2023-03-03

#链家生活第一天，欢迎看到的朋友帮我点赞，助我一臂之力，成为超级人气王。和大家分享一下我今日培训感悟吧。

怀着激动的心情，半夜三更难眠，终于可以和梦寐以求的链家来个亲密接触了，全身心投入培训，从心出发。之所以选择链家，是被它的文化吸引。

八点钟我到达了接站目的地，提前和同事们开始了认识和交流。不愧都是即将做销售的，都非常的积极主动。

军事化、专业化、系统化、流程化、标准化，所有的环节井井有条，所有的规定条条清晰，不愧是传说中的链家。行业老大就是有它的成功之处。

房产行业看链家，链家看北京，作为京中事业部的一员，我深感荣幸。但又深知成为一名精英，对我这个刚刚入职的小白而言，还有很长的距离。但我相信，路在脚下。调整心态，调整状态，做最好的自己。

下午的环节对于融入团队起到了关键作用，我身为三组的一员，能为每个环节贡献自己的一份力量而没留遗憾。尤其是队名队呼，口号，logo和图腾设计，甚至是动笔涂画，都有我的深度参与和贡献。我们的队名是红火箭。我们的口号是红红火火，一飞冲天。火箭上有链家的图标和宣传语，寓意把链家推向宇宙，一飞冲天。我们每人在链家都能事业腾飞。

我看到了大家的努力，看到了队长的积极主动，看到了教官们的积极用心，看到了班主任于老师一直拍照的忙碌身影。

总之一句话，所有人都是为了我们能有更快的成长。感恩大家。

A计划，你的成长，超乎想象。期待自己在链家的腾飞和成长。

晚上班会，我竞选了班长，并以19票的成绩荣幸当选。后来又担当了组长，已经拿到了四张奖励卡。我将全心全意的投入，带领二班全体学员为了荣誉而战，永争第一。宝刀不老，无奋斗不青春，加油，致敬自己。

#链家培训第二天，经历了昨日的军姿站立、队列练习、体能训练以及团队素质拓展活动，今天收获的更多是头脑的知识。

首先是房地产行业的基础知识。关于房子对于我们个人的作用是什么？关于房子对国民经济的作用是什么？大家会不会买房子？这些问题可能是我们没有思考过的，但是今天我们从马斯洛需求的五个方面，进行了深度的剖析。

房子是满足我们最基本的生理需求的衣食住行。房子是给我们提供安全需要的，能够给我们带来安全感。房子能够满足我们的关系需求，给我们的爱人和孩子一个家，让我们的亲戚朋友能有个落脚之地。房子代表着我们的能力，象征着我们的成就和地位。房子更是我们自我实现的需求，是我们所追逐的理想和追求。作为一个北漂人，可能一辈子就是需要在北京买一套属于自己的房子。

房地产未来如何发展？链家是什么样子的？链家怎么对客户，怎么对经纪人，怎么给社会创造价值？其实我们以前可能真的没有认真的思考过。上午在左总的音频分享过程中，我情不自禁的落泪了，是对一个企业家的尊重。他的格言“做难而正确的事”、“慢就是快”、“相信相信的力量”，都会成为我以后做事的原则。

链家20多年来，围绕客户需求解决问题。我更被几位老师前辈的话所激励。“只有做起来十分努力，才能看起来毫不费力。”“人生没有白走的路，每一步都算数”。让自让自己足够专业，懂得换位思考，每天不停的充实自己。

我们的行为即文化，认知即结果，让我们一起拿结果说话。脚踏实地走好在链家的每一步，想着心中的目标和理想冲刺吧。

朋友不要忘了给我点个赞。感恩你的支持。

#链家第三天培训，谈钱不伤感情，链家公开的薪资制度和晋升的条件，都是白纸黑字写在上面，对于每一个人都是公平而公正的。是什么级别拿什么钱？做什么角色对应如何提点？其实基本上符合了多劳多得的分配原则。总之一句话，谁付出的多，谁就收获的多。

根据入职的年限匹配相应的福利制度，也算也算是留人的一大法宝。链家严苛的制度，所谓的黄线红线和黑线，甚至是哪怕是警告，都是我们应该努力避免的。作为一个小白新人，唯一需要具备的就是改变的决心和再出发的勇气。专业知识是我们房产经济人的底气。对于世俗的偏见或者家人的不理解，唯有通过我们的实力和实践，才能根本上消除对这个职业的偏见。

跑盘空看实勘钥匙资源开发，物证完备，约带看，税费计算，面访，试价斡旋，签约，签后维护，纠纷处理。整个流程确实是节点繁多，交易周期长。需要配合的部门繁多。需要协调的资源和沟通的人员繁多。因此，作为一个出色的经纪人，是一定要具备良好的统筹协调和沟通能力的。而链家平台所提供的信息透明化，数据精准化，资金安全化，为我们打消了一切的顾虑。

努力成为一个社区专家、营销专家、市场分析师、体验设计师、线上专家、风控专家，是需要一个小白，成长18个月的。因此不要给自己太大的压力，认准了目标和方向，这脚踏实地的走好每一天。努力到无能为力，拼搏到感动自己。心中有梦，眼里有光，脚下带风，我们是新一代的链家人。

#链家培训第4天，今天离工作越来越近了，讲的是手把手教会我们如何跑盘和空看。所谓的跑盘就是深入了解商圈及楼盘。所谓的空看就是眼见为实，高效匹配。还有必须学会看懂户型图。

