如何进人、育人、留人（如新）2016.3.26

如何进人、育人、留人的要点：

不要被不敢做梦的人把你的梦偷走，一个不相信你会成功也从来不相信TA自己会成功的人不值得你推荐。

敢讲你的梦想、目标和方向。

永远持续保持兴奋度！走路稍微快一点儿，说话语速稍微快一点儿，服装仪容正式一点儿，决心袋标准一点儿！

记住：每个听如新的人，对他来讲，都是第一次听。TA并不知道你今天运气多差，所以，不管我自己今天被拒绝了几次，把状态调整到最佳状态。

【一、进人】

（一）进人的过程：

第一，排名单，越多越好，不要预设立场，名单是你未来市场的桥梁，每个名单背后可能是一大片市场；

TA做不做？不重要！

TA看完产品示范，体验了产品，接受产品理念就好！

桥梁越多，你未来延伸的市场才会越大！转介绍越注意你在谈什么！

对所有人抱有希望，但不指望任何人。

不要当判官，总指望那几个，反过来就很累！

七层里面一定出老鹰。

向上推荐，不只是有钱人，而是推荐企图心比你强的，时尚的、自信的人！本身具备一定成功特质的人，会把你的成功速度“合理的加快”！

第二，邀约是最重要的工作的第一步，心动不如行动，行动就是邀约。邀约的次数决定了你的生意。邀约是最有生产力的，你所有的部门线都是从邀约开始的！不敢拿起电话邀约的人，貌似老鹰实为小鸡，你只有开宽度，做给他看。

电话邀约时“三不谈”，不谈公司、不谈产品、不谈制度，但不是在电话里什么都不谈，是指不在电话里讨论。

可参考：“请教法”，让对方知道出来干什么！因为电话里说不清楚，所以必须见面带着资料谈。不是神龊龊的，不能说，不告诉你。

搞不好，你在犹豫，已经被别人谈了。

目前整个大陆地区约有6000台ageloc me在高阶领导人手上，4月26号会首发10万台，6月6号再发20万台，总共30万台。如果一台me一人一天给四个新人体验一次，一个月可以体验120个人，30万台就是3600万个人，三个月就过亿。今天你不链接别人，明天就等着被别人链接 ，ageloc me的到来是颠覆100年来的游戏规则的。20年没有竞争对手的超蓝海商机 ！

第三，见面：把握好“十二字方针”--产品开路，销售优先，推荐至上。

1、产品开路：产品示范、产品体验重中之重，能上身体、上脸就一定要上脸；不能上脸的，上手；手都上不了的，用N喷喷一下。总要对方沾点如新的味道！

目的是加大你后续谈商机的信服度。

带新下级找上手老师聊，没看示范，谈了也白谈。

基础的信任度都没有，怎么谈？

做生意无非两件事：卖什么？和怎么卖？

我们与其他公司不一样，不同之处在于体验式营销，苹果厉害的地方是相信你体验后回不去了。

2、销售优先：促成不是促SPA机产品，也不是促成焕新，而是促成“12天变脸计划”；

皮肤一个大的新陈代谢周期是28天，小周期12天！12天里，每天SPA，每天活水，每天焕新，每天拍照！

卖结果，不要让人觉得你在推销产品，没有人喜欢被推销的！

话术参考：

例如，“姐姐，我相信你对现在的皮肤也不太满意，我也觉得你还有提升的空间，我很迫切的想看到你12天后的变化！”

新人买了产品回去不认真用，是没有意义的。

学会卖结果，卖影响她的习惯！

卖“光扫”，卖自由基，不是卖如沛和G3；TA养成了每个月到专卖店测光扫的习惯，才是你真正的顾客；

卖TR90计划、卖称，卖给对方一个一辈子受用的好习惯，而不是卖产品！

卖“毒垢与疾病”的视频，不是卖R平方和茶沛；

卖“经皮毒”和“经皮毒视频”，不是卖洗发水、牙膏、沐浴露；

不是在官网上开个空卡“链接”，是通过“童颜面膜”开卡后，让TA用上15天后，相信ME、12天计划会真的让对方“-20”

不是卖ageLOC 科技，是卖“-20，+20”......

