双十一我是如何用做产品的思维帮助老妈的辣椒酱销量提升10倍

老妈在微信上卖自己的辣椒酱，由于她的手艺真的挺不错的，所以每个月平均下来也有四五千的销量。这对于一个生活在小县城的家庭来说，也算是个不错的额外收入了。
在11月11号的前一天晚上，老妈找到我说，我们辣椒酱要不要也搞个双十一的优惠活动了。我想了想，虽然时间上很紧急，但是这个机会难得，实在是不忍错过。于是我就用做产品的思维去思考了下如何做这次营销。另外通过这次的活动也让我对微商有了更深层次的理解
所以我这篇文章我将讲述以下两个方面的事情：

1. 我是如何用产品的思维做这次双十一的推广的。
2. 我对微商的理解。

我是如何用产品的思维做这次双十一的推广的。

这次推广我用到了以下几个产品的思维：
一、 培养核心用户
二、快速行动、快速试错
先说下这次推广的结果，平时的话平均每天也就卖100多。
双十一这天卖了2000多元。

一、培养核心用户
11月10号晚上建立辣椒酱微信红包群，把老客户和对我们产品感兴趣的客户聚集起来，给他们发红包。
建立这个微信群有这么几个好处：

1. 因为在微信群中，我们都在讨论辣椒酱，会有很多对我们辣椒酱正面的反馈，让很多客户形成冲动购买。。
2. 可以对我们的营销方案进行快速试错，这个会在下面进行详细介绍。

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二、快速行动，快速试错

1. 让大家拍辣椒酱的照片发群里面或者朋友圈里面，然后由我妈来挑选她认为比较好的照片。这个活动发到群里面后，基本上没有用户来发，所以马上就舍弃这个方案。
2. 用有赞建立了一个辣椒酱的分销系统。让用户帮我们来卖，然后他可以获得提成。这个活动发到群里面后也是基本上没有用户参与。
3. 朋友圈点赞满30送辣椒酱活动，这个在群里面测试后，反应非常好。于是我们就加大了对这个活动的推广力度。
4. 好评返现，这个一些用户在这两天收到辣椒酱后，在朋友圈发了好评，反馈还是很不错的。
5. 发红包。这里有个问题问大家，比如群里面有100个人，这时候你要发100块的红包，红包个数是设置为100个好了还是设置30个好？答案是30个，至于原因，可以自己多思考下。

其实还有另外一个很重要的点要单独提一下。

产品为核心
有些产品是以营销为核心，比如：脑白金、小米。
有些产品是以产品本身为核心：比如：微信、iPhone。
我妈的辣椒酱是因为这辣椒酱有我妈独特的手艺，所以应该是以产品为核心的。在前期开始卖辣椒酱时，基本上是没有花钱到营销上。所有的精力都是放到如何提高产品质量这块上。
比如：

1. 由于我们都时常去问顾客对辣椒酱的反馈，以便我们更好的去迭代辣椒酱。比如，最开始牛肉辣椒酱中的牛肉为了切的时候方便些，就切的比较大，后来顾客和我们反馈牛肉太大了，不好嚼，于是我们就把牛肉切得小了一些。像这样的改进产品点还有许多就不一一列出了。
2. 又因为在运输的过程中容易坏，所以我们就特地定制了专门用来包装玻璃瓶的泡沫；
3. 特地设计了辣椒酱的logo和包装；
4. 购买质量高且美观的玻璃瓶；
5. 购买漂亮的勺子送给客户；

蒜蓉.jpg

我对微商的理解

什么是微商？
很多人觉得微商就是在微信上卖东西的商家。我觉得这个只是表象，更深层次的理解我觉得应该是，基于利用口碑卖东西的商家。

为什么微商能火？
因为微商的操作门槛十分的低。
当个微商的门槛是什么了？会用微信、会打字就差不多可以了。
放到以前，如果我们要卖这个辣椒酱。那就需要注册个淘宝店铺，要会装修店铺，会上传商品，这个门槛对于很多人来说是十分高的。但是现在微商，你会用微信马上就可以开始做了。

哪些产品适合在微信上卖？
总的来说就是容易基于人与人之间的进行传播的产品。
比如：农产品、特色产品等适合口碑营销的（我们的辣椒酱）；
社群中卖的产品，比如罗辑思维。

如果你在营销上有更好的方式，我们一起交流吧。

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