第一次创业的人应该怎么做？

     大家好这里是创业解惑，今天与大家分享的是 第一次创业的人应该怎么做？

其实创业这个话题蛮沉重的，特别是刚创业的人，不仅身心疲惫，还提心吊胆。因为有太多事要做，有太多问题要处理，而且还不知道能否做起来，能否成功。

第一次创业的人应该怎么做？

上次也有提到过，创业需要天赋。有些人，给他几百万也未必能成功。

所以，如果不具备创业的资质，建议还是好好工作比较好。不然，好不容易存点钱，一创业，没了。

可以说，每个创业者都会为自己的创业付出代价。

创业最重要的三大因素：客户、团队、资金。

最重要的是客户，只要有单、有人给钱，其他的都不是事。最难的也是客户，谁都想要。

大部分客户往往是看到了你的公司（店铺）和团队后才会给你订单。有些优质客户在选择你之前还会特地去考察一下你的公司够不够大、团队实力够不够强。

就算是吃饭，也要看看你店铺装修得怎样，干不干净，有没有人来吃等等。

因此，大部分创业者也是先准备资金、建设团队，然后才去发掘客户。当然，他们在创业前会对市场、潜在客户有一个预估和推测。

这样的话，就存在很大的不确定性，资金投入了，人力投入了，客户会不会有？够不够呢？

之所以会失败，就是因为缺乏客户，最终因资金支撑不下去而不得不宣告失败。

为什么说创业能坚持三年就算成功了呢？坚持三年要么需要资金支持，要么需要业务支持；业务能支持那么久，一般就不会失败了。资金能支撑那么久，也能积累到不少客户。因为客户是从零开始，慢慢积累的。

第一次创业的人应该怎么做？

你今年开发了20个客户，明年这20个客户至少还有三分之一是你的，每个客户再给你介绍几个客户，你再开发20个新客户，那么明年你的客户就比今年多了，赚得也会更多。后年再有三分之一的回头客，回头客再帮你介绍几个，那么你不用再自己去开发新客户都够了。前提是你要服务好你的客户，有些公司的客户做一个死一个，就是因为服务不满意。而开发新客户的成本要比留住老客户的成本高几倍。

我有个亲戚，做网站的，刚开始创业的时候是两个人。他那时是怎么做的呢？

首先是价格比别人低，出品却比别人好，而且服务十分周到。

因为服务好，客户满意。他的客户80%以上都成了固定客户，而且还会介绍新的客户给他。干了十多年了，现在根本不愁业务，因为别人介绍的客户都够他忙了。

有的公司在跟你谈合作的时候非常热情主动，而收了你的钱后就不怎么理你了。所以客户做一个死一个，只能靠不断开发新客户，这种公司是做不长久的。

那么，对于第一次创业的人来说，应该怎么做呢？

先去做，再决定要不要创业

跟上次《应该学什么技术》里说的“先实习再学习”是一样的道理，创业者更应该先深入了解你的项目，这样做有两个目的：

1、加入培训团队学习，了解经验管理经验；

2、求证，判断你是否能做起来，避免损失。

很多人看别人做很容易、很成功，但是自己去做的时候就是做不起来。别人开餐馆能成功，你开餐馆却做不起来；别人做电商能成功，你做电商就失败。

原因就是你并不是真的了解该怎么做，有时候，一个小小的地方，就能带来很大的损失。学别人成功的经验，了解别人失败的原因，比一开始就自己去探索要好得多。

找合伙人

创业是一种投资，也是一种冒险。既然是冒险，干嘛不找别人创业解惑一起呢？有伴啊！

遇到问题可以多一个人来解决啊！如果一个创业项目需要10万，那么两个人一起做，每人只要出5万，即使失败了，你也只亏了5万，如果是一个人做，亏的全是你的。遇到困难可以多一个人帮忙，而不是你一个人搞。

只要是合伙人，占了股份，就会努力去把这事做起来，赚了大家都开心，亏了一起亏，谁都想赚而不愿亏啊。为什么华为搞合伙人制度？就是这个道理。但是合伙人不宜太多，不然会有问题。

当你跟合伙人第一次创业成功后，你要是想单干，那也可以了，因为你已经完全知道这种项目应该怎么做了。

第一次创业的人应该怎么做？

先确保不亏，而不是赚钱

一开始就想怎么怎么赚钱，那绝对是做不长久的。前面已经说过，开发新客户的成本要比留住老客户的成本高很多。

你要开发客户，别人为什么要找你？他得觉得划算啊，你得服务好啊！只要他觉得划算，你就赚不了多少了，但是，只要不亏，就值得。

有客户能让你不亏，你就可以更好的获取更多的客户，积累更多的客户。慢慢的，客户会越来越多，赚的也越来越多。

还拿我亲戚举例，他前年回老家时车子撞坏了，去汽修店修整。他是怎么做的呢？那家汽修店规模挺大，但是没有网站，在网上搜当地的汽修店找不到（我们那边的汽修店都没网站）。

于是他就跟老板谈了，他帮老板建个网站，老板帮他把车子弄好。本来他是汽修店的客户，结果对方也变成了他的客户，都没花钱。

更让他们想不到的是，网站上线后，有很多当地人通过网络知道了那家汽修店，为汽修店带来了更多客户。而其他汽修店知道后，也有好几个汽修店老板找到他，请他也帮他们做一个网站。

当你是别人的客户时，想想怎么让别人成为你的客户。

你有没有发现，几乎所有的活动都会有赞助商。搞活动需要钱啊，但他们不会自己掏钱，而是找一些跟活动有关联的商家，让他们出钱赞助。你出钱让我做活动，我在活动中帮你宣传。互利互助，各得其所。

先加入跟你创业项目类似的团队，听他们的意见，看他们是怎么操作的，再创业

很多人会选择创业，都是先加入跟你创业项目类似的团队创业解惑，听他们的意见，看他们是怎么操作的，再创业因为心里有一些计划了。这样做起来有步骤的在做事不会变的盲目，如果在上班的时候认识积累了很多客户资源，时机一到，就自己出来干了，然后把原来公司的客户挖到自己这里来。

要是手里没客户，创业时就要去找手里有客户资源的人加盟入伙，这样才能尽可能确保能做起来。如果在完全没有客户资源的情况下，选择创业是非常困难的。

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我创业解惑分享的价值所在。