【秒见VC融资课堂】在两分钟内，该如何引起投资人的兴趣？

对于创业公司来说，许多重要的结果都是通过“推销”来造就的。所以，快速让别人了解你的公司，让他们对你的公司产生足够的兴趣，并愿意了解关于你公司更多的东西，在公司的发展早期是至关重要的。你每天都需要向其他人——潜在的员工、潜在投资者和潜在的客户——来“推销”你的公司。那么，该怎样做呢?

了解你的听众把自己放在那些接受你“推销”的人的位置上。他们受过良好的教育，对创业以及商业有敏锐的洞察力。但是，他们不会像你一样了解你所在的领域，他们也没有精力与空间去深入地了解相关问题。专业的术语和假设对他们来说可能是全新的。

所以，在你的“推销”中要对你的假设进行详细地解释，就像你跟一个不同领域的朋友交流那样。明确你们之间的连接点。否则他们也可能对你讲的内容不知所云。不过要注意的是，你的“推销”不会是他们见到的第一个项目，也不会是最后一个。顶级加速器和早期风险投资公司的投资人每天都能见到几百个项目“推销”，一般来说，每一个项目也就只有两分钟。因此，你的目标是在这两分钟内尽可能多地传递出积极的信号，并确保投资人能对你的项目形成一个核心的想法，以便后续的交流。

评审的过程非常繁琐，将会持续一段时间，这会让人筋疲力尽。你要帮助投资者快速理解你的项目，并且让他知道你的项目与众不同的点是什么。

投资者不是你的用户，所以向用户和投资者推销你公司的方法应该是完全不同的。投资者对你想解决的问题、所处的行业、提出的解决解决方案和专业的术语，并没有那么多的了解。

推销自己和你的团队谁实话，大多数创业公司在构思上并不成熟，也不会给人留下深刻的印象。不过这也是早期项目的意义所在。一般情况下，投资人会把你看作一个代理，看你是否有机会创造出一个庞大的业务。

所以，你本身也非常重要。你所做过的最困难或最令人印象深刻的事情，哪怕在严格意义上来说这与你的创业项目没有什么关联，也应该出现在你的“推销”中。如果这些事情能体现出“另辟蹊径”的话，那就更好了。

提一下你所打造过的最令人印象深刻的东西。毕竟创业公司需要制造/开发产品并说服人们使用它们，投资人希望你不是一个小白，什么都需要从零开始。

你可能需要介绍你的团队，解释团队之间是如何相互了解的——对于创业团队来说，一个关键的风险因素是，他们可能会在未来几年面临许多压力的时候分道扬镳。而团队之间亲密的关系会削减这种风险。

解释你的技能是如何与团队中的其他人互补的。如果你的团队明显偏向一个特定领域(例如，团队成员都是技术出身，但没有明显的销售能力)。这种情况下，要么解释这种不平衡是如何帮助消除其他领域的弱点的，要么解释你的计划，让别人来帮助你平衡团队。

你还要传达出一种紧迫感和速度感。成功的创业公司创始人需要在那些需要花费数年时间的项目上工作。在这期间他们都要承担大量的工作。如果你能够在短时间内完成一个雄心勃勃的项目，这将会是一个很好的故事。

沟通具体细节你应该给出一个简明的描述，介绍你在干什么以及用户是谁。据我们观察，到目前为止，大部分创业者最常见的问题时，不能清晰地给出自己在干什么的细节。投资者需要通过他们对自己正在干什么的描述来判断一个人能否成功地做到这一点。

就比如下面这句话，什么也没说清楚：

公司将使用先进的人工智能算法和机器学习技术来帮助电子商务商店销售更多的产品。

这并不能让人们充分了解该公司使用的机器学习或电子商务到底是什么。同样，项目审核者也能不能通过这句话来判断这个公司能否成功地开发出这个产品。它不仅没有说明产品到底是什么，也没有特别清楚地说明终端用户体验是什么样的，这是非常关键的。

再看下面的这句话：

公司建立了谷歌的typeahead搜索框作为一个Magento插件。它提高了搜索到购买的转化率和AOV。

这里面充满了具体的、引人注目的细节。这能让投资者可以通过将产品与熟悉的产品进行比较，从而把这个产品形象化。它指出产品或原型已经存在了。它提到了技术堆栈(Magento)和产品的市场(非技术人员使用Magento)。它证明了创始人将电子商务理解为一种商业模式。它给出了人们使用这个产品的两个令人信服的理由。从而让投资者想要知道更多的信息。

当你的创业想法与最新流行的技术有关时，比如区块链或机器学习，清晰的描述是特别重要的。你要快速证明你不是一个盲目追逐“风口”的创始人。当你在谈论你的产品时，你要准确地描述你现在拥有的是什么，以及几周后的会拥有什么。在谈论你的市场时，你可以给出你长期的抱负。

具体的细节有助于让投资者在他们的头脑中创造出相关的画面。如果你这样做了，我不仅会听到你说的话，我也会理解并记住它。有很多时候，一个创始人说了好多话，我能理解的还不到5%。这就有问题了，具体的细节能解决这个问题。

瞄准一个有吸引力的市场投资者是乐观主义者。他们会预测你的项目是否能够取得成功，并试着想象成功后是什么样子。但是，如果一个项目看起来很好，但取得成功的空间太小，将很难得到投资者的青睐。那些天花板在数百万美元的公司只有在打开相邻且更大的市场时，才能引起投资者的兴趣。

所以，不妨考虑下用这样的话语来说服投资者：“今天，它只是一个业余者的项目，明天，它将成为所有微型计算机的操作系统——我们称之为Windows。”但是，你不需要去填补Windows到Windows 1.0之间的空白，那是没有意义的。

许多投资者不仅仅只是想要在一个大市场中进行投资，他们想要的是投资其中的赢家。成功的项目必然是在市场上占据主导地位的。这意味着你需要取代现有的玩家，而且你的产品或市场策略也要能够建立一条护城河，以对抗那些想要取代你的人。

如果你有一个简化版的规划图就再好不过了，但一个严禁的财务模型可能是多余的。你要给投资者留下这样的一个印象：你能够根据机遇做出快速判断，而且你会经常这样做。

不管怎样，坚持下去许多获得巨大成功的公司都经常被投资者忽略，有时候会忽略很多次。但这并不是对公司或者创始人能力真实的反应。如果第一次没有成功，也没有什么问题。你可以继续执行你的业务计划。以后你仍旧会有机会向投资者“推销”，就像你总是会有更多的潜在客户和员工一样。你甚至有可能会从同一个投资者那里获得大量的资金。

不要放弃。这不是你创业历程中最艰难的时刻，掸掉身上的灰尘，再试一次。如果你被一个加速器或你的投资者所接受，恭喜你！但是，你还没有赢。你可以花一个晚上来庆祝，然后回到工作中去。成功的奖励在于，它将开启更艰巨的挑战。