2019年首战-决战黄陂 第五集：《听头》（作者：张鹏亮）

《2019年首战-决战黄陂 第五集听头》

送走一批又一批的好大哥…我们的地推工作停滞了接近一周，而中梁这一周成长的很快，案场接待的过程中，客户再次提起中梁首府的频率过高，引起了我们的注意…

而这时候我们非常及时的组织了一个研讨会，把近期客户的反应和地推碰到的问题逐步反应出来，老规矩，上半场全员参加，人人发言，下半场基层员工退场，管理层继续开会，寻找方法。老规矩，管饭，尊重每一位供应商，从内心，把广告公司和代理公司当成伙伴，团结才是力量嘛…

会后我们做了以下工作：

1.针对中梁首府的更新了三版不同维度的竞品打击说辞。

2.增加前期客户的返场活动，把老客户牢牢抓在手里，巩固战果。

3.增加转借渠道，在各个案场发展地下党，转借客户。

4.开始落实激励措施，阶梯式激励，每天当场结清。

5.展开个人任务承包制，以物料，礼品支持为代价，根据销售员要求修订任务指标。

6.增加实景看房动线，鼓励销售带客户去三期已交付区带客户实际感受。

7.产品功能拆解，广告公司配合，从产品，服务，施工，配套四个层面实景拍摄，制作成朋友圈，推文，小视频等发给客户。

8.提前启动老带新，做深，做透。

一套组合拳下来，业绩新增迅速巩固下来，而我们也将迎来样板间开放和认筹，这个最重要的节点，挑战黄陂最高价的是否成功就看这一盘了…

这里，我要着重强调样板间，很多营销人员是不太关注样板间的早期绘图工作的，但是这是十分重要的工作，或者说，应该当成最重要的工作之一去对待，样板间的展示无非就是以下几点：

1.空间展示

2.功能展示

3.生活方式展示

4.审美展示

5.质量展示

6.销售展示

我看过的很多样板间都没有把这6条进行较为完整的展示，所以为什么，很多领导说要改样板间，很多操盘手不知道从哪里下叉子，无从下手，就是这个原因，我归纳了，大家自己体会。

我那时候看的最多的就是图纸，不断斟酌，不断和设计部，讨论优化，每一版图纸的确认都签下了我的大名。

当然，设计部的武哲，武大师也付出了很多心血，一个精装工程师是否称职和他来工地的次数成正比，那时候大家还是很团结一心的，所以说，天时地利人和，都很重要，而高手能改变的恰恰只有人和。

何辉那时候把看房通道做的很用心，预算从20几万砍成了19万，这在南德这样的小公司是从来没有的，但是我坚持这样做，老何也很感动，因为策划最难的事莫过于巧妇难为无米之炊，熊熊则有条不紊的安排大家进行精装说辞的背诵，老规矩，不过不许回家，大家凭本事回家[呲牙]

在样板间即将落成的时候，软装的进场碰到一些小麻烦，车辆没有协调好，货车进不了前川城区，这时候我们属于没有项目总的状态，我垫钱货车司机都不进来，这时候南德的另外一位项目总刘和启刘总，亲自开着他的雷克萨斯带我们充卡，我分外感动，这种有担当的领导不好找了，所以，那些说什么领导不是好领导，那些能为你解决问题的领导才是好领导…

再后来，样板间的开放获得成功，从上至下扑面而来的表扬纷至沓来，认筹也很顺利，我们长舒了一口气，但是故事的曲折还没结束，新的问题迎面而来…

（未完待续）

转自：张鹏亮