家庭教育指导师第五次学习复盘

        2021年6月28日，最后一次课，李柯老师说这是堂工具课，到底是什么样的课呢？我听了三遍，还是不完全明白。

不过还是来说说主要收获吧：

1.活动策划的目的：是突破困境，获取流量和销量，要选择用户更容易转化的场景（比如线下面对面分享）。下层市场依旧是蓝海。线下流量重新回归视野。提高转化率,促进用户复购。活动进行的过程，是让用户流量能够实现转化的过程，即流量在哪里，我们就在哪里做活动，每一次活动都让产品快速送达，获得精准的用户产出。

2.精准获客的两个层面：

物理层面：通过面对面接触，缩短营销路径，产生直接购买。

心智层面：提供清晰有效的内容，如线下活动，百问百答，会员活动等。

一个好的活动策划者，需要根据产品生命周期来策划活动，新品推广活动国，包括前期吸引注意力，获得第一批流量；中期深入问题，提供各种办法解决问题；后期不断完善让用户产生复购，感受物超所值；通过深入了解产品，还可进行跨界联名合作，将品牌打造成自带流量的IP。

3.活动策划中我印象最深的是漏斗模型：激发认知——提升兴趣——引发购买——变为忠诚客户。

活动策划的5W2H原则：

活动分享的目的？2.为什么要做？3.主题是谁做?4.什么时候?5在哪里做?

1.怎么做?2.投入多少时间和资源?

做活动策划:

让客户信任、感兴趣，活动有人气；整个活动过程中够精彩，并且能转化；活动后要让活动有痕迹可寻。

两个感想：

1.这节课听了多遍还是不完全理解，有点无助，有点无奈。后面听到老师说：理解，就在理解中执行；不理解，就在执行中理解。稍微得点点安慰，希望自己能在执行中渐渐理解。

2.我个人关于活动策划的经验不多，所以在这次作业时非常犯难，但是在强迫自己做作业的过程中确实感受到思路一步步清晰。“不知而行，行而后知”，行动很重要，如果没有行动，所有的想法都将只是空想而已。

一个行动：不停听课，不停消化，不停反思，希望把所学知识运用到实践中。