将欲取之必先予之

“将欲取之必先予之”的传统理念，成就了女儿的事业追求

    推销、营销、直销、传销走进人们生活的同时，也给销售行为带上了令人作呕的斑斑劣迹；不用说恶贯满盈的传销，声名狼藉的罪孽，即便是合法进行中的直销、推销、销售，也往往成了不法之徒觊觎非分之想中攫取钱财的手段；更不用说从业人员急功近利、不遗余力的死缠烂打；像是保险销售、像是保健品直销、像是花样繁多的新产品推出，喋喋不休、穷追不舍、不择手段、无所不用其极，似乎成了当下兜售、推销、销售产品的不二法则；因而提起相关行业时，人们唯恐避之不及，人们往往嗤之以鼻，也就是在平常不过的应对了。女儿从临渊羡鱼的接触，到三心二意的偶尔为之，再到现如今客户时常“倒逼”签单，完成销售过程，走过的是条与常态销售中，大相径庭的路径，虽说没有得到立竿见影、昙花一现的表面繁华，却踏雪有痕趟出一条厚积薄发的销售思路；细想起来女儿的唯商销售理念，实际上就是博大精深的华夏文化积淀中的“将欲取之必先予之”的传承。

    女儿从三四线城市——德州，闯进国际大都市——上海，举目无亲、毫无关系背景，可以仰仗依靠，已成不争的现实；为父在德州就是一文不名的蝇头小吏，怎么敢奢望在上海这样国际化大都市有什么人脉，可资女儿梦想成真；女儿在海南考入浙大、定居上海，同学中也属凤毛麟角，更没有什么熟人可以攀援；而如今她的客户中，很多都是身价不菲、有着优渥生活条件的商贾富商，他们中海外有产业、国内有工厂比比皆是；他们中很多都是海归、游走于五大洲四大洋者；每一单生意都有着情节曲折的故事；每一单生意过后，客户大都转化为朋友；一单单生意的签订，都是真情的付出，都是真诚、贴心的品质服务；每一单生意的起始，都是从先做好人，后做生意的一次次周而复始；每一单生意的起始，都是真挚的付出、给予后的友情回馈。时光荏苒间不觉七八年过去了，女儿从举目无亲、人脉了无，到拥有众多朋友、挚友，客户身份的一一转换，人情来往多了起来，客户们无论大事小情，都会第一时间呼唤“奚雪”，记得和女儿形同姊妹的一位上海客户，刚刚签单不久，孩子不幸烫伤，丈夫出差在外，情急之下拨通了女儿的电话，二话没说第一时间女儿为她提出了解决方案，并第一时间送孩子就医，从此两家关系亲如一家人，当高端医疗的细胞冻存，成为女儿团队一项业务时，这位客户的母亲对自己的女儿说“只要奚雪认可，我就不用考虑了....”,也是第一时间与我们夫妇和她的女儿成了细胞冻存的惠顾者。

    正是自小领悟、参透了中华文化的精要，才能根深蒂固于骨子里，幻化在日常行为规范之中，更在商务活动中游刃有余，驾轻就熟与各种商业往来；也就摒弃了人们所诟病拙劣的销售模式的藩篱。