岁月如歌（75）决胜千里

斌坐在我左手边，离门最近。见向要走，忙起身替向开门；

杨老板也紧跟过去，微微弯腰，恭送向离去。

回身再坐下时，我从他发光的眼睛里看出，他激动的情绪尚未完全平息。

我说：“杨老板，我们谈谈条件吧?”

杨老板喝了口茶，慢慢放下茶杯：“你看过我的项目吗？”

我说：“看过一眼。”

杨说：“看过就好。你是业内专家，相信对我的情况已有了解和评判。既然向市长出面了，我就实打实地说，拿地我花去7.5亿，规划设计、报规报建、过渡期安置、管理费用、维护费用全部开销大约是2.5亿，施工单位我付了他们2个亿，总共开支了12亿多一点。除此之外，我还有各种负债大约8亿，如果要干干净净地交给你们，包括施工单位离场我来处理，一口价20亿。”

我问他：“承债式收购行不？”

杨老板说：“只要是向领导要，啥条件都可以谈。”

斌说：“确实是向市长要！你给个实价！”

杨说：“要看承接哪些债？”

我问他债务是如何构成的？

杨说：”欠银行3个多亿，民间约2亿，工程款约2亿。”

我问他自己投了多少？

杨说他自有资金12亿多都是有票据可查的。

我问他项目修完值多少钱？

他回答说保守估计值36亿。

我说能值那么多吗？

他掰着手指给我和斌说地块优越性、交通的便利、配套的完善、市场的现状、产品规划、客群来源、价格定位等，以此来佐证自己项目的价值36亿有多没少，做得好的话，可以价值40亿甚至更多。

我问他考不考虑合作？

杨问我怎么个合作法？

我说：“公司名称和法人不用变，把你现在的全部投入化作股权，债务及其余事宜全部由我们来负责，最终由向承担，但他不直接露面。”

杨老板说：“那谁来为这个项目的成败担责呢？”

我说：“肯定是向市长啊。”

杨说：“公司不变、法人不变，最终不还是我吗？”

我说：“虽然公司不变、法人不变，但是股权会变、实际经营管控权要变。”

杨问：“为什么公司不变、法人不变？”

我说：“公司不变、法人不变是因为大家都知道这项目停摆了，都担心它成烂尾楼；才可以更好地争取政府的支持，赢得应变机遇，也便于向市长为项目说话办事。”

杨问：”股权和经营管控权准备怎么变？”

我说：”股权要变是因为实际控制人和最终责任人已经不是你了，所以，法人只是冠名对外，公司实际运作以董事长、总经理和财务总监为准。向市长已经确定黄总来做董事长，负责内部管控；我兼项目总经理，负责开发运营；他老婆的弟妹做财务总监，负责管钱。”

杨说：“但是，如果出问题，法定责任还是在我身上啊，我是法人诶！”

我说：“你放心，这个问题我们早就考虑过了，整个项目的开发运作责任由黄总的公司担保。”

杨问：“哪个黄总？他什么公司啊？担得起不？”

我指了一下斌说：“搞半天你们还不熟悉啊？就是他啊！你放心，他的公司有三十多亿资产，每年有十亿的流水，没负债也没法律纠纷，可随时接受查询或审计。”

杨对斌抱拳致歉说：“对不起哦杨老板，有您担保我就放心了。”又立即望向我问道：“您们准备给我多少股份呢？”

我说：“你刚才不是算过了吗？”

杨疑惑地说：“我已经算过了？啥时候啊？怎么算的？”

我说：“１２亿除以３６亿啊，大约是３３％！”

杨老板一下子瞪圆了眼睛，急忙否认和申辩说：“不是的不是的，不是这样算的，你开玩笑哦，这样算不亏死我了？”

斌问他：“你想怎么算？这不是你自己才说的话吗？你这么大老板怎么会说话不算话啊？算了，你要是没诚意的话我们就不谈了。”