3、推荐至上：讲奖金制度一定要结合自己的目标，自己的规划是什么？你自己要推出20台ME，要启动20人中的多少人？

一定要简单，突出“公平、利他、保障”。

公司已经帮你设计好了，成创翻一次，100+1，10万块一个月。

不要在乎不信的人，找到跟你一样有想法的人。

你敢讲大目标，才会吸引到跟你来圆梦的人！

哪怕对方带着怀疑来了解，来考察！宁愿讲到对方不信，不能讲到对方不屑。

还要讲到做大的可能性：如何起步？

自己：三件事，自拍自用12天计划（童颜面膜计划）），成为ME在中国市场的第一批使用者；“配包”，列名单邀约（起步手册P2～P7）。

我帮你：三件事，承诺很重要！

【二、育人】

怎么进？怎么育？怎么留？

进人是育人、留人的开始！

怎么进！就怎么育！就怎么留！

所以，进人的标准化流程示范非常重要，进人就是复制的开始！每个人永远不会忘记听懂那一次的“历历在目的场景”！

另外，打铁趁热！把握24～48小时原则

育人：

如何带下级？

带好自己，不要老想着带下级。

这个生意中，你没有给任何下级发工资，你不是管理者，管也是管不好的。

所有的上下级矛盾都是在管理与被管理，要求与被要求之间产生的！都是由于上级对下级有了超过TA目前这个阶段的理解造成的！

1、保持兴奋度。

没有人愿意跟没有兴奋度的人一起工作的，也没有人愿意跟一个没有兴奋度的人生活一辈子的。

用一个成功者的形象、成功者的心态和成功者的状态去走过这段暂时没成功的路；

正是因为有很多人不知道、不认可、不接受，我们才来做的；

学会一对一市场计划（A4纸，像样的笔）

“算制度”，找到让自己兴奋的目标；

激励自己，把自己讲兴奋；

多跟成功的人在一起，跟比你兴奋的人在一起；

自信，长安和法拉利在观音桥开，谁赢还不知道呢？

在专卖店，远离跟你讲负面的人。

要清楚“我一定会被诱惑的。”

2、情绪管理。

不要一会儿高兴，一会儿不高兴。

情绪管理比智商还重要；

管不好情绪，没人愿意跟随的。

最累的就是做做停停，一脚刹车、一脚油门，最累！

所以，一定要匀速；

3、专注、专业、专一。

兼职做也要专注。

有料的人是不会陪你来玩的；

牢牢记住自己的目标，不要做着做着忘记自己的目标；

你来如新的根本是什么？为何而战？

一定要找到你做如新的梦想和目标。

4、建立紧密的上下级关系。

先有友谊，就一定会有SR。

“见、听、传！”

（1）、见：见面聊

能见面的不要打电话，你才几个下级？见面三分情！这个生意是见面见出来的。见面才能迅速、快速磨合。你在他身边，不见得会帮助对方解决问题，但会给到对方一股力量。

有条件的话，前三个月争取每天都见面！

（2）、听：打电话，

实在见不到，至少每天打一通电话；

站着打，言简意赅，铿然有声，语气急促一点儿，兴奋一点儿！时间不要超过三分钟！争取给到对方一种力量。

如果电话里5分钟说不完的，那就想办法争取一定见面谈！

爱上你的电话！

（3）、传：传微信

团队大了，实在见面见不过来了，再打电话；打电话都打不过来，再传“微信纵向群”，上手老师在纵向群里发的每一条资讯一定要“呼应”。

【三、留人】

1、留人就是打深度，打一条“纵径”！TA下面有一个王鑫，TA会死吗？

TA不愿意复制，是因为Ta没有下级。

深度是一切结果的保障，是解决所有问题的根源！

不是对方不配合，不推崇，才打不下去。

是打下去了，TA才会配合；不要在意对方会不会推崇？拿不拿决心袋？能约人就是好的。下级不会推崇你，自己要学会推崇自己，学会给自己当B角色，找一些能推崇自己的内容；TA能给你约人就不错了！

2、懂得把消极变积极，

记住：不看业绩看人，有人就有业绩。人才是关键。做业绩一定会有的！定目标不定业绩！4SWT。定见下面伙伴几个人！有深度自然会倍增！

3、舍得该放弃的人！

不要等待把水烧开！带下去，水就开了！

火烧屁股，懂得往下带，用产品来建立友谊，刚好有张碟片，一般人我不给的，越转介绍的越好带！你总不能让你身边的朋友知道如新ME是通过别人知道的吧！

未来的3～5年，是我们人生改变命运很重大的一次机遇！如新30年难遇的智囊团！从小玩到大的！年富力强，也想成就自己......

请务必懂得珍惜，懂得自己该在什么时候发力？

十月革命，这10个月，务必让自己融入环境，硬让自己行动起来，给自己一个清晰的定位，香港年会带多少人？10个月收入翻10倍。

不看消极看积极；不看收入看成长；不看业绩看人数！

科比，洛杉矶湖人队，NBA最有价值的球员。

“你见过凌晨四点洛杉矶的太阳吗？我见过过去一整年，每一天洛城凌晨四点的景象！”

再有天赋，再伟大的球员，也比不上勤奋、努力、汗水加坚持！

一起努力，一起成功，上下同欲，顶峰相见！

王鑫于3月25日凌晨敬