读书笔记：《怪诞行为学》要点

《怪诞行为学》

每个人都是非理性和易被诱导的

每个人都有A面和B面

每个人都是疯子

每个人的判断基本都和比较有关

有了比较但没有鉴别，你的选择是被误导的

你认为是自己在做事做决定，其实是你脑中触发的那个被比较被判断的程序在做事，你的正常和不正常的行为，是可以预知的。

比较行为的特点是，我们总是拿较容易的事物做比较对象

理性之外，不理性的光：例，光折射后变化七色

心理作用与非理性行为对我们生活的影响远超你想象。

理性，欲望，恐惧，三个角色成为你做决定的基本权利架构，而理性只是董秘，他不会做决策，但会找很多理由来证明董事长的决定是对的，证明“非理性的理性”是对的。

人很少和自己圈子外的人做比较

三个邀你就职的企业，你选择了综合对比更适中的那个，这个选择不一定是对的，因为你没有实际到这个企业工作的经历

达克定律：人是不会知道自己是愚蠢的，一个低智商的人，想知道自己的智商低，基本是不可能的，因为想知道自己的智商低，需要更高的智力。

锚定：每个人心里有很多已确定的所谓理性的标准。看上完全有理性判断的决定，有什么不对吗？

锚点和成本无关，只和我们最初接触它时的印象有关，例食堂的披萨和星巴克的披萨。锚点设定的高，相应的价格就可以高

你的锚点大多不是你定的，是供给方给你心里抛的锚，你被创造了需求和非己锚点

通过制造高锚点来制造所谓稀缺：把工作解释成玩，让员工不知不觉的陷入“工作的快乐”中——把工作，变成傻小子的娱乐。

心理感受，是一种盲目不自知的自我欺骗：你玩抖音，发朋友圈，享受商家给你的免费服务，却没有将自己产出的内容和花掉的时间进行收费，平台方免费的获得了

你的时间和数据

三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。标准就是，你要重建一个锚

人本性中三大非理性怪癖：

对已拥有东西的依恋，因为情感和记忆；把注意力集中到失去而不是得到什么；总是假定别人看待交易的角度和我们一样。

书就是这样，看的时候大彻大悟，看完后多数人对自己不追杀不苛求。

2019.11.14晨读