让公司业绩稳定增长的思考

      公司在2018年取得了不错的成绩，业绩比去年同期翻了一倍，在高兴与庆祝之后，又在为来年的业绩担忧。毕竟，今年的业绩是大部分来自一个地区的强劲增长的贡献，明年还有这么好的运气吗？

如何让公司的业绩能稳定增长，是做企业的每一个领导者所必须面对的问题，对于我们公司，一直困扰的是我们的市场的基础还不扎实，现在的市场是基于一两个重点地区，一旦这个地区出现大的波动，公司的业绩就会有很大的变化，另外，我们的产品也较单一，只有一两个主打的产品，一有风吹草动，就会对整个公司的业绩产生很大的影响。要化解这些问题，主要从几个方面考虑：

1，产品线的展开。现在单一的产品，使公司的抗风险能力不高。我们的客户是电力部门，做通了人的工作，只卖一种产品，投入产出比偏低。而且，从营销的角度看，我们现在所做的开关设备产品是一个门槛相关较高的产品， 我们的销售人员要把产品销售出去的难度较大。没有销售难度较低的产品，销售人员找到与客户成交的开始的机会较难，对销售队伍的培养与成长也是不利，新进的销售人员很难活下来，不利于销售队伍的建设、成长。形成多元的产品线，有更丰富的产品，会对销售的队伍建设有帮助。

2，前期，销售队伍的建设，没有系统地展开。新的人员不进来，老的人员不淘汰，队伍就没有活力，没有创新的精神，原来的销售人员有些在前期挣到钱的，也没有太大的干劲，变成了老白兔，而新进和小白又难以生存，整个队伍就会陷入困境中。新的一年要改变销售队伍的建设的思路，改变分配机制，寻找社会的资源，让销售人员去找更多的资源对接，把面做大，把基础做宽，把原来依赖一两个局部地区改为5-6个地区能贡献订单，我们的市场基础就会扎实很多，抗风险的能力也会强很多。在这方面，有两个具体的工作要做好，一个是全网营销工作的推进，通过互联网的布局，把有对产品需求的客户吸引过来。另一个工作是，通过线下的行业中的现在关系的推介，寻找更多地方的关系资源对接，这个工作，按以往的经验教训是：要有专门的负责人员跟进，否则很难落实成事。

3，提高产品本身的竞争力，在成本与生产效率上下功夫。在保障质量的前提下，有更高的成本优势，这是我们赢取市场竞争的有力手段，也是管理的基本需求