利用波士顿矩阵分析需求

收集需求是产品经理的基本能力之一。下面来聊聊我整理并安排需求优先级的方法。

波士顿矩阵（BCG Matrix）：波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。具体不了解BCG的同学自行百度“波士顿矩阵”，这里不详细解释了。

BCG的x，y轴分别是相对市场份额，市场增长率。不难发现，实际上市场增长率和相对市场份额之间存在着正相关。市场增长率的提高在一定程度上会促进市场相对份额的增长。

在处理需求的时候，我们也常常需要从两方面进行考虑。一是用户体验，二是公司战略。用户体验的提升在一定程度上会催进公司张略的实现。

根据BCG，运用类比手法，我讲需求也分成四类：

1、问题行需求：有助于用户体验的提高，但是与公司战略相关性比较低，甚至相反。

2、明星需求：有助于用户体验的提高，而且与公司战略一致。

3、金牛需求：不利于用户体验，但与公司战略一致，相关性高。

4、瘦狗需求：即不利于用户体验，又与公司战略关系不大。

下面以一个外卖app举个例子用于 BCG进行实战需求分析。（本人与任何外卖app无任何关系，也没做过任何外卖app，下面需求纯属虚构）。假设公司战略为：在一定范围内的亏损下，最大化公司现金流。作为一个外卖app的产品经理，你可能会收集到如下需求：

(1) 送餐员实时定位。

(2) 支持邮箱登录。

(3) 优惠券。

(4) 在线支付功能。

(5) 多人拼单。

(6) 完善用户中心，增加积分，头像等。

(7) 增加评论功能。

(8) 退款至虚拟账户，支持提现。

(9) 取消餐到付款，只支持在线支付。

下面逐个分析：

1、送餐员实时定位，可以有效提高用户体验，但与公司战略相关度低。问题需求。

2、支持邮箱登录注册，公司之前无账号体系，也为建立过任何与邮箱注册相关的体系。所以此需求用户体验差，与公司战略无关。所以为瘦狗需求。

3 、优惠券，在一定程度上增加用户体验，刺激用户消费，与公司战略相符合，所以为明星需求。

4、在线支付功能，用户体验好，与公司战略吻合。所以为明星需求。

5、多人拼单，用户体验好，刺激用户消费，与公司战略吻合，所以为明星产品。

6、完善用户中心，增加积分、头像。增加积分，头像实际上对用户来讲是增加负担，不利于用户体验，但个人中心，头像有利用公司收集数据，积分有利用公司刺激消费或是变现。所以为现金牛需求。

7、增加评论功能，有助于提高用户体验，但是否与公司战略有关并不清楚。所以暂时算是问题需求。

8、退款之虚拟账户，支持体现。有助于提高用户体验，因为虽然增加了提现步骤，但由于是虚拟账户所以是实时的并且可以马上用虚拟账户再次消费。也有利于公司战略。所以为明星需求。

9、这个自然是现金牛需求了。

综上所述我们便可以得到：

问题需求：1、7

明星需求：3、4、5、8

现金牛需求：6、9

瘦狗需求：2、

自然瘦狗行需求我们自然要过滤掉。接下来我们就剩下三种需求，其中明星需求自然是优先级最高的。那么问题行需求和现金牛型需求那个优先级最高呢？这个要分情况：

如果公司为初创用户量有限，那么自然问题需求的优先级要高于现金牛需求。如果公司为成熟有稳定的用户量并且有一定的粘性，那么自然是现金牛需求优先级高于明星需求。

以上是仅仅是定性的分析，如果大家感兴趣日后有再出一篇定量的分析，这样会更加精确。到这里我们就能大致的排出优先级。优先级不代表版本的迭代。版本迭代的规划，还要拿着排好的优先级去与技术商量协调，之后再出版本迭代的规划。

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