《孟子》（八）离娄下篇2——君仁莫不仁②：逐字稿3（1）

逐字稿

接下来“孟子曰：‘人有不为也，而后可以有为。’”

这句话听起来很简单，就是一个人呢，有不做的事，他才能够去做事。什么叫作“人有不为”？也我个人觉得这里边至少有四层含义可以理解。

第一层，大家能够看到的叫机会陷阱。我从二十多岁的时候开始做事、工作、创业，这时候你会发现你吃一顿饭就会遇到一个诱惑。有一个人跟你讲说，咱们一块儿干这个吧，我这儿有一个机会，你来干吗干吗。只要你愿意社交，我们每天在生活当中一定会遇到特别多的诱惑和机会。

所以我很早就学会了一个词——机会陷阱，有的机会是机会，有的机会是陷阱。就是一旦你踏入到那个陷阱当中去的时候，你觉得，每个机会都不能错过，最后导致的结果是你在你的人生周围挖了一大堆的坑。

大家看过那个漫画吗？就是有一个人想打井，打出一口井来好喝水，但是挖下去是一个坑，发现没有水，再挖一个坑，没有水，再挖一个，没有水。最后这个人周围全是坑，一辈子周围都是浅浅的坑。但是有一个人呢，一直挖、一直挖、一直挖，挖得很深，最后挖出水来。他可以有一口井。

这个是第一个概念，“人有不为”。就你得知道，不是所有的机会你都需要抓住的，机会陷阱会浪费你很多的时间，分散你很多的注意力，“将军赶路，不追小兔”，就这个道理。

第二层含义是原则和底线。“人有不为也”，有些事是坚决不能干的，然后你才可以有所为。就比如说你在做生意，然后别人告诉你，做咱们这一行，你不给回扣是做不了的，你必须给回扣。但是你如果心里边有一个底线，你知道给回扣这件事是犯法的，犯法的事绝对不能做，那你就要守这条底线，守住这个原则，也叫作“人有不为也”。

从刚开始看的时候，可能在头两三年，那些给回扣的人生意就是比你做得好，但是长此以往做下去，我见过很多做销售的人就是没有回扣，但是生意做得很大。为什么呢？因为真正给客户创造价值，帮客户解决问题，你才能够遇到更好的客户。客户也不愿意犯法。所以“人有不为也，而后可以有为。”的第二层含义，是关于原则和底线的。

第三层含义呢，就上升到这个战略的高度了，叫作战略集中。查理·芒格说过一句话，说：“你得列出几个你所感兴趣的事，然后从这里边挑出一个你最感兴趣的事。接下来做什么呢？接下来叫作用尽力气尽量地避免其他那几件事。”

有时候我们人遇到的诱惑确实很大，我们什么都想做，我们又想投资这个，又想投资那个，又想创业干这个，那个也想掺和一下。最后你发现，你的精力完全被分散了。那战略集中就意味着，你要把子弹用在最有效的阵地上。我们跟那些巨头比起来，很有可能，我们的资源是不够的。但是，假如我们能够聚焦在一个微小的战场之，上打一场歼灭战，那很有可能巨头打不过我们。所以战略的聚焦也是“人有不为也，而后可以有为。”

最后一层呢，就是心理学的角度叫延迟满足。斯坦福大学曾经做过一个非常著名的延迟满足的实验，叫棉花糖实验（在该实验中每个孩子都能得到一颗糖。如果马上吃掉的话，那么只能吃一颗；如果等20分钟后再吃，就能吃到两颗）。

斯坦福大学长期跟踪了那些参与实验的孩子，后来发现，这些孩子在三十年以后所获得的成就，和他当年能够抵御那个棉花糖的诱惑（延迟满足十五分钟以后再吃那个棉花糖）有着高度相关的关系。所以心理学上讲，一个人能否成功，跟你的延迟满足感有着非常大的关联。

我这两天在看袁隆平先生的传记。袁隆平为了研究这个杂交水稻，被人骂是骗子，为什么呢？因为国际上早就有一个说法，而且是很权威的人讲出来的：杂交水稻没有优势，因为水稻很难做杂交。这个在国际上是定论。

但是袁隆平就觉得有机会，他就在不断地尝试。但是，好多人。甚至很多内行人骂他说你这就是骗人，就是哗众取宠，根本不可能成功，因为国际上都有结论了。整整十六年的时间，后来甚至到最后出成果十八年的时间，你想他受多少委屈、受多大压力。然后到最后，袁隆平解决了整个全世界这么多人吃饭的问题。这叫延迟满足感。

如果一个人缺乏延迟满足感，他做不到孟子说的“人有不为也，而后可以有为。”所以这句话看起来很简单，但是其中蕴含的这四个层面，我觉得都是值得我们去认真思考和探索的。