美哇大学：虽被群嘲，但闷声赚大钱“贪玩蓝月”月入上亿营销之道

贪玩蓝月绝对是2017年典型的现象级传播案例，因其广告粗制滥造，惹得广大网友反感和大范围吐槽，也因此一炮而红，像极了二十年前的脑白金广告！

但是，不管如何吐槽，贪玩游戏平台年流水已经过亿！小哇认为：贪玩蓝月的成功传播与它的广告营销密不可分。本期美哇大学，我们来聊聊贪玩蓝月成功背后的逻辑！

来来来，先看看贪玩蓝月经典魔性文案：

古天乐绿啦，古天乐绿啦，惊喜不断，月入上万。等级能提现，装备换点钱。

大扎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏！

然后就是广告图啦：

是不是看惯了精美的广告后再看这幅图，感到很是“辣眼睛”呢？知乎网友是这么形容的：

“这满满槽点的页游广告，竟然不知道从何吐槽起

这弱智一般的文案，这屎糊一样的调色，这精美三流的插图

衬托着王座上高贵霸气的古天乐

爆炸肌肉，冰冷盔甲，手持大剑，眼神凌冽

我有句MMP，现在就要讲，这到底怎么回事呢？ ”

吐槽完后，我们来看看真家伙：

2016年12月，《贪玩蓝月》单款游戏月流水突破6500万，高居联运平台之首；

2017年《贪玩蓝月》单款产品日流水突破400万，月流水突破6000万；

2017年10月 《贪玩蓝月》累计流水突破7亿；

从商业角度来说，贪玩蓝月的营销是做的非常成功的，其背后的逻辑，小哇认为有如下方面：

精准定位目标市场人群

无论什么产品，都需要确定目标人群是谁。贪玩蓝月的目标人群定位为：25岁以上的75后和80后中老年人。

因为贪玩蓝月属于传奇类页游。《传奇》最早出现应该在2001年、2002年的时候，可以称得上中国游戏发展史上第一个获得空前成功的游戏。网上有这样一句话用来形容：“全网吧10个人中就有8个在玩传奇，还有两个人在玩QQ和CS。”

贪玩蓝月非常精准的洞察了25岁以上的中老年人对《传奇》的怀旧和对青葱岁月的怀念。90后和00后呢？他们对游戏的画质和玩法等要求是极高的，页游的画质和玩法他们是很难会接受。

找到用户需求，确定营销策略

确定营销目标，然后针对目标用户感兴趣的点或需求进行营销。25岁以上的75后、80后们对于玩页游的需求和兴趣点就在于“情怀”和“兄弟情”，就像现在玩LOL的同学们在大学毕业后还会在周末一起约“开五黑”所以，“贪玩”将营销宣传策略定在宣传“怀旧”和“兄弟情”上。这点也确实在“贪玩蓝月”的广告词中，进行了落实。

全渠道推广+“神广告”传播，low广告的目的是过滤用户

“贪玩”采取的策略是最大限度买量，在尽可能多的平台和渠道上投放广告，可谓是铺天盖地！随后张家辉的一段港普广告更是让这款游戏红了，不管是不是故意为之，这都告诉我们：广告语需要制作得容易让年轻人传播些！

low广告吸引的是愿意为游戏买单的用户。审美要求较高的高知群体即便玩了这个游戏，也不会为其充值！我们觉得的low不是low，只是我们不是目标群体，我们可以尽情调侃这款游戏，嘲笑和恶搞它洗脑式的广告，但其实我们做的这些不过是帮人家做免费宣传罢了。

跟踪营销形势发展，追加措施，放大影响力

《贪玩蓝月》走进大众视野是因为它的广告，能收获现在的热度，成为全民热梗，既有偶然因素，也少不了后期营销推动。搞笑视频极其容易引起二次传播，引发大视频平台的大V进行模仿传播，扩大影响力。

原视频内容引爆——大V模仿二次创作——表情包、漫画、段子扩大影响力——自媒体文章解读、评论——严肃媒体评论曝光-大众熟知

这样的结果是“贪玩”游戏在更大范围中得到进一步传播。

总结

可能有人认为这些逻辑是最普通的和最基本的，但小哇认为越是最基本的才是越重要的。