领导力(第三天)一步一步的培养我们的觉察力。

君子求诸己，小人求诸人。

从自身开始反思，不断地剔除身上小人的成分，慢慢的向君子靠拢。​通过不断地吾日三省吾身，不断的觉察，发现需求，解决生活、工作中的问题。

​对内:觉察自己的行为和内在需求。我内在的两只狼是这样分配的:举个例子哈，在有霸占舞台机会的时候，有各种的担心恐惧害怕，怕自己做不好怕丢人，红狼会弱弱的问一句，你不想挑战自己吗？红狼胜出的情况一般是被打了鸡血，或是一时冲动。如果是必须得上、一定得上的话，我才会积极主动认真的去准备去完成。

当我们急于证明自己的时候，对内觉察的过多，对外觉察不足，就会导致关系的恶化。我的前男友，一门心思扑在学习上，不能察觉我的需求，让我感受到不被关心不被爱，陷在负面情绪里，对我也是一种伤害。这也是我们的盲点象限，他以为我会理解他，我以为他是不喜欢我了。

我爸妈会以互相揭短的方式吵起来，相处久了，了解的就更多了，说话不注意方式、语气，很容易就把对方的火儿点着。如果我们能有觉察，闻过则思，理解对方的需求是什么？无非是想获得优越感，发泄一下情绪，满足他就皆大欢喜了。

那如何综合我们的对内观察和对外观察呢？

当我们跟家人吵架了，想到的、看到的都是家人不对的地方，听不进劝，不能帮助问题的解决。任何事情，都把我参与其中，跟我有关，好不好都是我做出来的结果，这样我们就可以看到本质，不被结果扰乱，不被情绪影响。其实可以让自己跳脱出这个情境，用第三者的视角看待这个问题，更理性的看待问题，才能听得进去反馈。

实实现目标的每一步都带着觉察。

实现目标的过程，要保持着觉察，我们的选择是否可以让我们离目标更近？觉察我们所获得的结果是否和目标一致？不断的觉察，我们才能不偏离目标。

向外:觉察他人的行为和你的需求。

通过对方的肢体语言状态，觉察他的需求。比如我妈每天晚上睡觉前都喜欢到房间来坐一坐，之前一直忙着自己的事儿，她看我在忙坐一坐就回去了，昨天晚上她进到房间，我就放下手机，拉着她跟她一起聊天，分享一些我的趣事，逗她开心，也满足了她倾诉的需求，和想和我亲近的愿望。

需求没被满足，才会心情不好。

就像我跟男朋友使小性、不理他，其实也是因为我被关注，被宠爱的需求没被满足。如果他能觉察到及时的沟通，也许就不会分手。

每一种情绪的背后，都有一种需求。

最终我们要培养的觉察力，就是能透过现象看本质，了解自己或他人的真实需求。

笔记

觉察是解决事情的基石。

察觉分为对内察觉和对外察觉。

对内察觉就是察觉自己的行为，和内在的需求。

对外察觉就是察觉他人的行为，和内在的需求。每个人的心里都住着两狼，一个是红狼，一个是黑狼。红狼代表着内心的积极正向想成功。黑狼代表的是消极，关、负向有纠结，有很多的恐惧。如果这两头狼打起架来，哪个会赢？你喂哪头狼，哪头狼就会赢。在生活中你一直关注积极的，正向的，想成功的，那么你的成果就会在那里。如果你的焦点总是在，哎呀！这个我怎么能做到？我怎么能跟他比呢？我可不行。那么你会发现你所收获的就是真的不行。人的身体里面总是有一个证明自己的旋律，总是想着证明自己是对的。当你能够静下心来，去回顾自己的过往，成功是怎么做到的？有没有过心里发个誓，立个目标，让你持续的向着想象的方向努力去做？到底是什么在起着作用呢？ 就是证明自己起着作用，我要对。反之当你内心里面，负向的东西总是受到了关注，结果不用说就知道，一定好不到哪里去。这些道理我们都知道，可是为什么做不到呢？是因为我们察觉不到，以为自己做的还不错的时候，不会极力的去证明自己是对的，所以别人说什么没有用，一定会给他怼回去。所以说对内察觉能力强，还是对外察觉能力强，就是要看你更关注哪方面。

