2016年双十一大促活动钻展如何开展

2016年的双十一大促活动的步伐越来越近了，各位商家也开始越来越忙碌起来了，今年的天猫和淘宝都可以进行上双十一大促，但是我们钻展推广该怎么玩呢？这个关键的时刻，应该是我们能掌握的流量都比较金贵，一年的辛苦就在此决定成败了，媒体的推广重要性更加的不言而喻了。

钻展是作为媒体推广最重要的一种的引流方式之一，除此之外我们还是很多的方法获得弄个流量，为了双十一的销售额我们释放出来我们整个团队的洪荒之力来，那么我们就通过在各个阶段进行钻展投放的来给大家做个分析，尤其是在双十一的预热阶段，给大家做一个重要的分析：

预热期(11.01-11.10)

这一时期淘宝人群的购物热情非常高涨，但竞争也日趋激烈，需要对精准人群做进一步维护。未参与双11打标的宝贝可以提前激发客户购买。

重点关注：精准人群展现量，店铺访客数，收藏/加购数，预付定金、领券等

双11预热期钻展战略部署

(一)钻展展位选择

站内站外的资源位相互之间的配合投放，站内精准的引流，站外流量的拓展。

同时PC无线要做好流量的分配

无线占比60%，PC占比35%，站外占比5%

这一时期站内资源位竞争激烈，成本较高，可添加站外的门户、行业流量包做流量补足，会有意想不到的惊喜!

(二)钻展定向

通过定向DMP/营销场景定向定向+触达、兴趣、意向人群，CPM访客定向+自己店铺，霸占站内所有资源位，防止其它店铺对这部分人群的曝光。

相似宝贝定向，CPM访客定向+竞品店铺等精准人群

在活动前，即使是收藏、加购的客户也仍有流失的可能性，因此需要进一步做精准的新客引入。

1、访客定向

通过上述的查找定向店铺的维度，找好自定义店铺

1)精准店铺 用于转化

相似店铺 重点引流

3)大店储备 竞争太大是获取不到流量备用

自定义店铺分目的找好统计，按实际投放情况添加，以防流量获取不充足。

2、达摩盘定向

通过dmp后台圈定更多的精准流量。

3、CPC定向

CPC营销场景定向-核心客户

系统智能推荐

CPC投放建议高预算，高出价，尽快投放，确保流量获取充足。

不过这一时期用CPC出价可能无法获取足够多的展现，建议用CPM出价，更加灵活控制。CPC做重点转化用。

(三)钻展创意制作

创意制作技巧：

左右排版(产品展示比较全面)适合主推单品

居中排版(产品展示较弱，主题比较突出)适合链接到首页，活动页

注意突出品牌，店铺名、logo的合理应用，突出品牌效应

使用创意模板

使用适合预热期的创意模板，把握预热期客户心理，可提前生成多个尺寸，一是获取足够的流量，二是避免出现突发状况时无法更换创意。

双11预热期总结：

策略：

1、选择多个并且流量较大的站内、站外广告位，确保获得充足流量，

2、素材上清楚表达三大要素：品牌、类目和卖点，

3、采用精准定向进行投放

4、配合领优惠券，收藏打折等营销手段，在图片素材配合主推产品得以呈现

店铺基本功做足，内功练好，提高展现，获取更多的流量。用各种营销手段结合，做好预热，让钻展在双十一预热期爆发他的洪荒之力。

参与电商交流，交流做店经验，添加微信：5917017领取电商运营表单