牛奶可乐经济学——心理学碰上经济学

在做决定时，人们有时会依赖错误的信息，还有时候他们会从正确的信息推导出错误的结论。
1. 康奈尔大学自杀率被认为高，是因为大学附近有有大峡谷，自杀的选择跳桥造成交通堵塞后被人感觉自杀人多，而其他学校那些吃药死的往往不为人知
2. 人们往往在两个难以比较的选项上拿不定主意，这时引入一项无关的新选项可能带来深刻影响。如，看房， 维密每年都推出一款昂贵内衣既提升其品牌知名度又使消费者觉得其其他昂贵的内衣也不算贵。

传统经济模型一般假设人们在狭义上是自私自利的，可人们也会受别的动机驱使，如慈善。行为经济学告诉我们，如果想要理解人们在经济活动中实际所做的选择，必须对人类的以更细致的分析。
1. 美国超级腕期间旅馆紧张但并没因此涨价到离谱，因为除了价格因素还要考虑住客未来在别的地方别的时间选择他们。
2. 收银员多找的钱往往比少收的东西更容易被退回，因为少收的钱会由收银员个人承担。

从理论上来说，现金奖励胜过同等价值的其他奖品。可人们往往偏好其他形式的奖励。
1. 最好的礼物往往是让我们自己买时有点舍不得的东西
2. 以物代薪的方式可能在需要熟练技术工人的行业发展开来，因为他们面临持久的劳动力不足的状况，员工对新款豪华品更敏感。

在很大程度上，人们所做的选择，源于一种想要构建、保持个人或群体认同的心理动机。
1. 女装一般在高楼层，因为女性宁愿上几层也更有意愿买衣服
2.棒球教练穿队服，因为当时并没有教练穿西装的先例，很多教练以前也是出色的棒球手。

先到先得的规范有时也会造成不受欢迎的结果。
1. 单身行驶的桥上，如果按先到先开的规范反而会等候更长时间

非正式的人际关系市场

非正式的社交关系市场，也要受支配其他市场行为的供求逻辑所影响。
1. 结婚年龄推迟，一是人们在找到工作前所需的教育越来越高；早结婚的成本提高了，收益减小了。
2. 有异性朋友时更容易找到其他异性朋友，因为别人会觉得你既然有别的异性喜欢应该不差
3. 农村比城里的人早结婚，个人利益与群体利益冲突时，个人最有利的策略就是牢牢抓住机会。

每个人在婚配这一非正式市场上的购买力，取决于该人天生的个人特点。

没有契约式的承诺所提供的安全感，很多宝贵的交易就做不成。