【千云微营销】产品 +流量+ 价值 +信任 = 成交 +裂变

1.生意不好的原因有以下几点:

A、产品缺乏竞争力

 B、流量成本太高。

因为任何产品都存在上升、稳定、衰退三个周期。不断进步的时代会出现越来越多的产品替代原来的产品。

产品+流量+成交=传统商业的三要素

说说我现在产品的三要素：原生态+优质精选+价格让利

目前流量来源：户外广告投放+公众号付费推广+业务员上门推广。目前的流量成本高过产品成本价。

产品=商品？这是很多人误认为的，殊不知商品只是产品的一种，因为商品只是变现的一种工具。

什么是产品?

产品=商品+服务+技术+品牌。举例：不同的客服，一定会有不同的转化率；不同的机器，生产出的产品质量也是不一样的。这就是因为服务和技术不一样，结果也就有了明显的差距。

问：我们平时去吃黑底捞，究竟的冲着味道去的呢，还是服务去的呢？

我讲讲我的看法，我第一次去的冲味道去的，因为听说里面的问道不错；但是去了才知道，里面的服务也很不错。所以，后来再去就是冲服务去的。相信多数人和我也的一样的吧！

有了产品，我们还需要流量。

流量=营销推广+主动寻找+客户转介绍。这些都是流量渠道来源。

1、 花钱买流量，就是靠你的营销推广。

2、 你主动去寻找（比如：业务员跑业务+请客户吃饭+微信等一些平台主动加人）

3、 客户转介绍（产品好、服务好，消费过的客户会主动告诉他的朋友前来咨询和消费）。

那么？获得流量的最正确的方式是什么呢？营销推广吗？

NO，当然不是了，因为随着商业竞争的激烈，很多传统的互联网营的红利已经消失，靠营销推广获利的时代已经一去不复返了。

其实最正确的方式应该是主动寻找精准流量，激发客户转介绍。现在很多微商代购从业人员和传统企业老板。这些都是我们应该主动寻找流量的方向。

其实，流量一直都是所有营销人员的痛点之一。

那么如果我们主动吸引目标用户主动加你，或者在有信任的情况下主动添加对方，算不算是主动寻找流量的最好方式呢？

不知道你有没有遇到过这样的情况：一个人添加到群里，一句话都没有说就开始狂加人，打开他朋友圈，全是微商代购产品的刷屏广告。你看到了会怎么办呢？反正我是会屏蔽他拉黑他的。

因为这样子加人的效果是无效的，反而对方会特别反感。因为没有人会“被营销”。

给大家讲一个故事，我一个朋友，有一台开了十多年的桑塔纳，经常出故障。他决定近期换掉车。消息走漏后，不少4S店的销售员上门开始推销汽车，

这些推销员都会对自己公司的车型性能一番夸赞，而且还嘲笑朋友说车可以放在古董店估计还可以升值。而且还说我朋友开那车掉身价。

本来刚开始还有点兴趣的朋友，后来被弄得越来越烦。暗自下决心，你们让我买，我决不买。

不久，有一家4S店的销售员上门拜访，看过车后说：我看你的车还挺不错的，再开个一年半载也没有问题，我建议过一阵子再换吧！

大家猜想下我朋友会怎么决定呢？

其实我朋友说当时他的心里有种莫名的失落，所有逆反心理没有了，一星期后，他联系了这个销售员。

言归正传，我们说回寻找流量的三种渠道。

1线上2 线下3 好友圈

1、 线上流量来源：微信群、QQ群、自媒体等等一切交流平台。

给出两个建议：

A、 把自己变得专业，具备某一领域的专家，就好比我们去医院看病，总会想挂高级主任的号，哪怕只是看个小感冒。因为专业，所以，可信度会大大增加。然后去添加相关专业的群。拉小号进去问，主号来回答。

B、 发红包：红包不能傻发，得有一定的技巧。比如：每天固定时间发布红包。每天发N个红包，不要发几分钱的，10块钱起步、连续发一两周。

当然你如果能够这两个技巧能够结合，会更加有优势。小号提问，主号回答，小号可以发红包感谢，主号可以发红包表示对小号的鼓励，同时也会提升群的活跃度。

2、 线下流量：

活动沙龙+展会收名片+兴趣组织+实体店

也有几个建议：

A、 报名本地互动吧，通过上台分享发机会展示自己的演说能力，经常参加也能提升自己的能力。会有人主动添加你的。

B、 展会收集名片，建议把头衔改为采购经理等采购人员。这样子就能够避免很多人不愿意给名片的苦恼。其实大家换位思考就会明白，展会上基本都是销售，天底下没有几个销售会喜欢销售的，但是他们会很喜欢采购，你说对吗？

C、 实体店，因为有实体，顾客有一定的信任度，加上人流量，也是一种重要的流量入口。

D、 好友圈，想做好一个项目。有了种子合伙人就一定能够做大做强。因为合伙人会和你一条心。你微信有2000人，5个微信就有一万人了。所以，做任何项目，种子用户最重要。

那么，正确的流量逻辑应该的怎么样的呢？

正缺的流量来源应该是：流量来源+个人印象+价值体现。

流量有了，我们就应该通过朋友圈打造自己的IP，体现出自己价值，只有了价值，添加我们的人才会对你有好感。大家说呢？