清晨读书会

用日记留住光阴

《销售就是玩转情商》读书会

文/吴柳（山东）

今天早上依然是听读书会的伙伴们分享，每一次我都会有很大的收获，每一次也都能够拉伸我狭隘的认知。

今早的共同书目《销售就是玩转情商》，其中一个伙伴的分享，从销售谈到了家庭教育，谈到了自己的个人成长。

“延迟满足”这个说法，我在读育儿书籍上多次读到过，但是对这个概念我还只是处于一知半解的程度。这本书中的作者对这一知识点作了重点的论述。

延迟满足是1972年斯坦福大学的心理学家米歇尔博士进行了一个被后人称为“棉花糖”的实验。

他将一组四岁大的孩子集合起来，送给他们每人一颗棉花糖。米歇尔博士对孩子们说，他会在20分钟之后回来。如果孩子在这段时间里，不将手中的棉花糖吃掉的话，那么他将带给他一颗棉花糖。

实验的结果是，一部分孩子很快将手中的棉花糖吃掉了，另一些孩子在耐心等待米歇尔博士的回来。

米歇尔博士在接下来的14年里继续研究这些孩子的情况，他的研究结果让人相当惊讶。那些当年耐心等待没有立即吃掉棉花糖的人，在美国高考成绩要比那些立即吃掉棉花糖的孩子高出210分。而且这些孩子的社交能力也更强，在个人专业方面都取得了更大的成就。

这些孩子展现了一种“延迟满足”的情商技能，他们愿意在取得奖励之前继续等待；那些立即吃掉棉花糖的孩子则体验到了一种，及时追求满足的心理。那就是我想要吃了现在就要吃。

“延迟满足”的情商较低的人，在与客户谈判的过程中，如果没能很好的拿到一个结果，他就会有一个非常沮丧的自动化反应模式。这种沮丧感会让他本人对自己失去谈判的信心，一旦信心丢失，想要谈判成功几乎不可能了。

我们还分享了另一个方面：如何做一个快乐的人。

一个快乐的人，首先要审视自己的自尊心，从而审视自己是否以自信、放松以及真诚的态度去面对他人。

一个优秀的能努力把工作和真实的自我区分开来。他们深知成功或是失败都不能定义他们的自我价值。

因为成功或失败只是关乎他们在人生中所扮演的角色，而不能牵扯到他们自身的品格。如果一件事情你没有成功，这也不能贬低你作为一个人本身所具有的价值。如果某件事你成功了，这也不能提升你作为一个人本身的价值。

无论输赢你都要昂起头来大步离开，否则自我怀疑或自负的心态就会占据你的心灵。

以上就是我今天早上读书会学习到的内容。

如果你也想一起写日记，请在下方留言，我是云深处，专注阅读、诗歌，散文创作十年，参与编写教育部高等院校教材《新编阅读与写作》并任编委，已有近百篇诗歌、散文发表。