教育家社区：2019年学校这样做战略，年盈利可超100万！

2018年即将过去，当你回顾今年学校的发展，最大的困惑是什么呢？

教育家社区后台经常会收到校长的留言：

“周边培训学校很多，竞争大压力大，怎样才能让自己的学校脱颖而出？”

“招生越来越难，怎样才能打动家长，取得他们的信任？”

“学校规划不清晰，战略定位一直调换，老师离职率高，怎么破？”

……

很多校长开始进入教育行业时雄心壮志，但经历了学校种种问题的“折磨”后，便偃旗息鼓，加上2018年国家整顿民办教育行业，各种规范政策层出不穷，校长以及高层管理者面临着更大挑战。

校长在办学过程中会遇到各种烦心的问题，但究其原因，都会追溯到学校战略层面的问题。培训机构发展战略是一家机构前进的方向，方向错了，努力和坚持都是浪费资金和时间。

2019年即将来到，各位校长的学校发展战略制定好了吗？也许一份战略规划就会决定学校未来的命运。

在教育家社区，朗培教育集团CEO刘春晖“以终为始”剖析了培训机构应该如何做战略规划，实操性极强，值得每一个教培人看看。

在过去3年的时间里，刘春晖老师帮助了全国各地7000+学校快速走上发展之路，而他也在3年的时间里，把自己企业的业绩做到了3个亿！

（“朗培春晖私董会”校长合影）

如何用1年时间

实现单校区年盈利100万？

“这个时代没有什么不能被重新定义的，教培行业也不例外。”刘春晖老师说。

在他看来，企业的战略制定需要重新定义：即在制定战略时，要“以终为始”，根据战略目标倒推实现路径，让每一步都清晰可见。

比如一个中小机构的校长想实现单校区盈利100万，那么具体的路径该如何设计呢？

如果你的学校年盈利要达到100万，按照行业平均利润率30%来计算，可以反推得到以下的重点数据：

1、年盈利100万，利润率30%，因此年度的总业绩需要达到333万。

2、培训学校一般水平的人效（即平均每一个员工带来的业绩）是（10~25万/人/年），假设你的校区的人效20万/人/年，要做到333万的业绩，就需要员工17人。

3、一个校区的坪效（即一平方校区每年带来的业绩）一般为0.5~1.5万/平米/年，假设你校区的坪效是1万/平米/年，则需要333平米的校舍。

4、学生容积率标准是3平米/人，333平米的校舍，加上10个培训时段，能算出校区能装下800人学生。

5、教室利用率的正常水准是70%，因此在校学生大概是560个，要完成333万年业绩，学生客单价约为：6000元/年

6、一般来说人工成本37%~45%，因此员工的工资约为：6000元/月

经过以上的反推计算，你就会清晰地知道，要完成年盈利100万，应该去找多大的校区，要招聘多少员工，他们的平均薪资是多少，每个人要达到怎样的绩效。

同时关于招生和收费的目标也已经十分清晰，剩下的就是做进一步的招生引流方案，反推到招生老师每天应该给家长打多少个电话为止。

各位校长可以根据下列的表格，推算目前自己学校实现年度目标的具体路径。

把学校做到“第一”很难？

因为你不知道这样的路径

很多中小机构有一个错误的想法就是：自己的学校做到行业第一是很遥远的，大企业才有机会。

而刘春晖老师在知识节上的分享，也许会颠覆你的观念：中小机构暂时做不到全国第一，但做到区域第一是完全有可能的。

但在冲刺区域第一之前，首先要把学校的其中一个产品做到第一。

“低手是用一倍的力量做十个产品，高手是用十倍力量做一个产品！学校永远不是做加法，而是做减法。”刘春晖老师总结道。

如何找出可以专注打造的课程产品呢？以下4个方面可以帮助你判断：产品的增长率、客户续费率、政策和趋势、对手差异化。一个产品如果在以上3~4个方面都表现突出，这个产品就值得集中力量打磨。

“以校区为中心，3.5公里为半径画一个圆，在这个区域范围里，先把一个产品或校区做到区域第一，否则不准裂变。”刘春晖老师说。

当产品和校区在小范围做到第一，准备复制校区的时候，他为各位校长提供了2种方式。

一种是横向复制，分校距离原来的校区2-3.5km，这种校区复制方式产品可以是一样的，所以和分校之间会出现竞争关系。

另一种是纵向复制，分校距离原来的校区0-2km，产品必须不一样。如果总校做语文培训，分校就可以做英语，校区之间没有竞争，反而能产生联动效应。

你会发现无论是横向复制校区，还是纵向复制校区，都会紧紧把这个区域的家长包裹在学校的布局中，不断让学校在他们面前出现，抢占这个区域的客户心智。

（刘春晖导师线下指导）

2019将遇“资本寒冬”？

教培机构再迎“生死战”

2018年被教培行业视作“最难生存的一年”，从2月份教育部联合4部门出台重磅政策，全面整治校外机构，到8月份严令民办教师考取教师资格证，教育部对民办教育行业的“重拳整治”持续加码。

杭州203家教培机构被责令停招，西安教育局停办734家民办培训机构……截至2018年11月30日，全国校外培训机构专项治理完成77.42%。除了线下教培机构，线上教育平台也面临着整治规范。

受政策和经济的影响，2019年教育行业投资会趋于理性，对于教培人来说仍是十分艰难的一年。

战术上的勤奋弥补不了战略上的缺失，只有践行最优的战略布局，不断升级教研水平，合理管理团队才能在这场残酷的战役中活下去。

朗培教育集团CEO刘春晖导师通过研究商业领域头部企业的发展战略模式、团队建设、领导力等核心要素，发现学校运营和企业管理如出一辙，领导人的高度决定了企业的高度。

根据7000多个培训学校实际运营情况，刘春晖老师提炼出“学校生死法则”。值得期待的是，他的专栏课程《春晖说：学校生死52法则》将于2019年1月1日正式登陆教育家社区APP，首度公布7000+学校快速发展的原因。

刘春晖老师将从战略决策、团队建设、招生策划、领导力、人才管理、制度绩效管理、业绩营销、口碑服务等方面全面剖析，破局一个学校全方位运营死角，陪伴更多教培机构迎战2019，迎来更好的发展。