保险最有效的销售技巧

题记：世界上最难的两件事情一是把自己的思想装进别人的脑袋里；二是把别人的钱装进自己的口袋里。据说前者成功了叫老师，后者成功了叫老板，而两者都成功了叫老婆。可对于所有的销售工作者来说，恰恰就是需要具备同时做好两件事情的能力。虽然不容易，却也值得无尽的去探索。有时候，启发你的就是一句话，一件事。当你回头看时，才发现原来波折都是为了成功而铺垫。

保险最有效的销售技巧

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到是没有刻意学过什么销售技巧，个人觉得拥有扎实的专业知识比销售技巧更实用，例如熟悉各类险种的条款、优势、劣势，能为客户最大程度解决担忧的问题。比销售技巧更能让人信服。

不要局限在话术里，真正为客户着想，给他们推荐性价比高的产品才有意义。如果不适合客户的，直接就PASS掉。让客户觉得你是医生，可以诊断各种病情，而不是卖药的，只会一味地说这药多么多么好

会说的不如会听的

会听的不如会问的

会问的不如会做人的

要舍得半年不开单，等学懂了不迟。学的懂的人，才有可能长久在这行做下去，否则迟早会被淘汰——客户会比较，会知道你卖的方案没有别人的科学、便宜，会吃下你送的各种礼品，但到你以为有望成交时把你礼送出门。

面对热情型，你只要搞好关系，让客人觉得你就是她/他的 好闺蜜，好基友就ok了。面对研究型，严谨类客户，直接送上保险条款、建议书。对于需要便宜型的，你千万不可以打折。@四眼唐兄

我一直认为，所有的销售技巧最终都会落到待人以诚这点上！

拜访的客户多了，自然有了技巧。最重要的是：别慌.我们做保险差不多二十年，认为做保险就三个绝招。

第一点：最大量最快速的让你的客户知道你是做保险的。

第二点：建立关系或者寻找关系，与你的客户建立关系或者寻找关系。

第三点：告知你的客户，你的服务优势或成本优势。

想了半天，每一个销售行业似乎都有销售技巧，但是保险行业呢？其实看再多别人的成功经验，都只是纸上谈兵。还记得刚入行时，有的人每天在公司里学习专业，背话术，有的人学习的同时每天想办法开拓客户，当时我就在想，你再专业没有客户有能怎么样呢？所以我认为最重要的一点是，去寻找有需求的客户，广交朋友、多帮助人。而不是一味去给没有需求的人推销，其次，对自身的定位很重要，做一个专业，为客户考虑的顾问，不管身边的人使用的是什么方法去做的，我们自己一定要做到不去误导客户，认真研究每一个产品的细节与条款，而不是每天背话术，对于不确定的地方，一定不能随便给个答案。每个人的特性都不一样，比如我自己，比较擅长与人沟通，但跟熟人就是开不了口，所以一直做陌生市场，可能会让客户感到真诚、亲切感。和客户成为朋友，客户会认同你。如果一定要说一个技巧，那就是：让客户时刻感觉到你是为他着想的，比如推荐产品时给客户看这是公司同等类型里保费较低的，聆听客户，不功利、不断提升自己。

个人认为充分了解客户，全心全意为客户服务，才是保险销售最好的技巧。柴田和子也好，原一平也好，美国有班·费德雯，中国有刘朝霞。皆不外乎如此。

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