吴丽：干货！3个月让一家频临倒闭的店铺收入20万

没有方法，赚钱很累。我是吴丽，每天与你分享我的创业经验，愿你早日实现财富自由。今天是我的第92篇文章。

吴丽：赚钱

趁着五一旅游跟几位大咖聚了一下，又碰撞出了很多火花。其中有一个湖北的朋友，做店铺营销特别牛掰。

他前几天指导过一个项目，3个月让一家濒临倒闭的西餐饮品店起死回生，并实现回款20万。

在上干货之前，我来说一下这家饮品店的情况：

这是一个三线城市，饮品店在一家学校的旁边，位置也是不错的。除了奶茶、饮品外，还加了一些汉堡、炸鸡之类的。按说我们的思维来说，位置不错，卖的产品也很有竞争力，生意应该很好啊。

刚开业的时候生意确实不错，人都是比较喜欢新鲜的嘛。再就是他的饮品、奶茶种类比较多，而且老板手艺好，奶茶确实好喝。

3个月之后，生意就开始慢慢下滑了。好的位置，竞争也相对的非常激烈，虽然周围的奶茶店不多，但是小吃店很多，小超市很多。

他店里卖的奶茶、饮料、炸鸡等，别的店里也会有卖，虽然定位不像他这么精准，但是同样分散了他的客流量。

生意下滑之后，他也开始慢慢的增加其他产品来售卖，做早餐、增加外卖等几种方法，他也通过印宣传单，优惠券等来吸引客户，效果也都并不好。

再加上学校周边的房租都比较贵，收入减少了，成本没有变化，费用支出大了，慢慢的，店铺经营不下去了。

对于这个店铺，我的朋友仅通过一招，就让他的店铺转亏为盈，他是怎么做的呢？

充值300元，赠送365天的饮品。

也就是每天都可以到店铺里领1次饮品，夏天可以领冷饮，冬天可以领取热饮。

通过这一招，短短的3个月，店铺就实现了收入20万。

听朋友说了这个案例之后，我深有感悟。学习别人的经验，我们不是看“哇，他3个月收入20万好厉害”，也不是来说，“怎么可能3个月收入20万”，我们来学习的是思维，赚钱的思维。

大多数人开店之后，首先会考虑，我怎么引流客户，怎么提高销售额把货卖出去，开业大优惠、打折或者降价？

这就是我们常用的：

产品思维

流量思维

在我之前的很多篇文章里，我都说过，用户购买你的产品或者服务，他购买的是一种感觉，一种满足。

我的朋友的这种营销策略，恰恰用了一点核心的思维：用户思维。你要站在用户的角度去考虑问题：

1、怎么让客户感觉实惠，占便宜。

2、怎么用策略锁定客户长期消费。

饮品的成本很低，仅仅通过一款“爆品”，可以锁定用户365天。

1、他一年里每天都来你的店铺，你就有了365次的销售机会。

2、他得到了实惠的感觉，觉得满足，又介绍了很多朋友过来消费，甚至附近的一些办公楼里团购这个套餐来作为下午茶。

你看明白了吗？你现在是什么思维呢？

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