NO.310 2019-08-21

1.当定价犹豫不决时，多倾听市场客户的反馈。先摸一遍认筹客户的心里预期价格，之后再根据客户反馈释放新品均价，如果客户反响不高则再释放底价，看客户反应后再做价格微调。

2.法师有言：想赢，就不要在乎赢的姿势。太多人在乎姿势，想赢得漂亮，最后就死得很难看。天天琢磨姿势的人，都是自卑的。

故事讲得好，赚钱赚到老。讲故事，第一就是讲品质。购买的时候是感性的，但在使用时需要有一个逻辑有一个理由，这个逻辑就是故事，好逻辑就是讲好故事。好故事的本质是消费者的购买理由。

3.商品或品牌的信息和消费者发生沟通的地方都可以称之为货架，这个世界就是一个充斥货架的世界。

货架是商品与消费者沟通的媒介。货架的特征属性是信息环境，这个环境是由竞争对手发送的信息以及我们发送的信息，二者共同构成的一个信息环境。任何时候都要意识到我们的信息出现在一个无边无际的大货架上面，在这个货架上有着无数的信息跟我们争夺受众。

当我们要发送信息的时候，首先要考察媒体环境：我们这条信息到达什么样的媒体环境？在这个媒体环境里，我们这个信息又如何凸显出来，战胜这个环境当中的其他竞争对手？

沟通的发生应是第一眼被看见的同时被理解，消费者容易看到他感兴趣的东西，容易看到它自身携带的文化母体所特定的那些词语。所以一个是视觉冲击力，一个是消费者本身感兴趣的东西也就是有母体超级词语，是促成沟通发生的最重要工具。——《超级符号原理》

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