社群零售之成交四部曲

很多人做社群，最终目的并不是为了做社群而做社群，最终的目的，绝大多数都是为了变现，而做社群零售便是其中最重要的一条变现手段，但是要想最终做好社群零售，或者在社群零售方面有所斩获，并不是很简单，或者很轻易的一件事情，下面，我们从社群零售的四个步骤来说明最终如何完美的完成社群零售，如何让自己的社群零售火爆起来。

一、靠内容吸引人；

大家无论是以什么目的和方式加入到你的社群中，如果社群内没有有质量的内容输出，这个关系无法持久，无论你输出的是干货，是情感，是资讯，必须要有持续的，有价值的内容输出，这样才能深深的黏住这些社群成员，让她们留存下来，也才能有机会去变现。

二、通过价值观获得高度认同；

一般的社群基本上都能提供一定的内容，只是内容的优劣会有一些差异，但是，在目前资讯发达的时代，仅仅靠提供内容，是完全不够的，大家除了在学习干货，拓展人脉的需求之外，还有更高层次的追求。例如我们的奶爸联盟，就是很多奶爸组成的社群，大多数都是爸爸的群体，我们提出的口号是：鼓励爸爸多带娃，促进家庭更和谐，不仅仅获得了大多数爸爸的支持，妈妈们更是举双手表示赞成，这样的社群，有温情，有温度，比那些纯粹的洗脑，培训，商业的社群对大家更有吸引力。

三、获得粉丝的信任

未来无论是采用任何一种变现模式，无非是对粉丝商业价值的利用，而当粉丝“心甘情愿”的被你利用的前提是，他们对你是信任的，当他们觉得这个组织是个靠谱的组织，这个组织的创立者是个靠谱的人，是值得信赖的，那么无论是他推荐的产品，还是推荐的其他人，都是值得信任的，也才会愿意买单。不然，很多社群，在前期做了很多工作，但后期一提到收费，或者商业化，顷刻就造成大量的粉丝流失，这就说明这些粉丝还没有和社群建立起充分的信任关系，过早的进行了商业化运作，就非常危险了，俗话说：欲速则不达。

四、成交裂变，最大化获取商业价值

当社区成熟之后，因为社群是微营销的产物，其中核心是人，而每个人又有自己的小圈子，存在着裂变的基因，因此，当你的产品和服务让粉丝满意之后，他可以把产品在朋友圈晒出来，他们可以推荐朋友加入社群，他们可以替你去做宣传，而这些都是免费的，因此，只有服务好你的粉丝，让你的产品和服务能够产生口碑，能有让人去分享，去传播的动力，那么后期，才能有裂变的可能，也才能走上快速发展的道理。

社群零售，现在发展虽然很快，但是很多社群因为方法不得当，不是发展缓慢，就是发展太快无法控制，最终导致崩盘，一个商业项目一定要遵循商业的规律，慢慢来才比较快。