20181125洋葱阅读分享

在开始分享之前，很抱歉，准备不周，没法脱稿，一会需要拿手机看稿子，希望大家多多包涵。
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我们绝大多数人都有嘴巴，都有舌头。运用这些身体器官。人人都能说话。
同时，我们又会发现大多数人都不会“说话”，带引号的说话。想寻求帮助，表达不当，让人觉得傲慢，事没谈好反而吵起来了；想表达感谢，表达的方式不合适，对方关心的问“你怎么？是每吃药吗？”。
可见说话、把话说好，并不是有嘴巴有舌头就行的。
今天分享的沟通方面的内容来自《好好说话》这本书，听了直白的书名大家就能知道它它是教大家如何说话的一本书。
作者团队很强大，都是来自“奇葩说”这个辩论节目中，由各期节目中的冠军组成，联手编写。作为一个辩论节目，他们都有很强的辩论能力，对于怎么表述观点有很深刻的理解。同时，作为一个节目，一个综艺节目，和正式的辩论不同就在于他们除了逻辑清晰，更需要用感情、情感渲染如打动观众进而获胜，而这一点恰恰是日常生活中很多人，包括我缺乏的。
最近我看了好多关于沟通的书籍，都不甚满意，直到我翻到了《好好说话》。这本书和其他书的不同在于，他提供了其他书所没有的全面性。书中提出了一个概念“五维话术”，教会我们在不同的场合用什么话术去应对。同时每个维度细分成不同的具体的小话题，每个话题按“日常误区”、“小诀窍”、“使用说明”、“常用句型”的步骤推进书写。让我们不光知道怎么说，还知道了为什么这么说，原来说错在哪里。全面的对自己以前、以后的表达有一个了解。而这两点，我在别的书中没看到。
随着科技进步，人类在越来越多的重复工作中被替代。同时，人类在不可替代的工作中的作用也越来越明显。HR一句话，一名技术大牛可能就被挖到了公司；销售一句话，一个让公司起死回生的大单可能就被敲定了；老师一句话，一名学生的人生轨迹可能就被改写了。以上这些可能只有某些人才能说出，并且拥有举足轻重力量。作为一个普通人，我们可能不能力挽狂澜，如何更好的说话，如何更好的发挥话语的力量，而不是成为我们身上的短板、绊脚石，就需要我们去学习。同时也是这本书的意义所在。
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刚才提到了“五维话术”，书中把说话这件事分为了五个维度：演讲、沟通、说服、谈判、辩论。在不同的维度有不同的套路、不同的说话逻辑。
具体的套路很多，直接看书就好。说话的逻辑却围绕着一个核心，可以好大家做一个分享。书中有个小标题，道尽了这其中的本质。“每句话，都是权力的游戏”。
这里的“权力的游戏”不是维斯特洛大陆上冰与火、铁与血的世俗权力的斗争。这里的“权力”它是语言过程中自然形成的形势关系。而好的语言，既能获得也能赋予权力，也就是能让对方从中获得力量，产生信任，受到鼓励。
话总是说给人听的，说者和听者总会构成某种关系，而在特定的关系中，总会存在谁主动谁被动、谁需要争取谁的问题——这就是我们说任何话的时候都必然要身处其中的“权力关系”。
影响他人的观念正是语言的重击目的。你需要影响谁的观念，谁就掌握着这场语言游戏里生杀予夺的权力。
一旦我们主动开启一段对话，我们对话的目的是否达到，就不是由我们来判断，而是对方说了算。
在我刚才的分享中，有很多内容都是直接引用原书。这在我以往的分享中很少见。真的是因为，我目前水平有限，找不到比原文更好的文字去表达这段内容，用我自己的话，难免会出现同一个意思，需要说半天可能还表达不清楚的情况。
总之，大家听完应该对这本书、对五维话术、对权力的关系有了一个了解。如何想了解沟通，我强烈推荐这本书。
谢谢。