情常理要想明白，看清楚。

       儒家讲天理，国法，人情，兵法也讲这些，而且笔墨不少。一切兵法谋略最后还是落在人上，上下是否同欲，士兵的士气如何，这些都是要考虑的重要因素。除了外在地势给士兵造成的影响，内部的军队治理也是关键。

       强大的战斗力一定要落在驱动方向及组织机制上。所谓战略只能大致正确，组织必须充满活力，最后还是回到组织活力这个层面。前面是1，后面是0，就算前面暂时不是1，也可以通过组织活力将其纠偏，重新回答赛道，重新凝聚人心，这就是人情，不可不察。