第二章 选人，哪些人最有购买力

让我们从行为学心理学几类家庭背景分析了解哪些人最有购买力。通过选定最有消费能力的人群在来思考有哪些商品适合他们。

犹太人说，女人的钱和孩子的钱最好赚。深层次的想，在这背后得逻辑，女人是感性动物，很多女士有过这样的感受，在商场看见一样东西，只是觉得单纯的好看。就购买回来并没有使用。这就是头脑一热的结果，而大多数男士逛商场，是出于目的性的购买。

所以赚女人的钱相对容易一些。那么，划定这个范围之后，在思考赚什么样的女人的钱更容易呢？我们需要进一步缩小范围。

20左右岁的人，是接受新事物能力比较强的人，对同样对产品也比较挑剔。但是这部分人群多半是学生，经济来源不够稳定大部分还是向家里要钱，而家里给的钱又比较有限，当然富二代除外。还有一部分应该是刚步入职场不久的新员工。赚的钱也不够多。这部分人虽然对互联网认知最强使用最多的一部分人，但是网上消费额度却是应该排在第二名。

30岁左右的人也就是我们常说的80后。这类人多半是在职场打拼多年，积蓄颇多收入稳定而且对互联网比较熟悉。更加突出的是30岁左右，刚生完小宝宝的女士，因为女人都不希望自己衰老，希望有更美的容颜然而，但任何人都不可以和时间作对。所以她们心里不平衡在拼命的挣扎。想用金钱换回自己的青春，拼命的武装自己希望自己和20岁一样岁年轻漂亮吸引人。有孩子的女士宁可自己少花钱，也会给孩子选用最好的商品这也是伟大母爱的体现。所以这部分人是互联网消费的主力军。消费额度排在第一名

40岁左右的人是上有老下有小的年纪。第一，对互联网认知不够多。第二对老人的抚养，对下一代的教育。都是一笔不小的开销，即使有些钱也不会让他们大胆的挥霍。

50岁到60岁的人甚至年龄更大的人他们对互联网的认知少之又少。大部分仅停留在微信群里的聊天。而聊天没有实质有用内容，多半是“老同学老同事好久不见，这么多年你还是那么年轻。”之类或者分享一些无用的毒鸡汤！购物的渠道多半是线下。虽然有存款有能力消费但消费观念不强主要是自己卖保健品的线下消费，当然也有不法分子在线上线下配合忽悠大爷大妈做亲情互动，骗取老人钱财。不义之财我们在这里不推荐。