作为领导人应该更关注哪方面呢？两方面都很重要，要因人而异，因事而异。

盲点象限，我不知道的部分别人却知道的。别人给介绍盲点的时候的一个难点。夫妻吵架是怎么来的？双方揭示盲点揭急眼了。看到对方的盲点，觉得应该告诉他就指出来了。对方通常不接受，就是因为对方觉得自己是对的，所以才不接受。一直都是这么过来的，怎么就不行了呢？就开始证明自己，证明自己的方式，就会直接回击，就会找对方的问题，直接揭示对方的盲点，语气可能会更加重。对方说:我这说你呢，你怎么说到我这儿来了？双方互相去揭示揭急眼了，打起来了。足以证明“我是对的”在作怪。

向内察觉，当别人指出我们的盲点的时候，我们能做到闻过则思，想一想自己是不是真的有这方面的问题。然后再察觉一下对方为什么跟我吵。是不是他有什么内心的需求没得到满足？比如需要被理解、需要被尊重、需要有一些安全感。如果你要能这么想的话，也许就不会有争吵了，就会有新的结果出现了。

怎么样才能够向内去觉察呢？

我是一切的根源。怎么讲呢？任何一件事情只要我们参与其中，不管是什么结果，我们的内心都会认定这个结果跟我们有关，是我创造的结果。先不管他是好还是坏，结果好，我很开心，结果不好呢，我也能接受。因为不好也是我做出来的结果，当你能这样想，才能有效的去看到事情的本质，不会被结果扰乱自己的方向，更不会被情绪左右。当别人给我们反馈盲点的时候，才能够去听的进去，从而去思考我的下一步如何去做的更好？所以一旦遇见任何的事情，先想一句话，我是一切的根源。

模型

我们做任何一件事情之前，一定要给自己设定一个明确的目标。很多人做事情没有明确的目标，总是做不到点上，做了很大的努力就是没结果，是不是很可怕？我们的时间真的是不能容忍我们这样浪费，总是没有结果就是在浪费时间。在做之前，第一步，一定要问好自己，我要达到什么样的目标？最好把它写下来，时刻提醒自己。第二步，设计如何去实现它，再开始出发。大量的行动会产生结果。但是这个结果是不是就是你想要的呢？答案是不一定，很多人设定了目标，做了大量的工作，结果呢还是不满意，就开始有抱怨，我怎么这么点背？各种的觉得不公平委屈。很多人慢慢的就失去了动力，直到放弃。这样的人，在生活中一定还是很多的，那怎么办呢？这个时候我们要启动向内察觉系统，想一想，我是一切的根源。要知道这件事儿没办成，是我自己的问题，跟别人无关，问问自己，这个目标我到底要还是不要。你说要或者是不要都是你自己的选择，因为自己的人生自己做主。开启向内觉察系统，看一看自己想要的目标，看一看自己的行动，是否在实现目标的轨道上。如果有偏离，马上调整。当然了，有些人明明看到自己的目标有偏离，却假装看不见。这里就需要有一个选择 ，为自己做一个选择。行动出结果，结果不满意，再选择，再行动，再出结果，直到自己满意为止。这样就会很好的去树立自己的信心，有一套适合自己的行为模式。而这不断的循环的过程，就是找到实现目标的可能性。只有不断的去找到新的可能性，才是发展的关键，也是一个人一个企业创新的结果，这就形成了向内察觉的结果。

