完美成交的十大步骤

[强]完美成交的十大步骤之五：塑造产品的价值。[OK][OK][OK]

顾客如果感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。

当顾客内心或潜意识已经渴望想要买你产品的时候，这时候你要适时“产品介绍"，然而、我不称它为”产品介绍"，我们称之为"塑造产品的价值"。

用心给顾客介绍完产品内在的价值非常大，从深度到广度的介绍，于是当价值超大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，并且掏钱。

产品的功效所带来的所有价值(健康、财富、尊严、快乐)要数字化、要量化，数字量化后再扩大价值(一年10万~50万…………十年100万~1000万…………)。

            [握手][握手][握手][抱拳][抱拳][抱拳](待续)

[强]完美成交的十大步骤之六：分析竞争对手。[OK][OK][OK]

客户在听完你的产品介绍之后感觉想买，但是他会说我要比较比较，我要看别人的价格。

下面是几个分析竞争对手要做的步骤：

第一：了解竞争对手（取得他们所有的资料，价目表，了解什么地方比你弱）！

第二：绝不要批评你的竞争对手！

第三：表现出你与你竞争对手的差异之处，并且你的优点强过他们。

第四：强调你产品的优点。

第五，：提醒顾客竞争对手产品的缺点（是善意提醒，而不是去强调）。

第六：拿出竞争对手的顾客信息或微信，专为向你购买产品的顾客见证。

            [握手][握手][握手][抱拳][抱拳][抱拳](待续)