《流量池》第五章 如何玩好裂变营销

2018-07-16  本文已影响0人  DADA9697

营销裂变成功的3个因素:种子用户,裂变诱饵,分享趣味。

裂变营销选择的种子用户具备的3大特征:1.活跃度高,影响力大  2.用户的质量高于数量  3.用户反馈产品建议

裂变诱饵:好的创意内容,创新情景交互,有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。

分享趣味:分享带来的心里满足和分享成为了用户之间互动的谈资,都会成为用户主动分享的缘由。

塑造个人形象:通过网络社交平台,展现塑造用户个人形象。满足用户的成长,展示的心理需求。

裂变营销的核心即:利用已有的用户(种子用户)去发现新增的用户。种子用户的发掘在于广告投放,产品试用和其他推广方式。存量用户基数越大,裂变分享的数量才会越大。存量基础是营销裂变成功的关键。“高频带高频”即高频使用的产品(出行,生活类的),企业往往只需要给一些较小的福利,就可能会有大量用户裂变分享,带来新增用户。低频且并非互联网类的产品(房地产,汽车,金融保险等),即可利用“福利裂变”增加新用户。成功的裂变营销也可以成为最低成本的获客之道。

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