如何向外察觉别人？

向外察觉是让自己如何不偏离目标，在实现目标的轨道上。一个具有领导力的人，对外察觉的能力也很重要。通过什么察觉呢？通过对方的肢体状态、表情语言等，都可以去做到察觉。当我们公众讲话的时候，自己讲的滔滔不绝，自己讲的很兴奋，就是停不下来。实际呢，有很多人都已经坐不住了，看手机的看手机，打游戏的打游戏，如果察觉不到这些，如果对方都已经很烦了，还是继续在讲我们的，这样我们怎么能赢得别人的尊重和信任呢？根本就不可能对吗？那么反过来我们是观众的话，听到以上的演讲，我们能够为他去做些什么呢？可以通过聆听去察觉他行为背后的一些需要。这些需要有可能是他想证明自己，或者说你真的发现他行为背后的需要是证明自己的话，那我们可不可以做一个很好的听众听他去讲完，当你听他讲完了他的需求，并被满足了，我们就给了他相应的支持，再给到他一些反馈，这时候我们会不会赢得对方给我们的尊重和信任呢？为什么我们从小就说:听说读写，听 要放在第一位呢。通过听来的信息，看到的状态，给到你的体验，察觉对方行为背后的需求是什么？然后去给到他足够的支持，去满足他的需求。其实就这么简单，这也是赢得尊重与信任的重要元素。当我们与他人的交往过程当中，只要表达了一些行为，做了一些事，背后一定有着某个需求。包括我们自己，我们在跟别人发脾气说话的时候，或者是心情不好的时候，所表达的一切，都是有一些需求没有得到满足。只有人们的一些需求没有得到满足的时候，我们的情绪才会变得特别不好，这是一个核心。究竟是什么样的需求，是我们要重视的？孩子要手机的需求，到底需要的是什么呢？可能需要的就是我们的陪伴。当一个孩子说我要打电子游戏，是不是就意味着我要去让他打电子游戏呢？一定不是。他背后的需求到底是什么？这个很重要。他可能就是需要陪伴，还有一些被关注。谁去陪伴谁去关注呢？当然就是家长去关注孩子了。或者说他就是要跟其他同学有一样的待遇，别的同学有，那么我也得有，我需要跟他们去合群，我要玩。怎样去区分手机这样的需求和陪伴或者是合群这样的需求，到底是哪一个是人类基本的需求？如果让孩子去玩游戏，那么我们不就成了一个没有原则的家长。手机绝对不是全类都需要的东西，手机代表的是达成这个需求的策略，所以我们要分清楚一件事儿，是策略和需求之间的不同。我们在谈话的时候容易把注意力集中在策略上，你要的手机我不能答应，你要的要求我不能答应。我们要听听到他们要的这个东西背后的需求是什么。有可能他的需求就是想要得到一些尊重，得到一些关心，照顾他一点儿情绪就好了，一点点的让步就好啦。培养向外察觉的能力才能成为高手，从对方的语言当中，行为当中，他的每一个行为的背后，找到他究竟需求的东西是什么？这个过程就是察觉的过程。能够准确的察觉到对方的需求，才是解决问题的根本。

了解这些到底有什么好处呢？马斯洛需求理论:生存、社交、尊重、自我价值实现的需求。挑刺儿不配合的人可以先观察的需求是什么？可能需要的就是一些被尊重感、被认同、有一些安全感。在课堂上找一个机会满足他的需求，他马上就会觉得舒服很多，需求得到了满足。这个时候再去激发他，通常情况下，这样的学员都是最后呈现最棒的那一个。现在我们知道了察觉力是我们一个很重要的能力。生活当中去做事情，想要去成功，或者想要去接近我们心中的那个期望，必须要知道自己想要什么，看看自己的行为语言等，是否与达成目标的方向是一致的？首先察觉，就是孔子说的君子求诸己，小人求诸人。这就是我们为什么要在领导力上讲心态，因为在遇到任何事之前，我们先要调整好心态。事情跟自己有什么样的关系？这是一个领袖需要具备的素质，在沟通当中对外察觉就格外重要。如果你能够关照好对方的需求，就能最高效的解决问题，并达成共识。察觉自己及他人内在的需求，是所有外在行动的动力本身。因此我们要训练自我察觉的能力，还要通过观察行为。察觉对方的需求。只有找到自己的不足和对方的需求。并得以满足，才是一切事情的成功开始。