常州走马观花

本周二去拜访老朋友金总，他邀请我周三去常州华森厂里参观，我答应了，大家一行四人便前去常州。我们周三一大早便从广州起飞，从南京禄口国际机场落地，公司那边派了一位同事过来机场接我们去厂里。到厂里时，已经是中午十一点半了。常州位于江苏的南边，南京的东南侧，距离南京机场100多公里，常州紧挨着苏州和无锡，处于中国真正的江南地区，常州交通极其便利，常州市有奔牛机场，距离无锡苏南硕放机场也很近，市区有三四座高铁站，多条高速公路穿城而过，市内有国内最早的BRT线路，我们参观的华森公司处于武进区国家级经济开发区，那边规模工业据说就有几千家，当地私营经济活跃，人民富裕。

这次我来参观的常州华森医疗器械有限公司是国内顾客领域比较知名的一家公司，常州还有两家非常出名的外资全资骨科公司-----常州康辉和常州创生。常州的骨科之所以能有聚集效应，得益于其早期的精密仪器制造和OEM工业，他们一直帮进口的骨科公司生产产品，慢慢的他们掌握技术后就自己创立品牌，自立门户，中国的市场早期可谓遍地都是机会，所以常州的骨科公司发展都还很不错。

我们来到厂区，看到的是一座大概有20年历史的厂房，房产显旧但是厂内很有秩序，工厂的面积也很大，大概五万多平米，工厂里机器轰鸣，一排繁忙景象。接待我们的是负责南区的大区经理丁总，中午他带我们去公司内部招待餐厅吃饭，饭堂的饭餐可口清淡，我们大快朵颐。席间又来了一位外贸的销售和外宾，我跟外贸的销售聊了下，他告诉我外宾来自哥伦比亚，他是一位工程师，想自己在哥伦比亚开骨科公司，把产品供应到整个南美，所以他过来考察。我又问了下他哥伦比亚市场情况，他说那边也是基本被强生等欧美国际大公司垄断了市场，哥伦比亚人也承受昂贵的进口骨科产品。

我们中午吃了午饭，在老厂区未寻到要找的人，便来到华森的新厂区。新厂区坐落在一公里左右的工业园内，厂内都是现代化的建筑，厂区的面积跟老厂差不多，可以看到华森对未来的发展还是充满了信心。我们寻到了这次来找的新上任的胡总，金总认可我个人并借机把我推荐给了胡总和丁总，丁总和我简单的面试后请示了老板，老板欢迎我加入华森，就这样我就加入了华森。华森给我的整体感觉还是很不错的，整个公司一排欣欣向荣的景象，公司政策也很灵活，我通过我的师姐也了解到华森值得加入。

下午丁总让我参加了华森的第一批销售培训。会上，市场部的产线经理分别上台讲解创伤的知识以及产品，丁总告诉我他们都不是学医的，不是特别专业，每次讲完课后来自北京积水潭医院的专家危杰教授都做了修正和补充，十分专业，大师就是大师，这样的一个培训竟然能青来国际大师，这让我十分吃惊，我看到了公司对销售的专业的重视，这也深深触动着我。不懂的东西还很多，一山还比一山高，创伤很复杂，我要学习的东西还很多，回家要加强自己主动学习，勤学苦练。未来的骨科销售，肯定是十分专业拥有很强的能力的人才能在“寒冬”里活下来。

来常州三天，一直住在武进区，这边是传统的工业园区，看到的很多地方都很破败，我差点以偏概全，认为常州也只不过如此。昨天去机场的路上，途经常州二环的高架桥，看到的却是一个不一样的常州。首先，拥有二环高架的城市国内一般都在省会城市，甚至有的落后地区的省会城市都没有高架，但是常州有双向6车道的高架；其次，从高架上二十多分钟，看到常州城市的建设规模很大，城市的高楼林立，无数成因，建设的十分有序，毫无杂乱无章之感，这一点又超过了很多西部的二线城市。回家后我看了常州的GDP,已经达到了6000亿之多，超过了昆明贵阳等很多城市，这确实不一般。

通过常州，我看到了整个江南地区的潜力，也认为长三角其实已经超过了珠三角。珠三角地区依靠广州、甚至、佛山，而惠州、东莞、中山的存在比较低，发展也比不上长三角地区，从中国的公路地图上就可以看到中国交通最密集的地区是在长三角地区，交通是经济的指示表，从这里就可以看到一些端倪。

常州，三天走马观花，从常州回来，我也从心出发，重新开始自己的事业。