今日随笔

我有一哥们于2014年4月份购买了当地某知名开发商的一套房子，当时五证不全（无预售证），置业顾问说当年7月份预售证就能下来，2015年9月份交房，但是直到2015年11月份预售证还没下来，房子也交不了，推说2016年5月份交房（也不靠谱），哥们无法忍受多次改变交房日期，也不相信置业顾问的话了，就2015年12月签订了退房协议，退房手续比较顺利，协议中约定退房款在3~6各月返还，但是直到这个月，已经超过7个月了还没要下来钱，公司老是推诿程序没有走完等等，找各种借口，他现在有些着急，想看看怎么办？

我从以下几方面做了分析：

拿到问题先市调：

1）、调查该房产公司近2年的业绩，是否有业绩大幅下滑的趋势？分析老板有没有跑路的苗头？

根据调查，公司业绩确实下滑了，但是老板跑路的概率比较小，钱肯定能拿到，只是迟早的事。

2）、市调该公司的口碑，在其他项目或城市是否有相同的事情发生？是怎么解决的？

该公司因物业、装修、非法预售的项目有十几个，基本上是通过媒体曝光后解决。

3）、本项目是否有业主存在相同情况？

去年退房人较多，基本上拿到钱了，但是都是8个月以上才拿到钱，今年形势不好，恐怕8个月也不一定拿到钱。

提问：

1）、开发商一再推诿的本质是什么？

2）、开发商为什么不退钱？

3）、我们有什么优势?劣势？

4）、我们能否借力？

5）、开发商有什么优势？劣势？

6）、其他退房业主是如何拿到钱的？

7）、他们有没有采取什么措施？

8）、效果如何？

分析：

开发商一再推诿本质=不愿意退钱=店大欺客。

开发商资金紧张，在双方地位上占据主动权，不退钱也不会有什么大损失，顶多有人去公司闹闹，闹的实在太凶了，就给点。

我们的劣势在于我们处于被动地位，我们是一个人对阵一个专业公司，比较吃亏，我们的优势在于我们占理，我们可以借助社会力量，比如《焦点访谈》、《今日说法》等栏目，当地市长热线，消费者协会，法院起诉等等。还可以向我们团队房地产界的牛人请教。

大多数业主靠等+去公司闹拿到了钱，花费了很多时间和精力，而朋友又没有这么多的时间去耗着。而且闹是有风险的，一不小心就变成了互殴。

解决方案：

房产商的痛点是业绩，如何影响他们的业绩呢？曝光。

第一，给焦点访谈和今日说法等栏目打电话，举报该公司无证销售和不诚信行为；

第二，给12315打电话，投诉该公司；

第三，到法院起诉，但是诉讼法要3000+，有比较麻烦，哥们暂时不想采纳；

第四，到工商局举报该公司无证销售。

第五，将自己采取的行动告知对方。

第六，大神再咨询咨询，借力。