权术谋略：解读领导，粉饰贤明标榜自我，该使用怎样的心计权谋？

【出自】资治通鉴宋纪二

【译文】北魏国主拓跋焘为人壮健勇敢，沉着稳重，无论是攻打城池，还是两军对阵，短兵相接，都能亲自冒着乱箭飞石，身先士卒。他的左右士卒相继倒下，或死或伤，他却神色自若，毫不畏惧。因此，将士们对他无不畏惧钦佩，都愿尽力效死。他生性节俭，衣服饮食够用就已满足。文武百官请求加固京师的城墙，修缮皇宫的建筑，说：“《易经》说：‘王公设险，固守国家。’萧何也曾经说过：‘天子以四海为家，不壮不丽，不能增加威严。’”拓跋焘却说：“古人曾经说过：‘只在恩德，不在险要。’赫连屈丐用蒸过的土建筑城墙，却被我灭掉了，这怎么在城的坚固不坚固呢？而今，天下还没有太平，正需要人力，大兴土木的事，我不想去做。萧何的话并不正确。”拓跋焘常常把财物看做是军队和国家的基础，不可以轻意浪费。至于赏赐，也都赏给为国死难将士的遗属或有功之家，皇亲国戚以及倍受恩宠的人和显贵达官很少有人无缘无故得到赏赐。他选任将领出征，亲自指挥谋划，面授机宜，凡是违背他旨意的人，大多失败。他知人善任，有时在士卒中选拔将领，只看重并使用他的才干，不在乎他的出身。拓跋焘观察敏锐，部下没有什么隐情能逃出他的眼睛。他赏赐不论贫贱，惩罚不避权贵，赏罚分明，既使是他平时最宠爱的人，也绝不纵容包庇。他常说：“国家的法律，是我与天下臣民应共同遵守的，怎么敢轻视呢。”然而，拓跋焘却生性残忍，杀人从不手软，但是杀人之后，又常常后悔。

【解析】作为创业者或组织领导，要赢得他人追随，获得更多人的投奔。就需要打造自身，将自身的名声传播出去，而名声的确认，作为领导就需要做一些事情，以这些事情作为起点，自然就可以获得贤明创业者或者领导的形象，自然就会有更多的人慕名而来，那么，怎么样打造自身形象，由上述材料，我们从六个方面进行分析：

1、从能力上分析

作为开创者，首先在个人能力上必须非常强悍，魏主拓跋焘，与人临城对阵，亲赴前线，面对危险与死亡，毫无畏惧退缩之情。足以证明其在能力上比较强，正所谓艺高人才会胆大，否则就是去送死。当然，从阴暗的权术角度解读，拓跋焘一是给其他将士们作表率，隐含榜样的力量，鼓舞士气，二是作为阻挡将士退却的一道屏障，将士只能向前，后退者死，三是给对手展示，自己这边已经做了必胜，决一死战的准备，给对手示强的心理攻势。因此，从这一点上分析，拓跋焘在个人能力方面是非常强大。

2、从品行上分析

在臣属，劝谏修筑城墙与宫殿时，拓跋焘以古人认为平定天下在于道德，不在险要，同时以征服赫连屈丐的事例来论证，自己的观点是对的。一个满嘴以道德为指导纲领的领导，可以说明其品行上有比较优势。至少不会横征暴敛，不会强抢掠夺，以道德为根本，也就会多关注民生疾苦。因此，从另一角度来讲，不论他是真君子还是伪君子，都会给百姓们比较优势对待，其发表此等言论，其目的也就在舆论上造势，宣告天下百姓，他是爱民如子的君主，暗示百姓归附于他，因为百姓才是组织的最大基石。这广告效应，这舆论战，心理战的威力就在于此，孙子曰；攻心为上，攻城为下，意涵此道。

3、从用度上分析

在生活上，个人用度节俭，吃穿够用就行，没有追求奢侈。这样做的目的是什么，正如现代的创业者，如果他衣行住行，毫无节制，大手大脚花钱，就不会有人给他投资，这预示着投资商的资金安全得不到保障。同样，拓跋焘的节俭也臣属与其他人一个信号，他们压在自己身上的功名利禄，锦绣前程是会得到保障，不会溃败，未来是能够增值的，这样当然，就会有更多的人愿意依附于他了。

4、从任人上分析

在用人，使用任人为才，既不是用亲，也不是用贤，而是用才。只要在某方面才能出众，既可以得到任用，不论人品，不论他的过去未来，只要是人才就拿来使用。在用人，突出说明了拓跋焘对人的控制上比较强，对人的风险管控上有着比较独到的控制手段。另一方面拓跋焘也是个实用主义者，是个比较务实的君主。因为人品道德，在乱世用处不大，这种道德的人也比较难找，而对于人品也无法完全判断出全部，也不可能存在十全十美的人。因此，创业或者守业都一样，要的是人去做事，做事就要看能力就行。因此，用人为才，此种用人理念，必定会聚集大量高精尖人才汇聚于帐下，为他所用。

5、从奖赏上分析

在奖赏方面，没有随便去赏赐，也没有为皇亲或者大臣去赏赐。只赏赐给有功之人，在赏赐时，不论其身份地位，只看他是否有功与国家即可。此招高明之处，就在第一，将钱与权在某种程度上做了划分，在某种意义上说，预示一定的划分，有权就不能有钱，有钱就不能有权，这对有权之人的势力采取了有限的控制；第二，论功行赏，才能激励起更多的人去为国立功，为他卖命，只有从更大的基数里面挑选，才能挑选出更好的人才，更多的人才；第三，对贵亲大臣派，有了一定的制衡作用。

6、从法度上分析

从法律上，拓跋焘严格按照律法行事，不避权贵，不避亲属。此法的好处在于，警示了权贵亲属派，让他收敛，为国效力。另一方面也是作给外人看的，给外人看的目的有二；一是杀鸡儆猴，通过惩处亲属权贵派，对非嫡系派的敲打，暗示他们如果违法，更会受到严惩，只能奉公守法，可保安宁，二是做给基层人员看的，明示百姓，自己作为君主，不会袒护任何人，自己是位贤明的君主，大家可以有怨报怨，有仇报仇。最后还有一雕，果断杀人之后，又来后悔，其目的，是给为他服务的所有人看的，告诉他们自己这么做也是迫不得已，不是自己无情无义，而是法律是这样的，希望受到处罚者的家人们理解，他是没有办法才这样做的，因此自己要给天下人一个交代。拓跋焘一箭四雕的谋略，真是神乎其技啊！

经上分析：作为创业者或组织领导，他必须要有一帮人才和群众围在他的身边，只有这样他才能成事，事业才能走的更远。因此，就需要使用饰贤之术，将自身打造成精品。而打造自身，就必须从能力上，品行上，生活上，任人上，管理上全面打造自己，当然这里面各个环节不可避免使用了心计权谋。

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