传统行业破局之路

经常听到客户说，现在生意没有以前好做了。

是呀，也不看现在卖门的店增加了多少，光是门厂也是遍地开花呀。

表面上是因为僧多粥少导致的竞争激烈，在实际上，确实我们的社会在发生着天翻地覆的变化，而我们还总是用一种过去的老眼光在看现在的社会。

十九大报告指出我国社会的主要矛盾已经从“人民日益增长的物质文化需求和落后的社会生产之间的矛盾”转变为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。

十九大这个报告关于我国主要矛盾变化的阐述，除了政府机关工作人员和学校学生，有多少人了解和关注了呢？

这里面指出的矛盾的变化恰恰就是我们生意越来越难做的根本原因：我国的社会矛盾已经发生改变了，我们的社会阶层也发生改变了。

在2000年之前，我国主要是农业社会，工业不发达，社会生产落后，工业物资匮乏，所以那个时候大家对产品的要求都不高，只要东西做出来就有人要。

但是经过十多年的城镇化发展，我国的农业人口已经大幅减少，让城市中产阶层大幅增加，大家的已经不再仅仅满足于过去的要求了，消费升级催生了繁荣的海外代购生意，很多人跑到国外去买化妆品，买奢侈品，甚至买马桶盖，我们强大的消费能力养活了很多国外机场的免税店。

但是，这绝大部分的化妆品，奢侈品，甚至还有马桶盖，其实绝大部分都是中国制造。

为什么他们不在国内买，而要跑到国外地去买呢？

这里面最主要的问题也许就出在我们企业自身：因为我们还是带着偏见在看待我们的消费市场，我们还没有做好服务这些中产消费新贵的准备。

有多少次我们在自己否定自己：这么贵的东西，卖不出去的，卖不出去的，卖不出去的。

我们的市场，就是越便宜的东西越好卖。

甚至当拼多多成功上市的时候，很多人对拼多多大夸特夸，拼多多成功的抓住了我国的消费降级人群。事实真是如此吗？

我国每年的GDP依然保持了7%的年均增长率，我们现在最需要的是消费升级，而不是消费降级。

很多人说淘宝的生意现在越来越难做了，以前开淘宝赚钱，现在开淘宝亏钱，为什么？假如连淘宝的生意都难做了，货卖得比淘宝还烂的拼多多岂不是生意更难做？

淘宝以前是低价的代名词，很多企业喜欢在淘宝上卖减配商品，所以淘宝除了价格便宜并无其他出彩之处。所以阿里巴巴在淘宝之中分离出了天猫商城独立经营，就是为了改变网购无好货的坏印象。

天猫商城，小米商城，京东商城，网易有品，为什么他们这么快就能够取得成功？因为他们成功地抓住了城市新中产阶级消费的需求：他们需要质量不错，用起来有面子，但是价格又不能太贵的产品。

包括现在的很多微商，针对的也是城市新中产阶级：微商的东西不便宜，这是大家的共识，但是微商特别重口碑，品质不好的东西一定死得快。

但是我们现在的很多门业企业，却依然没有看到这一块的趋势，很多人还是想着要怎么在价格上有穿透性，妄图借低价来搅乱市场，浑水摸鱼大捞一把。

以前做低价的那一批老板都已经纷纷上岸从良了，现在下水还能捞到多少鱼？

生态木门是一个传统行业，传统行业如果一直还是用传统思维去经营，我们还能撑多久？

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