跑盘的重要性自是不必多说，这是我们向客户证明我们专业的基本点。前期的准备工作主要有物料准备，心态准备和信息准备。信息采集主要包括商圈信息和楼盘信息。商圈也就是商业，公园，景点，交通，学校，医疗机构以及银行等。楼盘信息最好要做出跑盘图。

空看是指对经纪人更加了解房源，强化立体印象，给客户介绍时更加自信。空看要做很多的准备工作。房屋的基础有八大要素。分别是位置，年代，居室，朝向，面积，价格，楼层和装修。看户型图是比较简单的。

什么是房地产？什么是房地产市场？房地产市场的三个要素，市场主体，市场客体和交易条件。房地产市场分为123级。

常见4种建筑物。用途，结构，高度和形态。剩下的就是很多房地产名词剩下的就是很多房地产名词了。相信后面会越来越熟悉。

#链家培训第五天，结业了，毕业了！

一个祝福圆满的大蛋糕，结束了五天四夜培训。很荣幸荣获了卓越之星荣誉称号，感恩同学们的信任和支持。

四荤四素，有饭有汤的日子结束了，我还会留恋这里的饭菜，希望不久的将来回来继续学习和成长。

毕业典礼和联欢会是培训的终点，却是我们职业生涯的起点。学无止境，加油吧

昨天晚上领导和同事们给接风洗尘，让我感受到了链家组织的温暖。今天是我到门店报到的日子，即将开启新的人生征程。

漫步在长安街上，经历了人保总部大楼，看到了新华书店（也就是传说中的西单图书大厦），看到了中国国际航空公司。一个个熟悉的名字矗立在街边两侧。

骑着黄车加速一下进程，穿越古老的胡同，青砖青瓦还是有些历史的记忆。拐弯抹角就看到了我们的链家店（丽霞美业对面）。附近的朋友可以来找我玩了，一起约饭。

#链家工作日记1，链家门店入职第一天跑盘，有一点点我的地盘我做主的意思。带着小兄弟一起，逛遍每一栋楼和每一个单元，特殊的楼栋爬楼上去感受一下。对于这种爬楼作业来讲，那我还真是不陌生的。

除了熟悉地理环境和周边商圈，我们还聊了一个小区的租户，重点关注小区车位情况，收费情况，物业情况，房子居住感受，为何选择这里租房等一系列的问题进行深度沟通和调研。需要租多久，是否打算购买，以及户口落户和孩子上学等系列问题。

最大的感受，一个职业可以带给人整体思维的改变。做什么就要吆喝什么。让自己尽快的专业起来，是最重要的当务之急。

根据情况，判定自己的策略，应该是全城撒网，全程带看，让自己十几年的装修经验和广泛的人脉资源得以充分发挥和利用。不能局限于一区一地的得失，更不能守株待兔。

非常感恩灯超兄弟，在自己有很多工作的情况下给我很多的指导和帮助，还把我拉进各个大的精英社群组织，能够看到并结识更多优秀的前辈。中午还带着我去西单八楼吃饭，熟悉地形和环境。总之一句话，除了感恩还是感恩，除了感谢还是感谢。

链家系统非常的强大且专业，能够给客户提供非常专业的建议和选到合适房子，一直在不断的摸索之中，还幸运的挣到了十五个贝壳币，也算给自己积累一点点的财富吧。

金融街大区还集中为我们新人进行了拍照，算上回家换衣服的时间，忙乎了接近三个小时。还是做事得注重效率，值得反思。

链家工作日记2：一早上早到四十分钟，学习搏学大考教材，掌握丰富的基础房产知识。晨会收获满满，听领导给分析整个大区的形势，做好新盘，种盘和家装等相关业务。

按部就班的找房源，分享朋友圈，了解和熟悉系统的使用。接下来，徐总针对我私聊用户进行一对一专业指导，关注用户卖房的相关动作，协助其解决问题，做好信任。的确，用心服务好一个客户，是需要花很大精力的，但客户背后的资源以及其置换的连环单还是很令人期待的。后来，徐总带我去参加聚焦好房源业务会议，看着老经纪人们对于自己维护的房子如数家珍，内心充满了羡慕。暗下决心，要像他们一样熟悉房源端。

下午就是针对性的跑盘了，每一个小区的具体情况，每个楼盘的具体所在位置，是否有可售楼？每个楼有怎样的优势？一句话，熟悉自己的产品，熟悉自己产品的优点和缺点以及卖点，原原本本地传递给我们的客户。和客户深度的沟通，为其解决带看的问题，尤其是先通过降价，积极的配合面访以及带客，将自己的房源升级为必看好房。在徐总的有力指导和我的努力下，取得了客户的信任，也得到了同事的协作，争取下一步。晚上再看两个小时的书，尽快提升专业度。

#链家工作日记3： 今天和超弟见客户，拿房本，沟通邀约带看的话术。回店后主动联系维护经理，了解和体会沟通的艺术。尤其加深了对于“客户”和“用户”的理解。细节决定成败，点滴中学会积累和提升。

下午在大家的督促下，持续跑盘。尤其是寻找灵境胡同里的灵境小区，费了不少周折。但只要奔跑在路上，就会离目标越来越近。

打电话给客户，遭到了无情的拒绝，我应该理解客户的心态，别烦我。

还是做最好的自己，准备迎接每一个客户。